嘉康机电：立业 从解决行业痛点入手

本刊记者 袁春妹

这些年，企业在调整转型过程中不再一味追求“大而全”，“做强”成为了众多企业的发展目标，“差别化”也已成为企业规划自身发展的重要战略。嘉康机电就诞生在这样的背景之下，十分落地的服务理念让这家企业在解决用户的痛点中迅速找到了自己的市场位置。

彭国印

对于山东聊城嘉康机电设备有限公司总经理彭国印来说，之所以走上“创业”这条路是希望自己的专长能够更好地服务于行业，能够在奋斗了十余年的织机电控技术领域中探寻到自己更大的价值。

在这个鼓励创业的时代，彭国印显然走到了“点”上，而这个“点”绝非仅仅依靠天时，更多的则是他自身所具备的能力。

初露锋芒 获良好市场回馈

2017年，是嘉康机电投入运营的第一年，全年实现了1200多万的经营收入。在众人看来从0到1200万绝对是个值得褒奖的成绩，但在彭国印心中，这个数字不仅仅是一个企业经济效益数据，更代表着开启自己新的人生历程的年度小结，在这个数字背后是他深刻的创业心得与感悟。

“从山东日发电气研发技术员到今天的创业者，我希望能在自己热爱的事业里挑战一下自己。”提及当初的创业决定时彭国印这样说，在他看来，这是众多走上创业道路的‘技术控’们相通的想法。

“这两年，我看到的是纺织业所呈现出的非常好的发展状态，纺织企业都在积极寻求调整转型，装备升级也进入到了必须要推进的状态。就织机产品技术领域而言，环保压力下喷水织机的升级，智能制造目标下织造技术提升等都蕴藏着大量的市场商机。”彭国印说，良好的市场机会是他决定创业的另一重要原因。

在这样的发展背景之下，一年来，嘉康机电加快自身技术与市场的充分对接，目前嘉康机电已经被很多企业所熟悉。“我们以市场需求为第一信号，以精良服务客户为宗旨，进行了公司的战略布局和科学定位，在通用自动化产品、织机配件、电控系统、二手机改造等多个业务板块均取得了不错的成绩。主导服务产品电控系统的营业收入达到了2017年全年的50%。”彭国印介绍到。据悉，2018年开局，嘉康机电在电控系统改造和升级方面也延续了上年的利好状态，取得了不错的成绩：拿下了新疆400余台储纬器改造的订单和包括新疆、河北、山东、四川等地区200余台二手喷气织机系统改造的订单。

这样的市场反馈让彭国印更加坚定自己的目标，当然，在与市场紧密连接的过程中，他也在不断修正嘉康机电的服务方式和持续创新的方向。

“两改一新” 不做第一就做唯一

就当前嘉康机电业务中涉及的“水改气”和“二手机改造”项目，其实是很多企业不曾给予更多关注的领域，就连记者也曾质疑这些业务是否有生命力。

当问及彭国印如何考虑企业业务的可持续发展时，彭国印说：“‘水改气’目前在行业里还没定论，且相关的改造也需要付出较大的代价，并非行业引导的方向，但我们走访市场的过程中发现市场需求很迫切，特别是那些环保压力较大的地区。同样，虽然行业主流关注的问题中鲜有人谈及二手机，但这个市场一直有空间，需求量虽然有限但也是企业的切实需求。”

据了解，彭国印2017年中有三分之二时间在跑市场，走访了全国多个重要织造集聚区，包括南通、常州、盛泽、襄阳、高密、高阳等，了解了喷气织机的市场需求和难点痛点问题，特别是在二手喷气织机方面看到了一些问题。“一些企业老板为了降低成本投入，采购了二手设备，但他们相应的人才紧缺，很多企业并没有能力让这些设备更好地运转起来，造成了闲置和资源浪费。”彭国印的企业业务方向确立是经过调研得出的真实结论“这些需求与我们的专长密切相关，我们不能忽视。”彭国印说，在他十余年的职业生涯中所看到的是源于电控系统问题形成的一些行业“痛点”，有些至今还在那里，他觉得应该有人去解决，而这其实也是众人所努力寻找的市场空白点。

其实，在彭国印的业务布局中，“绿色智能织造系统”才是终极目标，围绕环保生产，嘉康机电以旧机市场为入口，推动企业电控系统的市场认知拓展。此外，围绕行业的高端化需求，他借力改造成果，逐步在行业中打响“帅小康”品牌。“由于受国内环保形势影响，喷气织物行情逐渐变暖，高附加值织物不断出新，特种玻纤织物、大提花装饰布、多花型色织布等市场增量明显，这些产品对于高端织造设备的需求在增长，对于设备的性能要求也越来越高，因此，市场对相应的织机控制系统的稳定性要求也变得越来越严苛。

嘉康机电“帅小康”绿色智能织造系统已经为很多纺织企业的装备技术转型提供有力支撑。

此外，随着行业用工成本的持续提升，沿海城市的问题也更多地出现在中西部地区，由此带动了这些地区对智能化设备的需求。基于这些分析，我们将‘主战场’设定在高端产品领域，并通过循序渐进的市场培育方式让更多的用户逐步体会到‘帅小康’的价值和优势 ，我相信最终‘帅小康’会成为他们心目中信赖的品牌。”彭国印说。

在这创业一年多的时间，市场对于融入了彭国印十多年技术积累和经验的“帅小康”绿色智能控制系统已经越发熟悉。这个成果不仅成为了他创业的坚实基础，也让彭国印对于企业未来发展充满信心。

“这款产品是全球范围内率先实现单板功能集成，超级运算电磁阀高低压控制，引纬系统更加稳定准确，主芯片采用ARM 800M主频，打造了一款网络化织造控制系统产品，充分利用了移动互联网+概念，实现了织造系统的无线信息采集监控功能，填补了多项国内外空白。与此同时，也是国际上率先实现数字探纬系统集成的产品，让嘉康机电在织造装备技术领域有了自己的特色和专长。”彭国印不无骄傲地说。

放眼未来,彭国印充满信心。他表示将持续深入用户、了解需求，立足企业已有技术优势，继续研发高端喷水织机织造系统、创新喷气毛巾织机电控系统以及高速剑杆织机控制系统等高端的定制产品，依托智创团队，打造行业爆品；通过创新商业模式，为广大中国纺企的智能化、个性化需求提供更多有价值的服务，帮助行业企业加速新旧动能的转换，让企业赢在产业发展的新时代。