背靠大树好乘凉

点评：北京物流市场观察人士吴有会

赵总的困境也是很多围绕北京动批做物流生意老总们的困境。据我了解，在北京动批外迁过程中，像赵总一样，遇到类似经营困境的企业还有很多。这些物流企业也有一些共同的特点——规模小、业务单一，对批发市场依赖性强，长期处于服装产业链末端，地位很被动。因此抗风险、抗变化的能力较差。而且这次变化对于这些企业来讲，还是非常巨大的冲击。因此我建议，两条途径突围：一是转型升级，二是随动批商户外迁。转型升级的核心就是做小而美的企业。专注大客户，特定到服装行业，就是与国内大型服装品牌进行合作，以使自身货源能够维持在稳定状态。外迁的路径也是很多物流公司的选择之路，和动批商户一起迁到天津、河北等地。但是在实际的市场情景中，也出现了不少问题，比如天津、河北地区的商城已经被德邦、安能、百世这些综合型零担快运企业瞄上，凭借高知名度和全网线路优势，抢走了传统服装运输企业的市场份额。像赵总这样的小型物流企业很难和他们对抗。因此我建议不妨积极拥抱这种趋势，加入这些大企业，做他们的加盟商，或者采取其他的合作方式，以获得价值最大化的双赢结果，毕竟大树底下好乘凉。