宗春成：创新服务，鼓起农民的“钱袋子”

2018-06-28中国农资魏萌

中国农资 2018年18期

□《中国农资》记者魏萌

在农资圈，子承父业者并不少见，江苏省无锡市天信农资有限公司总经理宗春成便是其中一位。在许多人的印象中，“肥二代”往往不像父辈人那么能吃苦，不少人还是被迫从业。然而，“干一行就爱一行”的宗春成，并不在乎别人的眼光。由于从小受父亲的耳濡目染，他干起农资来轻车熟路，谈判、进货、跑市场样样都不含糊。在外求学的眼界与基层锻炼的经历，使传承与开拓的精神在他身上得到了平衡。

立足农资主阵地

宗春成的父亲从1992年开始在当地供销系统内做农资生意，从那时起，便确立了“以民为天，以信为本”的经营理念。宗春成回忆说：“父亲从小就教育我‘民以食为天’，不能浪费粮食，种地的事再小也是大事。我刚接触农资生意时，父亲又告诫我，经营农资一定要诚实守信，宁可自己吃亏，也不能做坑农害农的缺德事。”正是在这种诚信家风的熏陶下，宗春成将诚信经营的优良传统完整地传承了下来。

当前，农资市场竞争日益激烈，而农民却并未因此获得太多的实惠。为了缓解生存压力，同时为农民提供优质优价的良心产品，天信农资顶住压力，与厂家签订了风险合同，即化肥涨价则按当初签订的价格进货，如果降价则按市场价格结算，这样就做到了零风险，使经销商解除了后顾之忧。此外，天信农资还依靠运输和网点优势，将农资产品从厂家直接发至基层网点，减少了中间成本，真正兑现了让利于农民的承诺，赢得农民的信赖并占据了当地的农资供应主阵地。

打造连锁配送网

今年夏季农忙之前，家住宜兴徐舍镇蒋墅村的农民老狄给天信农资的营业网点打了一个电话，没过多久，其所需的化肥和农药就被送上了门。宗春成介绍，几年前，农民购买农资产品还要跑到镇上，农忙时还要提前订购，尤其是对于上了年纪的老农来说非常不便。如今，农民只需一个电话或者在网上预订一下，工作人员就会送货上门。由于省去了许多中间环节，价格还能比市面上的同类产品便宜5%左右，深受农民喜爱。

早在2006年，天信农资便开始规划建设农资物流配送中心和农资连锁经营网点，打造高效、便捷的农资现代化流通销售网络和物流体系。2008年，天信农资建成了总投资210万元、建筑面积2500平方米的农资连锁配送中心，可有效承担徐舍镇及周边乡镇近15万亩农田农资保障任务。此后，天信农资的物流配送与连锁经营体系不断完善，服务范围不断扩大，周转及配送效率不断加快，成为当地首屈一指的农资服务商。

拓展服务新领域

近年来，凭借多年诚信经营积累的口碑，天信农资的发展步入了快车道，在转型升级和服务模式创新方面作了许多新的探索。“一方面，我们在巩固连锁经营优势的基础上，通过设立庄稼医院，整合社会资源，引进飞防植保等措施，提升了公司的农技服务能力；另一方面，我们还因地制宜地探索开展了土地流转、全程托管、‘保姆式’半托管、粮食收储烘干及加工销售等全程社会化服务。”宗春成介绍。

据了解，截至今年3月末，天信农资已流转土地5083亩，组织机耕机耙服务8500亩，育秧机插服务5800亩，统防统治面积1.8万亩，施肥除草3万多亩，机收运输4500多亩，粮食烘干8000多吨。为了帮助农民生产适销对路的产品，天信农资还根据粮食收储、加工、销售企业的不同需求，积极扩大订单经营服务规模。在宗春成的带领下，天信农资立足农资拓展服务，走出了一条辐射产前、产中、产后的农业社会化服务新道路。