浅析网红经济的盈利模式和发展趋势

文| 石宛昀

网红经济的概述

随着互联网的高速发展，互联网+文化蓬勃兴起，随之而来的是一大批网红的出现，他们有的是网店店主，有的是犀利笔者，有的是电玩资深玩家。这些网红们是如何成为网红的，又是如何赚钱的以及网红经济是否有模式等问题成为了新时代背景下经济学领域的新主题。

网红经济多是指以一位时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，在社交网站上聚集人气并且依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一种经济发展模式。如下图所示，网红经济链条可以做如如下分类。

图1 网红经济链条

在网红经济产业链中，首先网红孵化公司将潜在网红打造成一个与众不同的能为大众所吸引的人物形象；其次，网红利用微博、twitter等社交媒体展示自己来提升人气；最后，网红们通过电商营销或广告宣传等方式将个人影响力变现从而获利。

盈利模式分析

利用电商来盈利

电商营销成为各路网红将个人影响力变现的重要且关键的渠道之一。绝大多数的网红在小有名气后会通过电商来营销产品或者服务。以淘宝为例，2015年淘宝披露的数据显示，在“双十一”等大型促销活动中，网红们的店铺销量遥遥领先。

“内容+社群+电商”是大多数网红经济的模式，不同类型的网红，聚集粉丝方式虽大相径庭，商业模式也不尽相同，但最终电商多是举足轻重的收入渠道。其中，电商网红直接服务于电商。淘宝平台2015年拥有超过1000家的网红店铺，经营的业务主要为服装，也有旅游和化妆品等。

广告

广告营销也是变现的直接方法之一。网红们接受广告邀约，通过作为形象代言人或者利用微博等平台发送推文推荐产品等方式来实现非定向营销。另外，许多博主用各种新奇的创意来吸引观众获得打赏和人气等等。

广告变现分为硬广告和软广告。举例而言，明星通过微博宣传某种产品，直接列明产品名称等的形式称之为硬广告，而软广告则是指通过植入广告或者名人带货等方式间接推销产品的一种方法，软广告往往能够起到出其不意的效果。

相比起传统的在电视、广播和报纸上投放广告而言，网红广告成本低且更能够有的放矢。举例而言，网红们在微博上推销产品的广告费，因名气大小的不同，其定价从几万元到几十万元不等，然而在传统媒体上投放广告的费用则远远高于此。网红广告虽然在受众和体量上无法与传统广告相提并论，但是其成本小，风格迥异且受众集中的特征使得其成效可以同传统广告相媲美，具有广阔的发展前景。

直播

直播类的营销模式在电竞行业中比较普遍，许多游戏主播们凭借高超的电竞水平和有趣的讲解甚至外貌等来吸引玩电竞游戏的受众观看他们的节目，节目中会接受粉丝的虚拟礼物和打赏等等。另一种方式是网红主播和某一直播平台签约，在其平台上宣传并通过粉丝量等方式来衡量业绩获得提成。直播平台的出现不仅大大降低了网红的门槛，强化竞争，也使得网红和粉丝之间有了更加真实和近距离的互动，这也就使得网红的影响力更加多样化且有更深的渗透性。

直播和电商的结合也带来了巨大的商机。网络购物的最大弊端在于顾客无法切实看到摸到产品，直播则是一个很好的选择，商家可以通过直播向顾客进行实时全方位的展示。目前，淘宝、京东和蘑菇街等等电商平台都推出了直播的功能，有上千家店铺参与其中，效果非常明显。

网红经济模式的弊端

网红行业门槛低。明星与网红的最大区别在于网红更“接地气”，他们往往都是普通的草根，寻找到了一个创意点从而有了许多的观众。例如，直播兴起时诞生了一批吃饭直播网红，顾名思义就是他们直播自己吃饭。令人惊讶的是，观众蜂拥而至且乐此不疲并愿意为此打赏送礼物等。由此可见，任何一个人只要有独特的吸引人的创新点就有可能成为有着变现能力的网红，并且随着互联网的进步，网红行业的竞争也急剧加大。

网红经济的商业周期短，很难有持续变现的能力。网红经济是以内容为导向的商业模式，但是随着信息的爆炸和互联网的普及，消费者的需求日益多元化并且很难预测，塑造消费者粘性更加艰难。只要粉丝对该网红的内容不再感兴趣了，那么他们可以轻松地零成本的切换到其他的网红身上，因此网红们很难和粉丝形成更紧密和牢固的联系。

未来发展前景分析

网红经济目前趋于成熟，产业链完整且初具规模效应，可以说是正处在风口时期。但是其热度断，更新换代快且门槛低的特征也使得投资者在对网红们投资时要非常谨慎。

优质内容是核心竞争力

网红经济依托互联网迅猛发展，依靠的是人气和粉丝量。网红们要想寻求长久稳定的发展，就要努力让粉丝变得更加热情并且形成消费意愿。观众需求日益多样化，互联网技术荡平了传统社会的成名壁垒。网红经济门槛很低，只要一个人有足够的创意，他可以零门槛的进入这个行业，那么网红的展示内容如何能够长久不衰的吸引粉丝是可持续发展的重要要求。网红们发布的内容要具有自己独特的文化符号和价值，让社会中的相当一批人可以寻求到共鸣，创造出可消费的并且有意义的内容，打造粉丝消费意愿，塑造消费粘性。优质的内容是网红经济的核心竞争力，而优质的内容依靠的是网红们创新的能力，独特的视角以及个人知识盈余的对外分享。如今，信息爆炸，消费者接触广告的机会日益多样，网红品牌化是大势所趋。

互联网是核心动力

互联网是网红的平台，互联网+是网红未来的发展方向。网红+电商模式让网红们在淘宝京东等平台上营销服装等产品；网红+餐饮业模式让美食博主们能够创造自己的品牌；日后网红+零售业、网红+文化产业等等都会随着互联网的进一步发展而壮大。当然，网红经济的短效及个体化是很难避免的问题，王思聪在投资直播平台时曾经说过，个体网红很难获得持续变现的能力这也就意味着他们需要聚合在一起，创造规模效应，互联网恰恰能够帮助他们做到这些。从投资角度来分析，投资一个网红是不明智的，而打造网红公司，投资该项产业则是更为明智的选择。这也从侧面反映出网红们之间要注重合作，互利共赢。

规则约束是必须的

网红经济兼具正外部性和负外部性。作为新经济形态，网红经济为我国的经济发展注入了新的活力，新观念和思想的碰撞和传播也为社会带来了好的影响，如许多优秀的微信公众号写手针砭时弊，让读者对于社会事件的认识愈发深刻。然而，有些网红则有向低俗文化发展的趋势，如利用直播平台传播色情或者反动的信息，雇佣水军来扭曲信息以增加人气或者主导舆论等等。因此，规范网红文化，约束网红行为是维护社会秩序和传播社会主义核心价值观的必然要求。

2016年12月1日起，《互联网文化管理暂行规定》开始实施，这表明互联网行业开始有了法制的约束。这也要求网红们要树立正确的观念，在道德和法律的约束下行事，打造积极健康的网红文化，引导广大消费者树立正确的人生观、世界观和价值观。

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