向日葵农场—网络樱桃季引爆农产品销售

文/徐 雪

向日葵农场，2011年由创始人张志伟“一个人的梦想”开始，坚持绿色种植，同时通过淘宝、微博等实现健康农副产品的网络销售，尝试拓展多样化的销售渠道。2014年有更多志同道合的伙伴加入农场，组建了向日葵“梦想团队”：毕业于东北林业大学的张志伟和张国荣，擅长管理、种植、营销、企划。一群朝气蓬勃的新农人，一个叫“向日葵农场”的绿色农产品体验式销售团队，经过近七年运营与实践摸索，始终坚持“让健康农副产品，以合理的价格，进入寻常百姓家”的理念，不做高端，不哗众取宠，“做一根扁担，一头挑起生产者，一头挑起消费者”，投入体验式农场建设的同时，拓展新销售渠道，包括淘宝、微博、微信公众平台等电子商务渠道，大力发展地区经销商和代理，开始走上了“农业+互联网”的电商探索之路，他们运作的健康农产品越来越多地走上了东北乃至全国人民的餐桌，探索出了一条独特的农村电商发展之路，成为带动金普新区七顶山街道农户共同发展绿色种植、共同致富的中坚力量，成为大连生鲜农产品电商领域的一支新军。向日葵梦想团队经过七年的“农业+互联网”之路，经历过无数困难与难点，做过“会员制”“淘宝、微店”“微信代理”“线下实体店”“商超对接”等模式，但这些模式都无法解决生鲜农产品的销售问题，要么是中间环节过多，产品的价格过低等很多问题，张志伟的梦想团队又将眼光聚焦在逐步确立涵盖“PGS体系”“社区推广”“农业电商”的新型发展模式，这样的模式使得产品品质更加有保障，并能增加农民收入。2016年向日葵农场通过“农业+互联网”新模式累计运作销售七顶山街道樱桃30吨、蔬菜300吨，并成功运作其他地区健康食材销售，如赣南脐橙350吨、新疆苹果32吨、丹东草莓10吨。

网络樱桃季引爆销售

2017年6月19日，首届大连中国大樱桃交易博览会暨网络樱桃季启动仪式在金普新区七顶山街道樱桃交易中心成功举行。张志伟看准了当地大樱桃的特产资源优质，结合“互联网+农业”理念，创新大樱桃营销方式。在此次网络樱桃节启动仪式上，借助新浪天眼直播平台对大连大樱桃进行了同步直播和网上销售。通过前期宣传和直播媒介，樱桃节吸引了大量的订货商及终端客户。启动仪式当天，共有2 172个订货商或终端消费者通过订货平台注册成为新客户，加上向日葵农场原有的300多个订货商，当天共有2 496位客户参与了订货平台的活动；线上线下网络秒杀和全天24小时优惠特促活动，更是引发了七顶山大樱桃网络销售的高潮。最终当天累计达成有效订单4 261单，销售大樱桃商品计10 000箱。

本次网络节通过直播的形式贯穿始终，整个活动中，将宣传传播期最终定位2天，分为前、中、后三个阶段。活动开始前一天，利用新浪直播媒体发生，对本次活动进行预告，吸引网友的关注；樱桃节当天，利用天眼直播本次樱桃节活动；樱桃节结束后，通过新浪大连旅游官网微博对活动进行总结、发稿件推送。通过直播形式传播总体曝光量达到：博文曝光量 19.4+万人·次、天眼直播参与人数76.4+万人·次、同时在线人数3万人·次、pc端广告推荐位曝光量66+万人·次。直播过程中又设置了秒杀、特惠、优惠等产品档位，对大樱桃进行销售。直播开始后半小时就列入了新浪直播精选，位列全网排名第三；开播1小时就排到了第一名。秒杀活动开始不到1分钟，秒杀档大樱桃就被抢购一空，场面异常热烈火爆；直播活动开始后58分钟，900件特惠产品也被抢购一空；截止19日晚21点49分，9 000件优惠产品全部售磬。

樱桃网络季创新亮点

（1）借助官方网络媒体，提升公信度及影响力

张志伟的大樱桃季通过官方微博进行了活动宣传和推广，利用粉丝和媒体的影响力，对活动进行微博直发，增强活动的阅读量，并在网络上形成了良好的互动。

（2）直播+秒杀，形成良好互动，引爆销售热潮

在本次樱桃季活动中，利用天眼直播多机位、可插入视频短片的优势，分别在直播间、活动现场、樱桃园三个地点，分三个机位全方位向全国网友展示本次活动，增强了网友的参与感及互动性。直播在手机新浪网和新浪新闻App均有直播信息流进行展示，形成了双微传播，近百万人观看。借助网络优惠销售，特别是秒杀环节，吸引了网友的眼球，引爆了大樱桃的网络销售。