浪潮开启中小企业SaaS“红海行动”

姜红德

2018年春节前后，很多人观看了一部国产大片《红海行动》，内容表现的是中国海军走出国门营救中国人质的故事，影片在表现手法、技巧和设计方面相较之前的国产片都有较大的整体提升，是不可多得的叫好又叫做座的作品。从某种意义上来看，“红海行动”代表了局部突围的含义，也具备在某一领域获得突破的特征。

在IT和信息化领域，这样的“红海行动”也在频频上演，吸引了很多眼球。比如近年来SaaS市场发展迅猛，经过前期的不断摸索，一些企业找到了入门秘诀，更多的企业还是“找不到北”，甚至还不断传出投资失败、企业倒闭的消息，以上并不代表SaaS市场失去了吸引力。2018年伊始，越来越多的企业开始重新布局中小企业市场，SaaS再次站到了风口之上。

中小企业SaaS市场争夺战

2018年4月16日，浪潮宣布与欧洲知名管理软件企业Odoo牵手，合资进军国内中小企业云ERP市场，消息传出之后，在国内SaaS市场引起了高度关注。

据了解，双方的合作源于2017年11月，到消息发布时只经历了数月的时间，速度之快超乎意料。Odoo是一家比利时的开源ERP企业，在2002年研发创建，经过多年的发展已经成为欧洲开源ERP领域的领先企业，其产品与SAP有非常类似之处。据浪潮集团执行总裁王兴山介绍，之所以选择和Odoo合作，主要是看重其开源、微服务方面的优势。

近年来国内外SaaS市场的增长有目共睹，市场规模也在逐步扩大。根据IDC中国2017年发布的数据显示，2017年上半年中国SaaS市场规模达到5.4亿美元，同比增长34.5%。中国SaaS市场正处于高速发展的初级阶段，其发展速度是传统套装软件的10倍。IDC预测，2021年中国SaaS市场规模将达到48.9亿美元，2017～2021年的年复合增长率将超过40%。

一些跨国软件企业如Oracle、SAP等纷纷看好中国SaaS市场，国内企业更是闻风而动，一时间SaaS市场风光无限。以浪潮为例，2016年，浪潮提出“继承创新，开启SaaS，以数据为核心向云转型”的战略；2017提出深化SaaS，全面向云转型。2018年浪潮将在继承大型企业私有云优势的基础上，支持企业创新与敏捷业务应用。据了解，在大型企业领域，浪潮将继续坚持“1+5”的策略：1就是国资企业，5是指财务共享、企业大数据、资金管理、电子采购和供应链、HCMCloud等五大产品系列。通过上述策略，结合国资改革、智能制造、企业上云等热点，扩大浪潮在军工、粮食、制药、建筑、煤炭、交通等行业的优势。

“中小企业是目前公有云市场的主力，布局该类企业是战略的延续，是浪潮整体云计算战略的重要组成部分。”在近日召开的浪潮云ERP生态伙伴大会上王兴山表示，目前浪潮已经按照分类制定了不同的业务战略，分别从大型企业、中小企业和小微企业等三方面发力企业云市场。在中小企业领域，基于与Odoo成立的合资公司已经推出了PS Cloud，产品采用开源+平台+生态模式，力争五年内实现中小企业SaaS市场占有率第一。

目前行业内众多厂商都在各自进行自己的云布局，但国内的云ERP多数只是将应用SaaS化，将线下产品搬到了线上，客户不需要支付硬件费用，购买方式变为分期购买。从生态上来看，各类行业伙伴纷纷寻找云模式下自身的出路：研发小型应用开发、建立非厂家联盟，进行客户资源共享、通过各类小型云产品巩固自有老客户经营。从市场布局上来看，中小企业SaaS市场争夺战已经不可避免，现在预言胜败还为时过早。

开源、微服务是方向

随着云计算、大数据、人工智能等技术的发展，企业上云的需求也越来越多，SaaS市场也逐渐突显出更高更新的价值。同时，最近热门的数字化转型也意味着企业的生产、财务、营销、人事等多个部门需要与软件对接，实现流程管理的升级和再造。

分析中小企业的信息化现状，系统不集中、需求分散难以满足、资金短缺是上云的主要障碍。一些大型公有云解决方案因为投入成本较大，系统需要重新设计和很难满足企业的个性化需求，对帮助企业实现数字化转型存在较大困难。

开源软件由于开发灵活、成本不高，能够满足更多的个性化需求而广受中小企业的欢迎。据浪潮通软渠道部总监徐翔宇介绍，在考虑和Odoo合作的时候，对将开源技术架构上的先进性和浪潮在行业信息化应用的结合充满期待。“浪潮与Odoo合作发布的PS Cloud延续了Odoo软件的开源架构特性，在中小企业中更有市场。Odoo开发所用的Python是现阶段最符合AI要求且最有前景的開发语言之一；门槛低，上手快；开发生态成熟，开发效率高，迭代速度快，合作伙伴开发更容易掌握。”

近年来，微服务由于分布式架构改造越来越复杂等问题关注度有所减弱，但对中小企业来说，仍能够帮助他们解决行业模块化和个性化需求的难题。“微服务仍是中心企业信息化的一项利器”，徐翔宇表示，目前，PS Cloud面向中小企业已经推出首期网站、商城、CRM、采购等46个业务应用，400 个业务组件、行业模块，涵盖企业管理方方面面。

对SaaS软件企业来说，紧随云计算、大数据、人工智能技术的发展而变化，不断创新，是顺应这一市场的必然趋势。在浪潮云ERP生态伙伴大会上，王兴山表示，借助新一轮技术带来的机会，在中小企业市场，浪潮将基于PS Cloud，采用开源+平台+生态模式，快速发展，力争在五年内实现中小企业SaaS市场占有率第一的目标。