苏尚轩博士 携手奋进 共赢天下

邓小溪 刘志梅

【人物简介】

苏尚轩博士，富通保险区域总监、特许财务策划师、国际财务顾问、专业遗嘱撰写员、NLP身心语言程式学教练及执行师、中国百佳理财师、百万圆桌会会员、遗产管理及资产承传人员协会首席执行师、国际专业遗嘱撰写员协会会长、理财规划与财务策划师联合学会副会长、腾卓置业房地产发展总裁、壹文化有限公司主席、中国（广州）国际金融交易博览会“我说理财比赛”顾问/核心评审、点金胜手全球华人理财规划大师赛核心评审、香港刚柔流空手道空友会荣誉顾问。

多年的保险从业经验，令苏尚轩博士倍加认同保险的惠民作用。他专注於投资、信託与遗嘱，带领一个七十多人的团队，坚持以“共赢天下”之理念，提携後辈，矢志奋进。他说，做金融保险必须要不断跳出旧框架，自我提升，方才对得起客户的信任、自己的认可。未来，他着眼於内地市场，望不断吸纳内地人才，深度开发内地市场，在香港与内地市场之间，开拓一片更加繁荣的保险市场景象。

携手奋进，同赢天下

三国中吕布的故事告诉人们：一个人单打独斗，即使本事再大、武艺再高强，不过是一介武夫，到头来一事无成，而栽好梧桐树，凤凰自然来，带好一支团队，各人各尽所能，群心群力，才能共赢天下。

2000年，大学毕业後的苏尚轩博士投身银行，随後开启了其保险生涯。“当年，我刚从风险管理专业毕业，在接触到保险以後，发现这个行业非常具有挑战性，遂专注於此。经过不停的学习，慢慢的，我从中学到了许多不同的东西，考取了不少的牌照，能为客户提供从生到老的相关理财保险服务。”他是一位善於提升自我的人，陆续获得了香港大学财务策划专业文凭、工商管理学博士学位，获证诸多。

专业知识积累到一定高度，令苏尚轩博士成为了行业中受人尊敬的人。他频频被邀请去参加各种培训、讲座、分享会活动並授课，正因为如此，他成为了专业遗嘱撰写员课程统筹、NLP身心语言程式学教练及执行师、中国百佳理财师、中国（广州）国际金融交易博览会“我说理财比赛”顾问/核心评审、点金胜手全球华人理财规划大师赛核心评审等，在专业上被人信服和仰望，在行业内佔下一席之地。

“教学相长”——在教学当中，苏尚轩博士将知识传授给别人，同时又从中了解更多前线资讯，两者相辅相成，令其受益匪浅。

术业有专攻。教学只是苏尚轩博士事业的一部分，而他的专业更受到了富通保险的高度认可。他现任富通的区域总监，旗下团队成员七十多人。创建团队之初，颇有远见卓识的他就立下“共赢天下”的目标。他深知，个体的力量永远大不过集体的力量，要成功就不能单打独斗。因而，大度容人、虚心谦恭的他，吸引了一批保险行业精英加入，终而形成了今日的团队。与一般传统带团队的领导者不同，他並不崇尚传统固定的上下班制度，而是为大家立下明确的共同目标，鼓励大家朝着这一目标努力，同时灵活运用当前发达的科技平台进行沟通。

“由於工作模式、环境、背景等变化，我们要懂得去理解、体谅和包容团队的每一个人。”新的管理模式令苏尚轩博士赢得了一支战斗力强的团队。而与众不同的是，他的团队成员並非是刚离开校园的年轻人，相反都是一些颇有社会经验和业界沉淀的精英，可见能带领这样一支团队，更能彰显其有着非同一般的管理和领导能力。

“共赢天下”——朝着这个目标，苏尚轩博士时刻关心着团队的成长，每当得到行业新资讯、新法规、新问题，他都第一时间与大家分享、探讨，同时保持着每周例会，让大家在例会中得到快速成长。

着眼未来，拓展疆土

“当前我的客户中，内地客户和香港客户各佔一半。不可忽视的是，内地是一个非常庞大的市场，未来我们还将大力开发内地市场。”

最初，苏尚轩博士的客户仅限於香港：“刚做保险时，正值身边的朋友和同学结婚生子，人生迈入新的台阶，因而慢慢地打开了局面。”而真正打开他做保险大局面的，是在内地客户日益增加之时。

近十几年，正是内地人赴港购买保险等理财产品的高峰期，苏尚轩博士亦不落人後，如今，他的客户中已有一半是内地人。他表示，未来更将大力开发内地市场。但这其中，需要解决种种困难。

“语言是我们要克服的首要问题。当前，我们的内地客户主要分佈在广东珠三角一带，但内地市场十分庞大，因而我们希望通过与内地同行与交流等方式，更好地了解内地客户的喜好和所需。”拥有多年前往内地与同行交流的经验，苏尚轩博士深知，要取得内地客户的信任，必须要了解他们的社会环境、文化背景等等，更需要香港与内地更好地交流與合作。为此，他在未来工作重点中写下两大目标：一是大力开发内地市场，爭取将业务做到内地更多内陆城市；二是吸引更多优质的内地人才，为更好地开拓内地市场增加优势和筹码。

如今，苏尚轩博士进入保险行业已近二十年，回想起以往，他感慨道：“相比以前，保险行业不是特别被人接受，市场认可度不高，保险代理人专业度不夠，而当下，随着市民保险意识的提高，保险市场出现了各种各样的保险公司及保险产品，也直接引发了激烈的业界竞爭，这个竞爭就是专业性与产品能否配到客户实际所需。”

他指出，正因为如此，这对保险代理人的专业素质是极大的考验，为客户提供合适的保险的能力是考核保险代理人的专业的直接表现。为此，他希望从业员能多学习、多思考，把握变化，与时俱进。

跨界发展，尽享精彩

“人的生命只有一次，无论做什麽都要尽力，不负他人不负己。不管是事业还是服务，在不同位置上，我都希望尽一份责任。”

人生虽说步履匆匆，但不乏鲜花与掌声，不乏感动与成长。

苏尚轩博士仍清楚地记得，当年在他刚进富通保险就赢得了公司的“业务总监大奖第一名”，这对他影响至深。“之後两三年我都保持赢得这个奖项，这意味着自己得到了公司与同事的认可，对刚进入一个新公司的人来说，是意义非凡的。”在他投入保险以後，赢得的荣誉和奖项诸多，但是回想起来，他仍旧对这个奖项念念不忘，倍加珍惜。

而他的事业並非只有保险，从这延伸开去，他还开展了其他的业务。他是腾卓置业房地产发展总裁、壹文化有限公司主席。“8年前，我成立腾卓置业，是为了配合帮助一些客户顺利移民投资，在香港找到满意的物业而创立的。如今，也帮助不少客户实现了他们的目标。”与此同时，他还是拥有两千多位成员的国际专业遗嘱撰写员协会的会长，以及多个业界协会的核心人物，出席各种禁毒、慈善活动，希望以不同的职务身份参与不同的活动，尽一份对香港社会的责任。

放下繁重的工作，苏尚轩博士热衷於潛水。在兴趣的促使之下，他考取了国际高级潛水员资格，也非常享受深潛在海底的时光。“在海底，四周寂静，可以享受到难得的美妙时刻，而五光十色的、神秘的海底风景亦能让人忘掉所有烦恼。”他表示，潛水是一件很严肃的运动，事先需要做好十分充足的準备，检查好所有使用的设备，以确保整次潛水运动安全地进行，从而享受到潛水的乐趣。他说，在潛水方面的许多注意事项和解决技巧与工作是相通的，因而潛水的经验越多，运用到自己的工作当中，依旧可以让自己有所收益。

为了陪伴儿子，他与儿子共同报班学习空手道，以这种运动的方式加强父子之间的感情联络，可见他对孩子的用心。“做保险最好的一点是时间相对自由，但关键是要看你如何去平衡自己的工作与家庭。”

有人说，能认真对待家庭的人，大多是一个有责任的人。苏尚轩博士正是这样一位顶天立地的男子漢，无论为家庭为事业为团队，他都有着义不容辞的担当，以宽阔的胸怀，一路拥抱着人生的精彩。