朋友圈里的地瓜天地

文/雪 茄

李迁是土生土长的农村人，打小家庭条件不好，但一心希望通过自己的努力改善家人的生活状况。2000年他通过近3年的自学最终考上了中国农业大学果树园艺专业。毕业以后怀着对农业的执着回到家乡，开辟了2、3亩地果园，但是经营两年后因为效益不好被迫放弃，从此开始了长达10年的养牛生活。依靠养殖，李迁获得了人生的第一桶金，但是养牛全靠自己，需要喂牛、割草、打理牛舍，十分辛苦。带着最初的热爱，又回到种植业，这次他选择的是种植地瓜，并且在他心中已经逐步展开了一幅地瓜蓝图。

2015年，李迁33岁时，申请建立了沈阳李迁生态种植合作社，带领5户关系较好的农户开始尝试地瓜种植。有知识和文化的李迁为自己的合作社搭建了淘宝平台作为线上销售渠道。由于缺少必要的宣传和市场手段，在泱泱淘宝大军中，一个新店并不起眼，很快被淹没在数以万计的淘宝店铺里。也正是那一年，在通过朋友圈销售了近2万斤的地瓜之后，李迁看到了微信朋友圈的力量，这也让他对这条路越来越感兴趣。

2017年，李迁的合作社已经有10余户农民加入，种植面积达到110亩，统一的生产技术流程、富硒农产品标准，按照合作社的技术标准生产，控制化肥使用，人工锄草深翻。年产15～16万斤，销售额近30万元。李迁地瓜在当地朋友圈中已经小有名气，并且合作社的规模在逐年扩大。在尝试了天猫、农博网等电商平台之后，李迁更加坚定了朋友圈自媒体的这条特殊的电商之路。

李迁认为农产品做电商是主流模式，但是线上农产品一定要优质、有品牌，没有品牌就无法获得议价空间，普惠的农产品一定无法走电商之路。有品牌的优质农产品可以通过电商平台发挥巨大的潜力，但是同时需要适当的市场手段和快递的完善。因为快递会产生一系列的附加问题，例如储藏和物流风险。农产品线上销售，就意味着需要保证常年有货，那么就需要租、建冷库或储藏室；另外，物流现在并不能稳定分拣，如果产品到达消费者手中出现破损，这部分损失只能由生产者承担。农产品重量大、利润低，走顺丰费用高，走邮政费用低但服务跟不上、时效低，这些选择有时候也让李迁两难。

李迁表示已经逐步摸索出了适应当前市场发展和应对物流不健全的方法，接下来几年他会扩大种植规模，扩大销售半径，进行地瓜叶和地瓜粉条的深加工。继续充分挖掘朋友圈销售这种独特电商销售模式的潜力，也将向电商经验丰富的其他农产品生产者不断学习。