互联网摄影平台构建分析

黄伟嘉 李紫阳 韦金艳

摘要：“互联网+”时代的产生，使得新媒体营销应运而生，在国家大力推进互联网创业的背景下，越来越多的新型营销方式产生。随着众多企业积极开展媒体营销，在微博、微信等众多社交平台下展开营销手段的方式逐渐火热，在关注互联网摄影的市场份额后，我们抓住商机，利用新媒体与大多数年轻人的强力联系，推动着一个互联网摄影平台构建。希望可以构建一个全新的行业良性生态模式。

关键词：新媒体社交；创新宣传模式；资源整合；开放；合作共赢；短视频广告

一、前言

现在是“互联网+”“大数据”“云计算”时代。科技在快速发展的同时，人的需求也在随之提高。利用互联网与拍照技术相结合，无疑又是一个亮点。互联网不受空间限制，更新速度快，信息具有互动性，信息交换的成本低，能以多种形式存在等。

信息时代，每个人都具有拍照的工具，拍照如雨后春笋，层出不穷。拍照俨然成为生活中不可或缺的一部分，也是记录生活点点滴滴的一种方式。一张照片可以反映出你的现状，也能成为一种回忆。简而言之，照片的影响不可忽略。

“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”，身处这样优美而又淡雅的环境中，令人心情愉悦，当然这种时刻应该被记录下来。拍照是一种简单而又快捷的方式，但是在这风景如画的美景中，照片曝光不够精确，对焦不够精准，构图说不上完美，那再好的美景也无计可施。在互联网上留下相关信息，我们能够根据情况制作一套完美的方案，拍出你想要的，符合要求的照片。

摄影平台+互联网，可谓如虎添翼，使摄影更上一层楼。每个人都想拍出完美的自己，无瑕疵的风景，由于多数人没有专业的技术，导致他们心有余而力不足。然而，我们构建的这个平台解决了多数人的烦恼。我们将所有资源放在网上：有摄影师、模特、模板以及相关清新环境所在地区等等。我们有策划组为每个人策划一份独一无二的拍照方案，有单独的摄影师为你服务等。此外，我们平台将利用无人机进行全方位无死角的拍照，拍出每个人风格，尽显独特的你。

二、互联网摄影平台生态形成

摄影平台和互联网相结合，这是一种新的方式，目前先在南宁实施，其名称为南宁摄影圈。我们将采用020模式进行宣传和营业。其具体方式如下：

（一）利用微博平台

第一，微博内容形式多样：其中包括文字、图片、表情、话题、点评以及头条文章多样化，可以定时发布；第二，平台开放：在没有关注的情况下，可以通过搜索找到相关信息，并且可以将其内容进行转发、评论以及点赞；第三，内容有重点：拍照是人们生活的一部分，每个人在平台的时间有限且不同时段，我们将在有限的时间里宣传核心，尽可能让每位上网的人了解；第四，内容质量高：内容形式多样化，唯有高质量才能吸引广大人民的注意 ，图片以别出心裁、标新立异为主；第五，积极抢占微博热门话题，接触校内外各摄影工作室与模特团队，经审核后在微博上转发图片。

（二）利用微信平台

首先，微信平台用户广泛：据统计，目前微信个人注册用户早已破亿，作为一款社交软件，能随时浏览信息，有利于我们的宣传和运营；其次，微信平台可创造更多新颖话题“秀摄影”，网友除了可以秀出好看的相片还可以秀摄影器材、无人机等；此外，朋友圈宣传度高：朋友圈是大部分人每天必看的，通过粉絲的病毒化分享营销宣传，达到一定效益。

微博和微信是我们主要的宣传方式之一，其中又以微博为主。微博面向大众，更直观，其形式丰富多彩，可以关注论文、身边的事实报道，传播速度快。相对而言，微信的信息面比较窄，多数是依靠关注公众号和刷新朋友圈来了解新鲜事物。在另一方面，微信朋友圈可以维持一段时间的消息，对于宣传我们的平台起到一定作用，公众号的推广也有一定程度的影响。

摄影O2O平台是基于网页和手机端的互联网+服务平台，摄影师通过对作品上传，加强对自我摄影水平的呈现以及与用户间的互动。在平台上交流、 下单，可大幅降低沟通成本，提高营销效率。摄影师既摆脱了以往影楼的束缚，还不用承受自己开设工作室接单的高压力。还有爱好摄影的群体，可以从爱好出发，兼职入行，锻炼自己的摄影技术，也增加了收入。摄影师只需凭技术说话，摄影O2O平台可以帮助独立摄影师、摄影工作室瞄准目标客户，有针对性进行线上宣传，协助其进行订单交易及客户管理，使摄影师接到更多的单子。

020摄影模式是一种创新，“约拍”可以随时随地，不受时间的限制。越来越多的人喜欢随心所欲，走不一样的路线，020模式符合这一特点。利用互联网全局联网，线上线下同时运作，无论何时、何地，为大众贴心服务。

依托于我们平台，可进行无人机航拍与传统摄影相结合。新兴媒体助力商业推广。借助“微博”推广无人机销售、摄像摄影广告视频、模特与摄影师相互沟通的桥梁。可帮助社会团体，商业人士“约拍”。从而提供更安全、友好的摄影互动平台，努力创建一个最高效的一站式摄影服务平台。

三、“互联网+”为摄影行业带来新机遇的同时促进了消费升级

实际上在建立“南宁摄影圈”平台之初，我们有很多的疑问。在查阅相关资料、数据后，我们发现，现阶段媒体营销的手段日益套路化。伴随着互联网技术的高速发展，李克强总理强调“互联网+”的新理念，智能移动终端的使用数量强力增长与网络资费的降低使新媒体、自媒体等网络平台呈现出了前所未有的井喷式发展与聚集。在众多媒体争奇斗艳的环境下，我们发现了“微博”这一新媒体平台的前沿阵地，国家政策如冲锋号角一般，众多媒体百家争鸣。新媒体因其网络社交的传播属性以及丰富的形式，成为新时代各大企业互相竞争的宠儿。

现今，较为热门的媒体平台包括微博、微信、直播、短视频（抖音、快手）、知乎、今日头条等。但值得注意的是“微博”有很强的开放性、用户基数大、传播性强、影响力大、互动性信息及时力性强，且关键在于“微博”的广告投放资源相对丰富。

确定了平台后，我们开始走访调查，为了更好地进行接下来的工作，我们询问了多地多个摄影师协会，调查了300多名摄影师。在调研期间，我团队成员前往了贵港市，贵港是距南宁最近的地级市，了解贵港摄影的基本情况后我们看出：贵港市摄影导向仍是传统的影楼摄影属于服务类行业，消费指数不高，属于低频需求，对独立摄影师的需求小，“微博”“微信”宣传率低。市民主要的摄影需求是婚纱婚庆摄影，但当地的影楼多数是不成体系运营，存在影楼互相竞争压价，对顾客承诺与宣传不一致等情况，消费者投诉无门，潜在的消费者也无法直接明了地了解影楼口碑、技术等。通过调查分析，了解现有的市场后我们发现：最大的消费鸿沟在于摄影师与消费者的对接。实际上消费者在选择的拍照摄影的模式上，一般会选择影楼，或是自己进行拍摄。在这其中，我们发现一般影楼的拍摄大都千篇一律，背景虚假、性价比较低。再加上现在的年轻人也越来越依赖网络社交，那我们为什么不建立一个网络社交平台呢？

在此之前，已经有许多影楼、摄影工作室建立了自己的网站。但联系实际我们发现，虽然这些影楼有了自己的网站，但这些网站很少有人问津。反而每天在“微博”中活跃着的年轻群体映射出了更大的市场潜力。现如今的网络发展使得“约拍”这一网络摄影的新生命蓬勃发展。在传统影楼与线上“约拍”的战争中，我们通过调查问卷的方式，分析发现消费者选择“约拍”进行消费的人群占比达到65.84%，在这之中18-25岁的女性占比很高。由此我们又发现了该市场的主要消费人群。同时我们发现，现在的 “约拍”模式中，大学生消费者的比例是非常大的。学生们没有专业的摄影设备，但又想有自己的影像。不难发现，我们身边有许多闲置的摄影师资源可以利用，摄影师有才能，消费者有需求。但问题是，双方无法联系到对方，达不到资源的利用最大化。所以我们反省为什么不去构建一个可以帮助消费者和专业摄影师的桥梁呢？

在平台运营了一段时间后，我们发现现阶段的商业宣传视频与短视频的商机。于是我们开始寻找能够和我们合作的摄影工作室，借助我平台对商家进行广告视频宣传。通过走访当地的企业，我们发现南宁的影视广告业的市场需求可谓小份额的需求，因为整个广西的企业建设就很匮乏，稍微大一点的企业，根本不屑于与当地的小型广告公司合作，而是将钱投到大城市的广告公司之中，甚至连一些消费群体的小影视创作都对南宁本地的广告公司不放心，而选择广州。随着国家政策北部湾的大力开发，将会吸引众多客商来桂投资，这对于广西的影视广告业来讲将起到极大的推动作用。可以说南宁未来的影视广告业将会得到良好的发展。而我平台正在打造一个资源详细，系统完整的综合网络摄影社交平台。

四、互联网摄影平台的推广

（一）利用微博微信平台。“摄影圈”摄影社交平台首先借助于微博微信等平台的大势流量，每天都会在微博微信（南宁摄影圈）上更新热门内容，每天分享好看好玩的拍照地点，推荐有趣的南宁独立摄影师。

（二）采用攻略推广。前期主要是做内容，做粉丝喜欢、有深度的内容，集结了南宁当地知名摄影工作室的拍摄地点做成官方攻略，让爱拍照的人添加到收藏栏。每一份粉丝的私信投稿，我们都严格审核，审核通過再平台发布，先打造良好的粉丝基础，通过粉丝的口碑进行逐渐宣传。我们发布了各式各样的热门话题如#周末去哪拍#（随时更新拍摄地点资料库，方便摄影师模特在短暂的周末时间拍摄）#圈姨的茶话会#（与粉丝互动大事小事，粉丝答疑，安利滤镜APP等等），#南摄招募公告栏#（独立摄影师通过此话题召唤模特，注明拍摄主题、价格、时间、地点等）成功将摄影师与模特从线上交流到线下的实际约拍。与粉丝进行良好互动，保持用户量和用户黏性。

（三）简化流程。主张直接打通摄影师和消费者，整合更多的摄影资源，打造只为摄影而生的服务平台。平台除了可以提供消费者在线选择摄影师，在线选片之外，还在探索航拍摄影服务等。简化了摄影师与模特的约拍流程，以及协调了摄影师、模特风格主题的意见一致性。

（四）企业合作。与其他企业进行合作共赢，在摩拜单车刚进入南宁市进行市场推广时，“南宁摄影圈”与摩拜就进行了一次良好的合作，通过我们的微博平台发布热门话题。另外与南宁慧视科技公司进行长期合作，公司给予我们平台无人机技术、设备等支持。我们将会从无人机视角拍摄南宁的每一个路口，还有在毕业照拍摄中加入航拍，用原创的照片传播于互联网上。

结论

用移动互联网去中心化思维建立的影像服务业O2O平台，平台的优势在于可以规模化的提升效率、分散成本，改变行业原有的成本结构和组织结构：取消门店，降低房租、人员管理等成本，简化交易流程，线上直接为线下倒流，重新洗牌、重新定价，形成以透明价格、高性价比、个性化服务、互动社交为特点的全新行业生态模式。

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