树根互联的工业互联网实践

刘思玮

树根互联作为工业互联网平台的先行者和领跑者，截至2018年初，已成功接入各类高价值设备超45万台，赋能61个行业，连接数千亿元资产，为客户开拓了超百亿元收入新业务，还支持45个国家和地区的设备接入。树根互联推动制造业转型升级的实践经验，可为其他工业互联网企业提供借鉴样本。

发展历程：始于三一重工，赋能各行各业

中国工业互联网的萌芽以2009年阿里云的成立为标志。在今天工业互联网云平台的圈子里，阿里云还发挥着举足轻重的作用;2010年到2014年，中国工业互联网步入了发展初期阶段，代表型企业包括浪潮云、腾讯云和华为云，和萌芽期类似，都是为企业提供云服务;从2015年开始，中国工业互联网进入了快速发展期，企业背景多元化、服务类型多样化、与制造业的融合更为紧密，以浪潮云和用友为代表的科技公司，以航天云网为代表的央企背景公司，以海尔、树根互联、智能云科和徐工为代表的制造业背景公司，都从各自的转型成果和技术优势出发，发展工业互联网。

树根互联旗下的“根云”平台虽是2017年2月20日正式发布，但其生根发芽的时间则可以追溯到十几年前。早在2005年，三一重工就认识到物联网在工程机械行业将发挥重大作用，于是开始对工程机械物联网核心部件及相关技术开展研究。2008年，三一重工为了提高集团旗下工业设备的服务效率、降低服务成本，组建了第一支物联网团队，构建了“终端+云端”的工业大数据平台，自主研发智能元器件和专用传感器等“终端”，对旗下132类工程机械装备状态数据信息开展实时采集，进而转化成智能化解决方案，实现了降本增效的目标。伴随该平台的逐步完善与成熟，其在服务三一重工的同时吸引了业内众多合作伙伴的关注，他们纷纷向三一重工提出“能否为自己开发其专属的物联网平台”的需求。三一重工为了打造一个更大的制造业生态圈，让更多用户获益，最终决定对外进行工业互联网的能力输出。在此背景下，2016年，一个有着8年数据积累、技术沉淀，以及超过15亿元累积投入的独立开放型第三方工业互联网平台企业——树根互联技术有限公司应运而生。该公司由三一重工的物联网团队创业组建，保持开放的股权结构，三一重工仅作为投资方参与。2017年，树根互联完成了A轮数亿元融资，投资主体包括国投创新、经纬创投、中移创新产业基金和海捷投资，汇聚了著名风险投资基金、国家级产业基金、工业互联网专业基金等各类优质投资者。2017年2月20日，树根互联的核心产品——“根云”平台正式公开发布，三一重工“体外”孵化的工业互联网项目粉墨登场。

“根云”平台的核心价值用一句话概括——立足三一重工多年的技术积累和工业知识积淀，由OT层向IT层延伸构建平台，实现智能设备、智能研发、智能制造、智能服务、预测性维护、物联网金融、商业模式创新及共享经济，为各行各业特别是中小企业提供低成本、多层次、按需收费、即插即用的端到端工业互联网解决方案和服务，打通工业互联网应用的最后一公里。

“根云”平台主要具备三方面功能：

一、智能物联：通过传感器、控制器等感知设备和物联网络，采集、编译各类设备数据;

二、大数据和云计算：面向海量设备数据，提供数据清洗、数据治理、隐私安全管理等服务，以及稳定可靠的云计算能力，并依托工业知识和经验构建工业大数据工作台;

三、SaaS应用和解决方案：为企业提供端到端的解决方案和即插即用的SaaS应用，并为应用开发者提供开发组件，方便其快速构建工业互联网应用。

截至2018年初，“根云”平台已经成功接入各类高价值设备超45万台，覆盖农业机械、节能环保、特种车辆、保险、租赁、纺织缝纫、新能源、食品加工等61个细分行业，连接数千亿元资产，为客户开拓了超百亿元收入的新业务，并能支持“一带一路”沿线45个国家和地区的设备接入。在《通信产业报》评选的2017-2018年度首届中国工业互联网50佳榜单中，树根互联荣膺前三强。

成功之道：夯实源头、纵横捭阖

纵览当前工业互联网的发展，可以说是呈现出“百花齐放”的繁盛景象。在海量级的市场中，竞争者如过江之鲫，其中国际企业包括西门子、博世、卡特彼勒、PTC、思科等;国内企业包括华能集团、和利时、航天云网、三一重工、海尔、富士康、阿里巴巴、华为、用友网络等等，还有众多初创企业纷纷加入、扩张。可以发现参与竞争的企业行业背景五花八门，既有制造业大咖，也有互联网企业、软件企业，还有通信企业等等。然而，由于成本过高、开放性不足、市场认知度不够以及融合技术不成熟等诸多原因，各平台业务在落地过程中险阻重重。特别是近日，GE宣布出售其数字化公司（GE Digital），其中包括了工业互联网平台的开山鼻祖——Predix平台。由于投入产出严重不匹配，这个GE Digital耗费数年和数十亿美元、投入数千名软件工程师倾力打造的战略性产品、工业互联网先锋巨头轰然倒下，引得工业互联网圈子里唏嘘一片，也鲜活地体现了工业互联网平台构建的长期性、复杂性、艰巨性。

树根互联，与GE Predix平台出身类似，也是制造业巨头背景起家，但是可以说走了一条更加精准、更加接地气的发展之道。

抓源头，切入工业设备打通上下游

数字化工厂建设大致分为三步，第一步是采集数据，第二步是整合和处理数据，第三步是应用工业互联网，实现生产实时监测、流程优化、产品质量管理、能源管控等等。其中第一步数据的采集就十分复杂。既包括生产过程本身的数据，也包括工业设备产生的数据，还包括通过其他途径和传感器采集到的数据。其中，生产过程的数据采集相对容易，只要制造企业愿意将自己的生产系统接入到工业互联网平台中即可顺利采集。通过传感器等其他途径获取的数据则是根据制造企业的具体需求由工业互联网平台进行定制化采集。最难获取的数据是由众多工业设备所产生的数据，这些数据往往价值巨大，但上游的设备厂商因为没有义务提供数据所以采集起来困难重重。很多国内的工业互联网企业在设备数据采集这一环节遇到了瓶颈。面对这个问题，树根互联从源头切入，先为设备厂商服务，与设备厂商建立合作关系。首先，树根互联为工业设备赋能，给设备增加远程控制、个性化的参数设置、故障报警等多种功能。其次，树根互联根据所掌握的市场大数据，为设备厂商提供销售指导，例如，地区的开工信息可以反映出该地区对于设备的需求程度，从而指导设备厂商对不同地区采用不同的销售策略。最后，树根互联幫助一些高价值且移动性、功能互换性较强的设施厂商对设备提供融资租赁的服务模式，如物流叉车、工程机械等的融资租赁。由于设备接入了工业互联网平台，树根互联能够随时掌握设施的使用状态、位置信息以及健康状态。通过这种租赁模式，为客户提供了更低成本和更高收益的“生意经”，同时也帮助一些原本难以购买设备的中小企业可以使用这些设备。树根互联其实是找到了工业设备厂商的痛点，帮助厂商解决设备销售问题，创新商业模式，提高设备厂商的服务和产品水平，让设备厂商心甘情愿接入工业互联网平台，而接入后的数据接口对下游的数字化工厂建设产生了巨大的帮助，从而走通了从各类数据采集、到整合和处理再到工业互联网应用的三大步骤。

接地气，大中小企业服务差异化定位

对于工业互联网而言，中小企业和大型企业在应用方面差异显著，而树根互联提供了全类型的应用覆盖，能够兼顾大中小企业差异化的需求。根云平台的类型主要可以分为三类：第一类是企业级平台，例如，三一重工物联网平台，一般服务于企业内部信息化;第二类是针对某行业类型的平台，例如数控机床、工程机械行业平台;第三类是跨行业的综合应用平台。目前，树根互联在深耕第二类平台的基础上，携手合作伙伴推进第三类跨行业的综合应用平台的发展。

从过去的实践经验看，国内许多制造企业的研发经费以及IT业务能力并不高，按照德国标准，大部分国内制造企业仍处于2.0、3.0甚至1.0的时代。这些中小企业通过工业互联网一步登天实现全面数字化不太现实，更多的需要以点带面，小步快跑。他们对于SaaS需求较为通用，树根互联通过结合行业应用适配了许多“中国式”的SaaS应用，例如锁机与远程监控等，更加快速地解决了他们的痛点。此外，树根互联在以点带面的应用过程中提供通用的API接口，避免了企业日后在系统集成方面遇到“信息孤岛”、“流程割裂”等烦恼。这就是树根互联“接地气”的表现。而越是大型的集团企业，对于工业物联网的应用策略制定越是复杂慎重。因此树根互联在与大型企业合作的模式上，不是单纯的甲乙双方供需关系，而是以合作伙伴的角度共同打造行业应用。树根互联会为他们提供包括平台的运营指导、二次开发等综合性服务。据悉，树根互联早已与铸造业、风电行业、制药机械业等行业的龙头企业开展合作。例如，树根互联与共享集团联合发布了“绿色智能铸造”工业互联网平台，与岳能科技共建新能源工业互联网平台，与广州锐嘉共同打造锐嘉根云中药智能装备行业云平台。树根互联深刻认识到工业互联网平台不仅需要纵向打通各层技术，还需要横向整合各个行业，不断提炼平台通用能力。这样才能够更快走入行业内部，为企业赋能，帮助行业加速转型。

未来趋势：跨界融合，平台即生态

数据显示，2017年中国工业互联网市场规模达到4677亿元，增长率为13.5%;伴随产业政策逐步落地、效应显现，市场增长将有望加速，预计2020年中国工业互联网市场规模可达近7000亿元。

工业互联网的发展可以说是风生水起、大势所趋，不会因为近期一个GE Predix平台的跌落而衰退。从GE Predix平台的发展路径，国内工业互联网圈子总结出了不少经验教训，其中重要的一条就是GE谋求“一家独大”的态度，树立了过多假想敌，孤军奋战、忽视了生态体系建设，导致入不敷出，难以为继。

众所周知，工业的供应链超长且层级众多，工业按照产品重量体积，可分为重工业和轻工业，按照制造工艺可分为离散工业和流程工业，按照行业门类又细分为40个大类、212个中类、538个小类，各细分行业的生态又相对独立。在工业的知识和技术积累上，三一重工出身的树根互联是有优势的。但是，每个细分行业的工业互联网应用千差万别，涉及的技术场景又十分复杂。因此，树根互联找准定位，要做“互联网专家”与“机器专家”的跨界融合，从早期就注入强大的互联网基因，拥有很多来自BAT（百度、阿里、腾讯）的高级工程师，此外还融入外界资本，不断汇聚专业人才。除此之外，树根互联坚持将“生态”作为发展的重要抓手，主要体现在多维并进的生态伙伴战略，其生态伙伴主要包括设备厂商、自动化领域厂商、网络运营商、ES、ERP等系统集成商、中小型企业客户以及拥有自主开发能力的大型企业客户等等。生态体系中的不同角色之间，形成技术联盟和商業联盟，共享技术能力、共享市场机会，共同承担产业风险。

中国的工业互联网，需要像树根互联“根云”平台一样，认清自己是一个需要开放的平台，是服务于应用的载体。唯有通过深度融合工业和数字技术，普适中国制造的需求，建立广泛的生态合作，才能够降低客户的运维成本、提高运营效率、获得财务收益，不断引领工业模式创新升级！