天然气销售体制改革推动产业发展

□ 生 动 卢彦博

（作者单位：天然气分公司）

中国石化天然气分公司改变以资源为中心的原有天然气销售框架，以市场为中心，实施大区域销售中心并下辖若干省级营业部的销售体制，着力做大川气东送、华北、华南三大重点市场。

川气东送普光首站职工在站内巡查计量设备。白国强 摄

4月5日，随着山东青岛市正式停暖，华北地区供暖期结束，中国石化天然气分公司顺利完成冬季保供任务，其间累计供气105亿立方米，基本满足了所供区域的民生需求，确保了市场安全稳定供应。

在大力推进生态文明、建设美丽中国的政策引导下，近两年，我国天然气消费能源比重加速上升。记者从中国石化天然气分公司了解到，2017年，中国石化销售天然气340亿立方米，增幅27.9%，其中中国石化天然气分公司销气252.69亿立方米，增幅37.2%、超出全国平均消费增幅20.2个百分点、连续3年领跑国内行业。成绩的取得和中国石化近两年不断推行和完善的天然气销售体制改革是密不可分的。

突出因地制宜，持续抓好拓市扩量

拥有近500家企业、有着“江北建陶第一镇”之称的山东淄博双杨镇，前期主要使用煤炭作为能源，随着“煤改气”工程推进，供气压力越来越大。天然气分公司华北销售中心得知情况，立刻组织人员与当地供气公司及用气企业沟通对接，并协调对山东管道部分阀室、分输站进行改造，2017年8月实现供气，不仅解决了该区域实际困难，更为中国石化天然气在山东地区树立了良好的口碑。

“紧盯煤改气、发电等大型利用项目，开展管道配套、保供方案等多项服务是我们因地制宜开拓华北市场的一项重要举措。”天然气分公司市场营销部负责人向记者介绍，“除此之外，我们还依托济青二线、中开线等，优化巩固传统用户，迅速开拓新生市场，并利用LNG液体销售的灵活方式，推进管网空白地区的点供业务，抢占市场先机。”

记者从天然气分公司了解到，中国石化天然气分公司改变以资源为中心的原有天然气销售框架，以市场为中心，实施了大区域销售中心并下辖若干省级营业部的销售体制，着力做大川气东送、华北、华南三大重点市场。

“川气东送市场的主要特点是区域经济水平差别大。川渝地区以平稳释放气田产能为目标，储备可中断调峰用户；华中地区充分发挥‘直供代输’模式，形成合作共赢局面；华东地区积极抢占发电、分布式能源、工业园区等大用户，经营效益明显提升。”该公司相关负责人说。

2017年，天然气分公司川气东送销售中心积极协调上海管网和浙江省管网联动降低管输费用，鼓励上海石化、镇海炼化等单位增加川气用量，上海石化增加1.45亿立方米川气用量，减少生产成本2100万元；镇海炼化增加4000万立方米川气用量，减少生产成本614万元。

“在华南市场，我们将LNG液体销售范围向珠三角等容量大、价格承受力强的地区扩展，以有限资源撬动最大效益。”广东珠三角城市燃气市场一直是制约华南市场出货量的最大瓶颈。通过广泛的市场调研，天然气分公司华南销售中心敏锐地发现佛山燃气希望租用其他企业的LNG接收站设施，从海外直接采购LNG现货资源，降低气源成本，做大市场规模，为上市提供支撑。华南销售围绕国际LNG资源情况、北海LNG接收站优势等与佛山燃气开展沟通与洽谈，最后对方主动提出安排定向招标采购1000吨北海LNG资源，若气源符合其用气标准，将长期采购。佛山燃气的供应，迅速地使华南销售打开了珠三角地区城市燃气客户市场，极大地提高了LNG市场容量。

发挥自身优势，加快进入终端市场

打造全产业链发展平台，发展终端业务是其中重要的一环。中国石化于2017年8月决定出资成立中石化长城燃气投资有限公司，由中国石化天然气分公司负责管理。同年，中国石化天然气分公司走访了国内五大燃气集团，重点从燃气发电、分布式能源、城镇燃气、直供管道等方面进一步研究推进终端市场开发。天然气分公司同国内燃气企业就“煤改气”项目开展合作洽谈，与7家企业协商开展直供管道建设，23个天然气发电、分布式能源项目达成供气意向，完成35个终端LNG点供项目、3个区域城镇燃气项目的筛选工作。

记者从长城燃气了解到，2018年，长城燃气先后与中国石化燃料油公司共同出资成立中石化（北京）清洁能源公司，与濮阳市、中原油田三方就中原油田供气分离移交成立濮阳市中原长城燃气有限责任公司。

接下来，天然气分公司将加快推进由“分销”向“分销+零售”的销售方式变革，继续发挥自身资源、技术优势和地方区位、协调优势，通过战略联盟、合资合作等形式提升对终端的影响力。

采取多种措施，全力做好天然气市场保供

青岛LNG接收站是中国石化首个LNG接收站，去冬今春累计接卸36船次，245万吨LNG船货即靠即卸、快靠快离，相当于该接收站2016年度全年进口总量，为千家万户平安温暖度冬，送去了源源不断的清洁能源。青岛LNG接收站作为当前山东省海上进口LNG的唯一通道，也是全省天然气管网重要气源之一，自2014年11月投产以来，始终为山东省及华北地区清洁能源供应和调峰发挥着重大作用。截至2017年底，青岛LNG接收站的LNG进口量已占全国LNG进口总量的近八分之一。

记者从天然气分公司了解到，针对去冬今春国内天然气供应趋紧的严峻形势，天然气分公司强化组织领导，及时启动三级应急预案，协调上游增产，加大进口力度，累计增加采暖期资源量超过2.6亿立方米；合理优化市场，稳定民生用气，基本满足了所供区域的民生需求，得到地方政府和用户的肯定。

天津LNG接收站的顺利投产也在很大程度上缓解了华北地区供气紧张的局面。2月9日，天津LNG接收站顺利实现首船靠泊，并于春节前成功实现首车外运，创造了国内LNG接收站投产用时最短纪录。

天津LNG接收站是我国国产化程度最高的LNG接收站，建设规模为300万吨/年，供气能力达40亿立方米/年，其通过配套管网将与中国石化山东天然气管网、山东LNG、鄂安沧天然气管线及中原文96、文23储气库群相连通，构成气源互补、统一调度的中国石化华北供气管网。

天然气分公司还制定了“南气北供”资源保供方案，按照“全国一盘棋”的经营理念，做好各方沟通协调。2017年12月6日，首车“南气北供”LNG槽车在广西北海市成功装车外运，经过近3天的长途运输，抵达山东省淄博市淄川区。保供期间，“南气北供”累计装车148车，折合天然气441万立方米。

集团公司2018年工作会议指出，要坚定不移地推动天然气有效快速发展。目前，天然气销售体制改革已初步完成，相关机制正在不断融合完善。

（作者单位：天然气分公司）