化肥市场尚存“不确定”服务营销渐热成主流

□《中国农资》记者 焦自宣

原料行情给力

时间进入到了5月中旬，玉米用肥进入高峰期。从4月中旬以来，原料行情表现十分给力，尿素价格一路高歌。山东地区小颗粒尿素主流出厂报价由1940元/吨涨至2020元/吨，涨幅达80元/吨，尿素企业暂无库存压力，有意拉涨报价，暂时复合肥企业高氮肥生产对于原料需求量较大，也为尿素价格提供了利好支撑，所以尿素高位仍在短暂坚持着；近期磷酸一铵价格也出现回暖迹象，停车企业较多，湖北地区55%粉主流出厂报价由实际承兑1980元/吨涨至2050元/吨，涨幅达70元/吨；同时港口氯化钾也现涨价气氛，60%红粉港口自提报价在2000-2050元/吨，虽不排除有炒作氛围，但后期仍有涨价预期。

相较于原料行情的火热，复合肥市场显得有些不温不火，价格整体趋于平稳，市场在稳中推进。关于市场，施可丰化工股份有限公司采购公司总经理付绍群表示，一季度结束，整体情况与去年基本持平，略有小幅增加。当前夏季肥生产已进入最后阶段，厂家库存也不高，渠道铺货基本完成。今年原料市场行情尚可，经销商拿货心态相对而言也还可以，整体处于稳步推进状态。当前属于夏秋用肥生产的交界期，接下来复合肥生产会迎来小阶段的淡季，施可丰化工股份有限公司已经准备检修，很多有检修需要的生产企业也会在近期安排检修计划。现在的市场需求与原来相比较为集中，战线拉得不长，总量变化不明显。

关于二季度复合肥市场，付绍群也进行了展望。她认为，二季度复合肥市场行情不会太差，随着夏季用肥展开，需求会有短时间集中爆发，安全环保、原材料价格坚挺等因素为市场提供利好支撑，整体有望稳中向好。

政策仍存不确定因素

近几年，整个肥料行业受政策因素影响巨大。政策变化成为短期市场上最大不确定因素，加上信息传递迅速，市场前瞻距离越来越短，经销商拿货方式也逐渐转变为按需拿货，随买随销。

“当前行业面临的最大问题是政策的不确定性。”付绍群表示，现在政策因素影响力越来越大，未来行业发展需要时刻关注政策变化，尤其是磷铵。湖北等磷铵主产地，有的也属于长江经济带，当地化工行业发展受政策影响尤为明显。政策这一不确定因素为磷铵产业乃至整个行业链条发展带来了诸多不确定性。

磷石膏的堆放和利用也是一个困扰已久的难题。2018年5月份，湖北宜城两处磷石膏堆场防渗措施不完善,被环保部门挂牌督办。在相关政策要求下，各省级政府正在加快推进磷石膏资源的综合利用。贵州省启动了磷石膏“以用定产”的工作机制，将磷石膏产生企业消纳磷石膏情况与磷酸等产品生产挂钩，倒逼企业加快磷石膏资源综合利用，加快绿色化升级改造步伐，确保全省磷石膏无新增堆存，并逐年消纳已有存量，这势必会对行业的发展造成影响。

付绍群还表示，今年的钾肥大合同也尚未确定，这些上游原材料的行情变化会对复合肥的市场行情造成直接影响，而这些影响因素又存在不确定性。

除此之外，《肥料分级及要求》这一强制性国家标准也没有正式实施，不能确定其能否落地，落地时间及标准是否会有变化。若按之前公示标准执行，整个农资行业将迎来大震荡，凡不达标企业将被清除，市场将得以腾出，为优秀企业创造更好发展空间，同时推动行业整体发展。

服务带动营销引关注

“服务”是当前行业热词，如何做好服务以带动营销是每个企业都在思考的问题，服务成为所有企业必须去做也不得不去做的一项工作。“其实，在很早之前，施可丰包括很多化肥企业都已开始展开营销服务这方面的工作了。”付绍群表示，农民会、观摩会等含有农技服务的营销服务活动很多年以前都已经在做，只是没有概念性的提出，只是随着行业发展和市场需要，将这一工作着重提了出来，进行更加系统全面的展开。

“服务”概念的提出，也将企业营销模式从单纯卖“产品”转变为以服务带动营销的新模式，也从以前企业零星推广，变成了“政企协作”“多方联合”的服务模式。这种模式的形成是多方推动的结果，也是我国农业发展的需要。对农民进行种植技术培训和科学用肥引导，能够改变原有粗放式田间管理模式，让农民认识到种地也需科学方法。这不仅能够提升农民收入、降低农民承受的风险，也能够保障粮食安全、促进农业发展。从企业角度而言，这种模式能够提高农民品牌意识，让品牌更加深入人心。

不仅是企业，我国政府也在积极倡导和推动相关工作。以《肥料分级及要求》这一标准为例，如果能落地实施，对肥料进行等级划分，将能够极大减少农民购肥盲目性，避免购买假冒伪劣肥料的风险。而随着农民种植技术和科学管理水平不断提高，越来越多的新农人得以涌现，我国农业也将迈入新的领域。