徐允庆:祖孙三代的生意经

□《中国农资》记者韩玮

俗话说，打虎亲兄弟，上阵父子兵。在农资圈父子共同经营农资店的例子并不鲜见。但在青州市永庆农资店，徐允庆祖孙三代的农资故事却让人印象深刻。

当记者一行人来到徐允庆家中的时候，祖孙三人早已等候多时了。徐允庆的父亲徐中声已是一位年逾90的老者，但依旧精神矍铄，神采奕奕，思路清晰，徐家的化肥生意就是从老爷子这辈开始的。在聊到当年做农资的情形时，徐中声说："我做农资已经25年了，当年刚成立这家农资店时，就开始卖撒可富复合肥，但是许多老百姓对这个品牌并不熟悉，为了达到推广的目的，不管农户订购多少化肥，我都亲自送货上门，并讲解用法用量。"就这样，依靠着踏实肯干的作风，徐中声从零开始，逐渐将生意越做越大，现在每年的销量都能够稳定在500多吨，而与销量同时增长的，还有农户们对他的信任。

如今，徐中声并没有退居二线，颐养天年，他和儿子孙子仍一起经营农资店，徐中声管记账，管仓库，60多岁的徐允庆则负责发展客户，组织发货，孙子徐志博负责技术服务和产品宣传。祖孙三代齐上阵，配合默契。我们不仅看到了撒可富品牌在祖孙三代人间的传承，更看到了这一家人对撒可富品牌的忠诚。徐允庆对记者说:"撒可富复合肥质量有保障，大棚蔬菜使用后，长势旺盛，增产增收，通过多年的推广，老百姓非常认可撒可富复合肥，近五六年来，我每年至少要开三场大型订货会，每场都有一百多人前来参加。而且，中阿公司对于我们的支持力度非常大，对于我们这些基层零售商十分关心，每年都会有许多优惠的政策，在技术方面，区域经理和专家们还会为农户提供相应的指导。"

据当地的区域经理介绍，由于做生意诚信，做人厚道，徐允庆一家人的口碑非常好，20多年来，他们一直坚持着一条服务准则，那就是无论农户购买多少化肥，都要送货上门，量多量少一视同仁。在徐允庆眼中，人情比生意更加重要，有时宁愿自己赔钱，也不愿农户受损失。有一次，有农户反映，一部分化肥出现了质量问题，他们一家人立刻联系了中阿公司的业务员去处理问题，通过追溯查询和现场调查，发现是由于储存不当导致的受潮胀袋，中阿公司随即为农户更换了新的产品，徐允庆说：“正是这种处理问题的态度和效率，让我和农户们一直对撒可富品牌坚信不疑。”

在当地，允庆农资店的营销独树一帜，经常组织重点客户参观中阿公司工厂，了解产品生产流程，极大地提升了农户对产品质量的信心，同时还连续多年举办大户北京游、港澳游，回馈农户的同时，也增加了彼此之间的情感。值得一提的是，徐允庆的儿子还是一个发明家，他自主研发的大棚遥控器、电动轨道喷雾器和电动轨道运输车等产品已经申请了国家专利，在当地小有名气，许多人都慕名前来购买，这无形之中为自家的农资店和撒可富品牌起到了巨大的宣传作用。

攀谈间，徐允庆的一句话让记者印象深刻，"不要开卖化肥的会议，而要开买化肥的会议"，这一字之差，便道出了徐允庆一家人做生意的准则，同样，也是撒可富品牌的准则，那就是，以农户为本，想农户之所想，急农户之所急，一切都是为了农户有个好收成。徐允庆这一家，老中青三代搭档，爷爷老当益壮，宝刀未老，儿子运筹帷幄，干劲十足，孙子奇思妙想，充满活力，我们相信，在与中阿撒可富的默契配合下，定会书写一段根尖上的不朽传奇。