闵界栋：用实业情怀做互联网金融

文/李红霞

好友邦永利金融信息服务（上海）有限公司董事长闵界栋热爱马术运动，又有着实业情怀，犹如在广袤的草原上跑马围猎，在互联网金融领域打拼出了一片自己的天地。据了解，从1983年起，闵界栋历任江苏太仓市浏河电器厂厂长、太仓富丽电器公司总经理、苏州富丽达五金电器公司总经理、江苏富达企业集团董事长、中国通达能源股份董事长、中国联通益宏运数据江苏分公司总经理，苏州众华国际马业文化发展有限公司董事长等职。

一番痛快地策马驰骋之后，闵界栋翻身离鞍，笑着大步走过来，还不时爱抚地摸着马背。闵界栋喜欢骑马，喜欢与马融为一体的那种感觉。他说：“人对马的情感，对马的信任，马都能感受到，马也会用它的方式表达对你的爱。”眼前的情景，不禁让人想起“何当金络脑，快走踏清秋”的诗句。

做可靠的互联网金融机构

闵界栋对于实业的热爱，源自他摸爬滚打的奋斗史。

他告诉笔者：“我是做实业出身的，对于实业有深深的情感。上世纪80年代，我做过上海飞跃牌黑白电视机等家电产品及灯具的生产，那时是厂长。上世纪90年代，还做过全国中小城市燃气管网化改造工程。后来，我还在江苏联通任过职。这些亲身经历，让我对实体企业有比较深刻的认识。”

闵界栋是国际注册高级风险管理师、上海交通大学特聘研究员。此外，他在航空企业和航空金融领域也积累了丰富的资源，并以专业知识及丰富经验获得各界好评。闵界栋曾获得中国电子商务协会授予的“2015年度中国新金融领军人物”、中国新时代先锋组织委员会授予的“2016年中国新时代十大先锋人物”和由CCTV证券频道举办的第五届中国投资者大会授予的“2015年度新金融人物奖”等奖项。此外，还荣获“2016年全国劳动英模”称号。

谈到目前的业务，闵界栋笑着说：“假如好友邦永利金融信息服务（上海）有限公司是我的左手，那么中国国际航空租赁服务有限公司和凯洛斯融资租赁（上海）有限公司就是我的右手。因为前者是金融通道，而后者做实际业务。所以，这三家公司实际上是一体化的。由于业务上关联度很强，所以我们也正在申请成立集团公司。”作为多家企业的掌门人，闵界栋心里想的不仅是企业发展，更关心投资者的利益。

闵界栋说：“好友邦永利旗下的互联网平台中航•生意贷是全球首个与传统银行、航空产业专项基金、融资租赁相结合的创新金融平台，并致力于打造航空金融与融资租赁领域的第一品牌。中航•生意贷品牌的优质资产来自于中国国际航空租赁服务有限公司及央企控股的凯洛斯融资租赁（上海）有限公司，该平台协助资产端公司开展项目介绍，众筹社会资本。资产端核心业务主要包括：飞机经营性租赁业务、综合性融资租赁业务、大型医疗器械设备经营性租赁业务以及全球首创的P2F2B+PDP（飞机预付款融资）业务。”

成就全球航空金融服务商

好友邦以“全球航空金融服务商”为企业定位，其航空金融业务分为两部分。闵界栋进一步介绍说：“第一项业务就是之前谈到的PDP业务，即飞机预付款融资业务。航空公司去波音或空客买飞机，需要先下订单。波音或空客再按订单生产飞机。那么，下订单时就需要付款。飞机的生产周期很长，一般要两年甚至更长的时间。而且从生产到交机的过程也很长，交机前还需要试飞。此外，飞机的价格也比较高。比如737、320等型号的飞机，每架3.5亿元～4亿元人民币；350、787等型号的大飞机，每架将近10亿元人民币；更大的机型如380等，将近20亿元人民币。如此巨大的款项，航空公司需要分阶段支付。波音、空客等飞机生产企业，并不生产飞机的发动机、航电设备等。根据飞机组装的不同阶段，航空公司要支付不同的费用。这个时候，航空公司需要大量的资金支持。我们做飞机预付款融资，这项业务可以帮助航空公司解决预付款融资的问题。”

据介绍，PDP业务是解决合同一方周转的资金短缺而出现的金融服务产品。在飞机制造领域，航空公司及租赁公司等飞机买家数量众多，竞争激烈；波音、空客等厂商要求买家在飞机订单确认到飞机正式制造完成并交付前的几年中，分期预付款项，而预付款项通常会达到飞机目录价格的30%～40%。

闵界栋说：“好友邦的第二项航空金融业务是飞机经营性租赁业务。这项业务不仅可以使航空公司进一步优化资产负债结构，出租人也会获得长期稳定的高额租金，使双方实现长期互利共赢的局面。它是相对于预付款融资业务而言的。飞机经营性租赁业务是由融资租赁公司向飞机制造商下订单，通过社会募集购机总价所需的20%～30%资金，剩余70%～80%的资金从境外银行配资。租赁公司将飞机租赁给航空公司，航空公司每月将固定的租金交予租赁公司，直到租赁期结束。在此过程中，社会募集资金既能够弥补传统银行的服务空白，又与传统银行鼎力合作，最终实现投资者、传统银行、租赁公司、航空公司、飞机制造商等多方共赢。”

讲到中航•生意贷首创的P2F2B（投资者－金融机构－投资项目）业务模式时，闵界栋说：“它是中航•生意贷新锐的商业模式，得到了全球航空公司以及波音和空客两大飞机制造商的高度关注。中航•生意贷以‘专业机构做专业事’的风格，与国内外银行、全球航空公司、飞机租赁公司、融资租赁公司、资产管理公司、征信机构、知名事务所（律师事务所、会计事务所、税务事务所）等众多专业机构建立了合作关系，已成为业内综合实力最强的专注于P2F2B模式的互联网金融平台。该平台所有项目由第三方托管资金，银行监管资金，第三方担保，融资租赁公司跟投。我们为投资人提供这四重保障，最大限度地保障了投资人权益。”

闵界栋认为，新金融时代的互联网金融，如果让金融机构本身互联网化，周期会比较长。各大银行和金融机构虽也普遍成立了互联网金融部门，整体来看，受限于传统金融机构非常保守的经营风格和考评体系，很难将互联网金融的潜力充分发挥出来。互联网金融与传统金融是互补的关系，双方各有优势。由于客户群体的差异和相对竞争力的差异，可以在一起做的事情很多。互联网金融公司的强项是资产渠道、触达能力、信用和产品创新能力，以及互联网专业技术，而金融机构的强项是对风控的把握，在资金成本方面更有优势，这样结合可以把事情做得更好。

好友邦的全球航空金融业务正在有效推进，合作伙伴遍布全球。对此，闵界栋如数家珍。他说：“在国内我们与东航合作，国际上与我们合作的航空公司有芬兰航空、荷兰航空、荷兰皇家航空、英航、法航、汉莎航空、阿联酋航空、卡塔尔航空、大韩航空、印度尼西亚航空等。好友邦与中国国际航空租赁服务有限公司、凯洛斯融资租赁（上海）有限公司三家统称为金球航空金融服务商。我们用‘科技金融’理念来做互联网金融。此前，凯洛斯航空科技有限公司已在英国、法国完成注册，正在办理相应国家的金融许可证。我们也是国内唯一一家进入波音和空客采购名录的融资租赁企业。”

一直以来，中国国际航空租赁服务有限公司及央企控股凯洛斯融资租赁（上海）有限公司与世界上最大的两家飞机制造商波音、空客有着良好的商业合作关系，并以“诚信、自律、透明、创新、共赢”的经营理念，坚持“诚融天下资，信守千金诺”，为客户提供最优质的资产服务，保证投资人的资金安全和高收益。

依托优势资源确保稳健发展

好友邦的另一个重要业务领域是大型医疗设备的经营型租赁业务。闵界栋说：“我们做三类医疗设备的经营型租赁业务，第一类是检查设备，第二类是检验设备，第三类是治疗设备。比如大型癌症放疗设备以及射频刀等高精度医疗设备，这些设备的共同特点是价格高，科技含量高，一般企业由于科技水平达不到而无法生产。所以，好友邦与西门子、飞利浦、GE、东芝等国际一流医疗设备生产企业合作。这些高端的医疗设备我们买回来，给合作医院使用。对于医院来说，高额的医疗设备可以不用购买，从我们这里租赁就行了。”

为什么强调经营型租凭业务呢？闵界栋解释说：“这是因为该项业务可以在很大程度上减轻医院的财务负担。同时，这样的好项目也可以更好地保障投资者的利益，实现双赢。”

此外，好友邦也做投资项目，资质好的实体企业是其投资对象。闵界栋说：“我们投资了山东省一家生产大蒜多糖的企业，还有一家知名矿泉水生产企业。同时，好友邦也在做海外投资，配合国家‘一带一路’的战略，在南非投资建设一个发电厂。”

2015年12月，习近平主席访问津巴布韦，闵界栋有幸同行，并且参加了多项双边经济交流活动。2016年，好友邦与津巴布韦航空公司Flyafrica签约，将在合资公司、维修中心组建和人员培训等方面开展具体合作。

对于城市交通、城际铁路、水务、地下管网、新能源电站、城市供电、医院、环保、石油钻井平台等项目的专项投资，闵界栋说：“这种项目的特点是规模大，一般都由政府及大型企业投资建设，收益高，风险可控。客户投资本金和收益由多家第三方机构提供相应的保障。”

对于投资者关心的风险把控问题，闵界栋解释道，资产端公司在选择项目的时候，主要看重资产的质量，会在项目源头上做好风控。例如在PDP融资中，选择项目的标准主要是飞机机位、飞机价格、预付款比例、继续租赁承诺、财务回报等。对于飞机经营性租赁业务，包括基于飞机资产的风控和基于银行程序性风控两个方面，再加上飞机高流动性、高保值性、高国际性的特点，实际上具有了三层屏障，能够最大限度地保障投资的安全性。

闵界栋告诉笔者，好友邦拥有以国内名校和美国、英国、法国、日本等国知名学府留学归来的博士、硕士为中坚力量的经营团队，经过长时间的专业化培养、市场历炼和多年积累的管理经验，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。同时，团队部分成员还具有在中国银行、渣打银行、桑坦德银行等国内外著名金融机构的从业经历，整个团队在金融产品创新和风险控制等方面都具有很强的优势。

闵界栋认为，互联网金融领域里的信贷、保险、第三方支付等，我们国家是走在前面的。另外，众筹才刚刚起步，网络借贷发展很快。但业内企业良莠不齐，部分企业的利已行为对投资人伤害比较大。我们国家的这个行业正处在整顿治理阶段。未来的互联网金融会规范、健康地快速发展。同时，投资也会向多元化方向发展。

谈到企业发展的未来，闵界栋表示，好友邦会立足当下，着眼未来，严格遵守国家相关政策法规，不断提升企业自身价值，以专业化、个性化、规范化、国际化的优势为广大机构、企业与投资者提供安全、便捷、高效的互联网金融投融资服务，并以优质的客户服务及专业的精英团队，努力打造国内外最具影响力的航空金融服务商品牌。

闵界栋信心十足地说：“要让互联网金融走出去，把波音和空客变成我们的代工厂。同时，在医疗设备的租赁业务方面，也要把东芝、GE、西门子、飞利浦等变成我们的代工厂。”

谈到企业的社会责任时，闵界栋表示，公司已在学术研究方面积极与高校构建合作关系，打通业界和学界，为航空金融业提供新的人才培养范式。此外，还要推动和普及民众理财教育。他说：“我们除了在PC端保持优质服务之外，也加强了移动端的服务建设，在基本功能之上加入互动性游戏的内容，方便金融理财教育，这在同行业中独树一帜。”此外，好友邦还积极投身公益，履行社会使命。中航•生意贷曾举办书画展和慈善捐赠等公益活动，并倡议将每年的9月28日定为“孝敬节”，鼓励员工传扬中华孝德文化。