宜家创始人：乐于赚钱，却不占有财富

水中玉

2018年1月27日，用自己一生的创富哲学打造出一个庞大商业帝国的宜家创始人Ingvar Kamprad（英瓦尔·坎普拉德）去世，终年91岁。对于普罗大众而言，一个真正改变并影响世人生活的“伟大企业家”走了，甚为惋惜。

因为他一直坚信“只有改变大多数普通人生活的人，才是真正有价值的人”，并一生致力于此。

宜家首席执行官兼总裁Jesper Brodin盛赞他：“我们正在为失去一位创始人以及朋友而哀悼。他遗留下来的理念仍然影响着我们。他的伟大愿景，为人们创造更美好的日常生活，也将继续引导和激励我们前行。”

对于这位声名并不显赫的宜家创始人——坎普拉德，他的“抠门”却举世闻名，但鲜为人知的是，他是一度被盛传超越比尔·盖茨的“隐形首富”。我们已经从过去的很多媒体报道，以及前不久关于坎普拉德离世的热文重温中，感受到了他太多感人的创富轨迹。而另一面，他独特的创富哲学也成为了指导当今富豪的精神财富。

在全球商界，所谓“榜样的力量”，非坎普拉德莫属。

成本再低一点

逛过或者没逛过宜家商场的人，几乎有一个普遍认知：宜家的东西便宜、性价比好。这是宜家帮顾客省钱。

既便宜又好，如何做到？在《宜家的真相》一书中也有恰如其分的描述：价格和数量，是宜家这部机器的核心。宜家通过“以量制价”，向供应商承诺购买可观数量的产品，要求对方给予优惠价，并换取长达数年的合约。

宜家规定产品售价至少要比同行低10%的策略，让其从采购、配销、产品设计和门店运营等各方面都必须“节省”，以维持获利状态。为了保证自己的盈利空间，宜家积累了低成本取胜的经验法则。

作为掌舵宜家超过70年的创始人，坎普拉德从小就对商业很敏感。见诸报端很多的是早年间，这个出生于瑞典一个小村庄的小男孩，5岁时就向邻居兜售火柴，11岁时从给一家种子商店供货的交易中赚到了人生第一笔钱。1943年，17岁的坎普拉德中学毕业，他以书面形式向有关部门申请了一家店铺，但由于他未成年，就由舅舅代为签字，给这家公司取名为“IKEA”——这就是后来的宜家。

在长达70多年的经营中，通过降低成本而保持低价，可以说是宜家生存的商业哲学。通常而言，普通家具制造商都会为了消费者把产品包装得更精美，最好是把家具送到消费者家里，让他们高兴、省心才对。但坎普拉德反其道而行之，他认为“运输多余的空气是傻的，让消费者为过度包装而付费是傻的，无法当日将家具送货到家是傻的”。

宜家的成本观念近乎苛求。“设计一把成本 1000美元的桌子并不算难，但真正厉害的是设计出成本50美元的好看实用的桌子。”坎普拉德以此要求宜家不断挑战成本极限。甚至在产品设计阶段，就要先定价，以确保在价格上击败竞争对手。

“所有制造成本，都还能再低点吗？”宜家凭借低成本原则获得经营优势，从而坐上世界家具零售商的头把交椅。

“抠门”的隐形富豪

广为人知的是，1956年坎普拉德提出的平板包装家具概念，让宜家开始崭露头脚。宜家让消费者选择付费组装，也可以自己动手组装——这似乎不符合常规销售逻辑，但对宜家的低成本生存是非常必要的。

而通过从各个环节“精打细算”的成本策略，宜家商场在电商如火如荼的今天，依然保持消费人数不减反增，营业额逆势上扬的好势头。公开数据显示：现在全球每年有近10亿顾客光顾宜家商场。截至2017年年底，宜家在全球49个国家拥有超过400家门店，总销售额达449亿美元。

与此同时，在2017年，坎普拉德也一跃成为全球第八大富豪，身家约587亿美元（约合人民币3756亿元）。对于他所操持的至今未上市的宜家，“隐形富豪”成了他的标签。

相比较于“隐形富豪”这个称号，出了名的“抠门”却更能代表坎普拉德的成本理念。在日常生活中，这位节俭到对自己极为苛刻的“穷老头”，经常从跳蚤市场买二手的旧衣服穿；一台老式的沃尔沃车子开了20年直到前几年才换掉；为了节省理发的钱，他甚至专门趁出差到发展中国家再理，因为这可以省十几美元……

他不喜欢在自己不需要的东西上花钱，常挂在嘴边的是“浪费就是犯罪”。这个理念贯穿于宜家的经营逻辑中，就是“花小钱、办大事”。“节俭的最终目的是建立成本意识，只有不断地降低成本，才能让更多的人经常来买点自己要用的家居产品。”他这样教导宜家员工。

中国有句古话：勤俭持家。这反映在坎普拉德的行为中：节约就是一种美德。有时候，财富可以快速赚来，但是“节流”对企业经营也至关重要。“宜家成功靠的是节俭。”1999年，坎普拉德在讲述自己的成功经验时坦承：宜家在土地便宜的郊区建商场，购买打折的原材料，使用平板包装，让顾客把商品拉回家组装，这些都是宜家能够立足市场，给消费者带来实惠的根本因素。

赚钱是一种幸福

17岁创业，经营企业超过70年，这位来自瑞典的勤俭富豪从小事做起，一点一滴，靠着自己的经营哲学，进行着宜家商业版图的扩张。坎普拉德说：“赚钱是一种生活中的幸福。”

尽管坐拥亿万身家，但他一口否认：“有人说我是‘世界首富，那是假的，纯属杜撰。宜家属于基金会，我和我们家都没有从宜家得到一分钱。”这一说辞并非谨慎或者掩饰什么，而是为了能让自己脚踏实地赚钱，为了让宜家按自己的节奏向前发展。

在掌舵宜家70多年里，坎普拉德一直沒有停止工作，直到生命的尽头。令外界好奇的是，作为拥有巨额财富的家族企业，宜家一直没有上市，老爷子是如何掌控家族财富的？

一个有说服力的管理细节可以印证坎普拉德亲力亲为十分惊人，每一家宜家分店的建立，他都会倾力投入。如果宜家员工走出房间没有关灯被他看到，他都会很生气，招来他的责备。

而公司的钱，则是由上述他提到的基金会来“保管”。据了解，坎普拉德通过基金会和信托公司来控制宜家，并且他对基金会的一切事务拥有绝对权力，有权任命和解雇基金会以及信托公司的董事。

他乐于赚钱，也在默默“贡献”财富。在宜家每卖出一只毛绒玩具中，宜家基金会会捐赠1欧元，用于支援全球贫困儿童教育计划——这一计划自2003年起实施至今，捐出的6500万欧元已帮助到46个国家超过1100万名儿童。而宜家专为难民设计的Better Shelter项目，更是富有创意的“慈善”——它让无家可归的难民“住”上了宜家设计的太阳能板发电、可以组装的“房子”。

坎普拉德的愿望是让宜家创造人们离不开的生活方式，这一点他已经做到了。

宜家的未来属于谁？

坎普拉德用简单、朴素的创富哲学积累了巨额财富，成就了一家响誉全球的企业。然而他给宜家、给后人留下的却不仅仅是财富。作为创业70年以上，亲力亲为的坎普拉德，他走之后宜家由来谁掌管？

据了解，他曾经对公司内部最信任的朋友说过：“我的三个儿子没什么指望，请答应我，不管他们怎么样，一定要保住宜家。”事实上，他不安排三个儿子担任首席执行官，但让他们通过不同方式参与公司运营——是坎普拉德早前立下的规矩。英明的他，通过基金会和家族信托形式实现着对宜家财富的掌控，也为未来宜家的发展“保驾护航”。

对于坚决不上市的宜家，这无疑是家族企业管理最精妙也最稳妥的安排。