试论微信营销平台下大学生营销实践问题

朱君辉 黄小燕 黄明楚 王可迪 蔡俊丽

摘要：结合当前的微信营销的特点以及内涵，重点对于微信平台下进行营销的优势进行分析，并在此基础上，结合相关的实践经验分析了通过科学引导来提升大学生微信营销实践相关对策，希望有助于基于微信平台的大学生营销的发展。

关键词：微信营销平台，大学生营销，营销实践，营销措施

当前的大学生都是属于新时代背景下成长起来的年轻人，他们有着独特的个性和思维方式，愿意主动去尝试新事物，敢于去探索未知领域相关内容，越来越多的大学生群体已经加入到现代微信营销的行业中。由于他们大都是在资金不充足、年纪尚小且社会经验不丰富的基础上，由于种种方面的限制条件，难以实现有效的自主创业。但微信社交平台给与他们尝试营销的机会，这种基于了微信营销的新型营销模式带给大学生很好的发挥平台和空间。这里结合相关的大学生进行微信营销活动的探讨，不断总结提出微信营销的优势所在，并结合相关的问题提出有效的措施。

1 微信营销概念

在新时代背景下，微信具有非常广泛的应用空间，基于微信的营销活动中，能充分发挥微信软件的自身优势。在微信功能不断强大的发展中，随之进驻的商家也越来越多，这样微信营销模式则是在微信媒体为介质基础上，实现了一对一的用户交流，能保證相关的信息合理化，并利用相关的营销模式来具体进行产品的出售和宣传。在进行微信营销过程中，主要体现出以下三个方面的特点[1，2]：一是，具有互动方便性，保证信息及时能被用户所获取，商家较好实现线上互动，能使得粉丝用户的积极性大幅度提升；二是，具有比较高的精准度方面的要求，更加方便于商品信息的精确传送，实现点对点营销模式；三是，具有较高的送达率，保证用户能实时性受到商家的信息。

2 微信平台下进行营销的优势分析与思考

2.1 符合营销专业的方向

在传统的营销专业的实习过程中，都是进入相应企业进行，尽管存在一定的关联，但不能实现完全对口。比如，部分实习仅仅是导购、服务生，这样难以实现和相关专业进行有效对接。但是，在微信营销的过程中，学生能通过相关的实习项目，进一步践行相应营销专业的理论知识，有效开展产品的推广和宣传，并通过手段来来吸引足够的用户群体，实现产品销售。在微信营销中，并没有收到太多的外界干扰因素的影响，能进一步发挥相关的营销技能。

2.2 不受时间与地域的限制

对于营销类专业的学生实习过程来说，存在很多方面的限制，比如涉及到相关的岗位实习、社会兼职等方面。首先，难以实现充足的实习时间的要求，难以结合自身情况来进行合理安排；二是，工作地点存在一定困难，可能会远离学校而造成交通不便等。在开展微信营销过程，可以有效解决上述存在的问题，不再受到时间、空间方面的限制条件，更好开展相关的营销活动，方便实现和用户的沟通交流，实践自身所学的相关理论知识。

2.3 成本少风险系数低

分析微信营销的优势，其主要表现在风险小、投资低等方面，这正符合大学生的实际特点，能够有效避免他们在资金以及人际关系方面的不足之处。学生在进行微信营销的过程中，并不需要太多的成本投入，也就相应降低了营销中的所要承受的风险。对于实体店创业来说，往往需要进一步扩大成本投入，学生在没有社会经验的情况下，容易造成出现多种损失，以及无力承担损失的风险。在微信营销中，前期投入资金很少，如果出现经营不善的情况，可以转为线下销售，从而进一步降低风险。

3 通过科学引导来提升大学生微信营销实践

3.1 制定科学的营销方向

微信营销尽管较为简单，只有通过产品发布后积极同客户交流就能完成销售，但不可忽视其存在很多的技术方面的问题。比如，为了进一步吸引用户关注度，如何开展有效的产品描述活动，如何通过有效措施降低朋友的反感程度，并保证能有效进一步扩大相关的覆盖范围。所以，开始微信营销之前，就应该不断优化合理的营销方案，结合产品的特点以及特定的用户群体来进行相关的规划措施。学生一开始接触到微信营销，肯定存在着经验不足的问题，往往都是采用简单明了的直接化方式，教师应该给予一定的指导帮助，结合实际来进行营销方案的调整，保证进而更好体现出专业性、科学性。

3.2 考察市场确定适合的产品

通过相关统计分析，当前学生从事微信营销的产品集中在服装、保健品以及化妆品等方面，价格范围变化很大。大部分学生则是存在着盲目跟风的情况，看到身边有从事相关的微信营销的同学，就开展了自己的微信营销平台，这样自然在产品选择上过于盲从。为了实现良好的营销效果，应该重视营销产品的类型选择。导师应在进行相关市场调查的基础上，保证学生具有合适的产品选择。为了保证营销效率的提升，考虑到用户多是朋友圈范围内，则可以从周边资源的属性来选择产品。

3.3 使用周边资源实现线上线下的结合营销

所谓的微信营销，就是在朋友圈内进行营销，或者将线下朋友转变为线上的潜在客户的过程。所以，在此过程中，应该保证具有充足的用户资源。学生应该将网络营销、关系营销等相关内容有机结合在一起，充分开展必要的宣传工作。教师主要是帮助学生进一步扩展人际圈，并传授相关的技巧，保证人脉资源得到充分利用，同时，还能有利于实现人际关系更好地维护。长时间的积累中，能够形成较为稳定的营销圈，通过宣传产品口碑，满足销售的要求。

4 结论

总而言之，大学生利用微信平台进行相关的营销实践活动过程中，不仅更好地进行时间方面的支配，还能有效锻炼学习中的营销技巧，应该在一定范围内进行相应的推广，具有一定的可行性。具体的营销实践过程中，应该鼓励教师起到良好的指导作用，对于学生存在的错误做法予以明确指出，避免学生走过多的弯路，积极培养学生的独立自主的创业精神。

参考文献：

[1] 王梓宁. 整合营销传播视角下的微信平台运作[J]. 新媒体研究， 2017，11.

[2] 韩丽华. 微信营销服务平台推广与实践[J]. 商情， 2018，4.