2018年动保行业必须思考的十大问题

化药企业，如何破局

2017年化学药品及抗生素类产品被推到了风口浪尖上。各种媒体连篇累牍，不断对限抗、畜产品抗生素残留及环保问题进行报道，这使动保行业和化药企业备受煎熬。随着人们生活水平的提高及媒体传播的便捷，此类问题将长期存在。在此种境况下，企业如何才能破局，这是化学药品生产企业2018年必须思考的问题。

中小企业，路在何方

2017年倍感艰难的是大量的中小企业。虽然动保行业内各类相关企业有近1900家之多，但绝大部分企业年产值在5000万以下，其中年产值3000万以下的又占据很大比重。这些企业在品牌、规模、研发、团队等方面都和大型企业存在着巨大的差距，而随着市场竞争的加剧，这些差距还将进一步拉大。一些业内相关人士已经在为中小企业的发展出谋划策，但从目前的情况看，可行性高且顺利在实践中落地的方案不多。这些相当数量的中小企业应该选择什么样的战略路径，似乎是一个绕不开的话题。

人才困境，如何解决

无论大企业还是小企业，无论是优秀企业还是普通企业，似乎都缺人才。特别是销售型人才及高级管理人才，这是每个企业都渴望得到的。过去几年中，这种现象普遍存在，并且有加剧的趋势。新手不想用，老手招不来；低水平的价值不大，高水平的一将难求。这种困境，2018年的动保企业仍将面对。甚至在未来的几年内，如何解决人才困境，还将是摆在所有企业面前的难题。

战略单品，如何打造

打造战略大单品，已经成为动保行业中所有企业的共识，并且有相当一部分企业已经走在了前面。但是对许多企业，特别是一些中小化药企业，仍在艰难地探索中。未来如何打造战略大单品，是许多企业要思考的问题。

产品研发，如何突破

近年来，很多企业开始增加对研发的投入，但企业对研发投入也存在疑问：一是研发投入周期长、投入大、费时费力，有许多企业耗不起；另一个是到底研发什么样的产品才能带来效益，企业心中没底。从过去几年的研发情况来看，投入主要集中在生物制品及兽药产品方面。有许多企业反映，他们研发的中兽药产品在实际推广中出现定位不精准，效果不确切的现象，尤其是在中兽药研究中，大多数都在所谓的增强免疫力这个“说不清楚”的方面上。

抱团取暖，如何实现

最近几年，经常会听到一个名词叫做“抱团取暖”。但现实情况是，理论上讲得多，实践中做得很少。虽然有的企业已经意识到仅凭企业自身单打独斗，很难有所发展，需要和相关企业进行合作，进而加强整体的竞争力，但真正进入实质性合作的企业并不多，很多合作都是虎头蛇尾。

生药企业，如何领航

据报道，2015年生物制品前10名的企业销售占整个生物制品全部市场份额近60%（2015年我国生物制品企业共销售107亿元）。2016及2017年市场份额仍向前几名集中。可以说生物制品企业的第一集团军已经形成，但是紧随其后的第二集团军并不甘落后，正在奋起直追。第一集团军如何保证领航者的地位将是行业关注的重点。

严管环境，如何适应

对兽药行业从严管理已经成为监管部门的共识，也将成为行业常态，企业不要再抱有任何侥幸。对行业进行严格监管，这是行业健康发展的必然选择，也是消费者的基本要求。任何一个企业都必须学会适应这样的环境，而不是试图采取一些其它手段来应付或者逃避。能够适应政府监管体系，也是考量一个企业能否健康发展的必要条件。

营销系统，如何建立

研发和营销将是未来驱动企业发展的两大车轮。有研发无营销，企业发展不顺畅；有营销无研发，企业发展后劲不足。未来企业营销方面的竞争，并不是挖几个高手这么简单。因为你能挖来的，别人就能挖走，被别人挖走的高手也恰恰会给原企业带来很大的损失。企业为了在营销中立于不败之地，就必须建立有效的营销系统。

资本市场，如何抓住

近几年在行业中发展较快的企业都是和资本市场结合紧密的上市企业。企业上市是许多有动保企业的梦想，但随着资本市场监管的加强，能够成功上市的企业毕竟是少数。有一些企业退而求其次，在新三板甚至四板挂牌。但目前的情况是流动性较差，融资有限。如何在资本市场上寻找突破口，是许多企业未来相当长一段时间内的努力方向。