六大创新渠道邀约买家，PRINT CHINA 2019立足新起点，负载希望，再创辉煌！

由中国印刷及设备器材工业协会、广东省印刷复制业协会和中国国际展览中心集团公司联合主办，东莞市中印协国际展览有限公司主要承办，北京中印协华港国际展览有限公司协作承办的第四届中国（广东）国际印刷技术展览会（广印展，PRINT CHINA 2019），将于2019年4月9-13日在东莞·广东现代国际展览中心隆重举行。

近期，记者采访了中国印刷及设备器材工业协会展览部副主任、东莞市中印协国际展览有限公司展览总监陈锦铭先生，陈总随即与大家分享了创办广印展的心得与体会。

世界印刷大展的举办规律和办展格局

伴随全球经济复苏和发展，上世纪五、六十年代国际印刷展会首先在欧美等发达国家应运而生，上世纪八十年代后以中日韩为代表的亚洲印刷会展市场也开始蓬勃兴起，又经过30多年的发展，逐步形成了目前业内公认的七个国际品牌印刷大展，分别为德国Drupa、英国IPEX、美国Print、意大利的Converflex／Grafitalia、日本IGAS、中国“CHINA PRINT”和“PRINT CHINA ”。为了避免同类展会彼此碰撞，上述七大展会主办单位根据世界印刷装备制造业的技术特点和设备更新规律达成共识，决定各自展会均为每四年举办一届，由此形成了国际一线品牌印刷大展良性互动，合作共赢的办展格局。

“PRINT CHINA”展会的创办初衷

改革开放以来，世界信息化浪潮兴起，如何解决汉字印刷的信息化处理问题，成为我国印刷产业一个重大问题。1981年以王选为首的一批学者研制成功我国第一台“激光照排原理性样机——华光1型”，由此推动我国印刷产业先后告别“铅与火”，“走进光与电”，迎来“数与网”。

产业进步需要市场支撑，市场发展需要产业引领。1984年经国务院批准，由国家经委和中国国际贸易促进委员会联合主办的首届“北京国际印刷技术展览会”（CHINA PRINT）在北京成功举办，它填补了建国以来我国印刷工业没有专业展会的历史空白，对于推动我国，特别是中国北方地区印刷产业的蓬勃发展发挥了重要作用。

广东是中国最大的印刷产业基地，印刷业年产值约占全国印刷业年产值的20%左右，同时还是泛珠三角经济合作区的经济重心，印刷工业年产值约占全国50%左右。但截至21世纪初，我国华南地区尚无一个具备国家级国际性品牌地位的印刷展会，严重缺乏印刷产业交易平台和技术交流的窗口，在一定程度上束缚和制约了我国华南地区印刷产业在新形势下的高水平崛起。

针对上述情况，从全国印刷产业均衡布局、重点培育和着眼发展外向型高端印刷产业的国家总体需求出发，中国印工协联合广东省印协和中展集团，于2007年在广东东莞创办了首届“中国（广东）国际印刷技术展览会”（PRINT CHINA）。

十年来，中国印工协旗下的“CHINA PRINT”和“PRINT CHINA”两大印刷展会每四年举办一届，彼此间隔两年，南北呼应，优势互补，在时间和空间上形成了科学合理的展会配置格局，受到国内外广大参展企业和专业观众的广泛认同和热烈欢迎。经过多年培育和锤炼，目前两大展会在主要经济技术指标上已经发展成为并列中国第一、世界第二的国际著名品牌印刷大展。2015年在东莞举办的“Print China 2015”再次赢得国际印刷界盛赞，成为年度全球规模最大、档次最高、成效最好、影响最广的世界级印刷行业盛会。

落户东莞，中国印工协“牵手”广东现代国际展览中心

东莞地理位置优越，产业集群雄厚，城市交通网络完善，适合举办大型装备制造业展会。而主办单位的“四个没想到”则是 “广印展”选址东莞，落户广东现代国际展览中心的深层原因。第一是没想到东莞市政府和厚街镇政府各级会展主管部门对展会的支持力度如此之大；第二是没想到广东现代展览中心专业团队具有如此执着的专业精神和高昂的干事热情；第三是没想到当年一个镇级展览场馆的软硬件设施已经构建和配套的如此齐全；第四是没想到厚街镇及周边地区的酒店资源和展会后勤保障系统如此丰富和完备。最终“首届广印展”组委会和广东现代国际展览中心一拍即和，开始了第一个十年的密切合作。首届展会一炮打响，参展商们便为到场观众的采购热情而感动，纷纷赞叹华南地区买家给力，产品供不应求。

抓品牌抓重点，保持老客户，发展新客户

“广印展”的定位是国家级、国际性展会，从2007年创办规模就达到8万平方米，第二届增至12万平方米，第三届再创新高，面积达14万平方米。因此在招展方面主要是从抓品牌，抓重点入手，以大带小，以点带面。

从国内方面来讲，我国印刷设备器材的重点品牌企业大概有100多家，如：北大方正、天津长荣、北人集团、中德集团、联强集团、大族冠华、精密达、东莞晟图、乐凯华光、杭州科雷、康尔达等，这些企业都是中国印工协的理事或常务理事单位，或是总会下面各专业分会的会员单位。我们与上述重点企业就展会策划理念、组织方式、创新模式等方面进行沟通并达成共识，再通过印刷产业链条从上到下逐层展开动员。在行业重点企业身体力行带动下，全行业报名参展的热潮很快就会发动起来。

六大创新渠道邀约买家

买家邀约方面“广印展”开辟了六大创新渠道：

通过承办单位的专业渠道邀约买家

承办单位多年来积累了国内外大量买家数据，通过官网、微信、电子邮件、QQ、各类媒体广告等形式不断预热，适时通报展会筹备情况，为买家提供各种高效、便捷的服务。

通过主办机构的行业网络邀请观众

中国印工协旗下有8个分会、10个工作委员会以及50个团体会员，各省市会员加起来有7万多家。我们通过每年举办的各种行业活动不断进行展会信息的传播和宣传。

通过国际印刷组织资源邀请海外观众

组委会将通过“环球印刷联盟”和“亚洲印刷展览联盟”等有关国际印刷组织及世界各主要国家的印刷协会，并通过中国驻外商务机构和海外驻华商务机构，邀请并组织世界各大洲的专业观众，买家和代理商前来参观采购。

通过中国印工协组织出展机会邀请观众

组委会还将利用中国印工协每年组织的海外出展机会，在各有关国家举办的专业印刷展会上广泛宣传、重点推介，并通过召开新闻发布会、举办买家团签约仪式、现场走访客户、重点组织买家等形式，反复动员，深入推介“广印展”。

通过举办“国际媒体周”专项活动邀请观众

根据惯例，组委会在每次展会开幕前半年，都会举行“国际媒体周”活动，邀请我国各级政府主管部门领导、各国驻华使领馆官员、国内外贸促机构代表、各有关国家及我国各省市印刷协会负责人、广大参展商代表、买家代表以及海内外各类大众和专业媒体记者共聚一堂，全面介绍展会筹备情况，提前发布部分国内外品牌企业的参展方案，同时组织专业媒体现场采访，并以大容量、高密度、广覆盖的形式进行展前专题性滚动式全面深入报道，使“广印展”在全球印刷行业内广泛传播、家喻户晓，掀起广大专业观众和各国买家到场参观采购的新高潮。

发动展商自主邀请买家

实践表明展商在长期经营活动中积累的客户，大部分都是终端客户和优质买家，是“广印展”的一笔宝贵财富。本届“广印展”将进一步为广大参展企业提供各种便利条件和优惠措施，鼓励参展企业自主邀请各自买家前来参观采购，努力营造资源共享，优势互补，合作共赢，协同发展的浓厚商贸气氛和优质交易平台。

我们深信在政府、展馆和主办三方的共同努力下，“第四届广印展”，会立足新起点，描绘新蓝图，聚焦新时代，启航新征程，秉持传统，续写奇迹，负载希望，再创辉煌！