互联网+市场营销模式创新研究

陈鹏

【摘要】在企业经营中，市场营销是必不可少的发展因素。随着我国科学技术的快速发展，互联网已经完全渗透到人民的工作与生活中，传统的市场营销模式已无法满足人们当下需求，因此，本文针对互联网+市场营销模式创新展开深入的研究，并提出有效地创新策略，进而推动企业的长远发展。

【关键词】互联网 市场营销 模式 创新研究

由于互联网和相关信息技术的崛起，为社会中各个行业带来不小的转变，使得企业的经营模式也发生了巨大的变化，对企业的市场营销提出了全新的机遇与挑战。传统的营销模式已与时代脱轨，基于此，互联网+市场营销的发展模式成为企业可持续发展的必要趋势，同时对我国的经济水平提升起到重要的作用。

一、互联网+市场营销产生的影响

现如今，互联网的到来彻底改变了人们的生活方式，对其工作、学习或是娱乐都产生了翻天覆地的变化。而对于企业而言，互联网的深入对其发展也起到了重要的作用。互联网+市场营销模式主要是企业在网络平台发布订单信息，根据订单中的内容进行生产，从而得出产品再进行销售。这种新型的营销模式从根本上取代了传统的市场营销工作，缩减了人力与生产成本，还提高了企业的经济效益，在很大程度上满足当前市场的需求[1]。同时，通过互联网能够有效提升客户的地位，使客户成为企业交易中的主体，还能够增强市场营销模式的沟通，将传统的营销模式得以简化，客户仅通过网络就可以对产品进行购买，极为便利。由此可见，面对新时代的发展进程，互联网+市场营销模式不仅可以提高企业的整体效率，还能为其未来发展奠定坚实的基础。

二、互联网+市场营销模式创新的必要性

企业对于开展互联网+市场营销模式的创新是很有必要的，可以从根本上顺应当下的社会需求和发展趋势，能够有效提高企业的市场竞争力。其中主要分为以下几个方面：

（一）市场经济的全球化趋势

随着我国社会经济与科学技术的高速发展，国内各种企业之间的市场竞争极为激烈，已经逐渐延伸到国外市场，为的就是在竞争中拔得头筹。因此，要想企业自身得到不断进步，就需要对企业内部的市场营销模式进行创新与优化，顺应现代的科技潮流，将互联网与企业市场营销有机结合是企业走向全球化的重要机会，企业可以通过这种营销模式，挖掘潜在的客户，将客户群体延伸至国外，从根本上增加了客户量，推动了企业的可持续发展，从而实现国际化发展的战略目标。

（二）互联网的信息量巨大

互联网内部蕴藏的信息量极其巨大，传播速度也特别快。通过互联网的广泛应用，企业可以将其作为信息交流的基础，以互联网为背景，实现客户资料的收集与传达，比如可以直接掌握消费者的个人喜好等数据，同时也可以对企业自身进行宣传推广，使得加大更多客户对企业理念或产品的了解。互联网技术的优点就在于能够实现信息的快速传播，并为交易构建出有益的平台，很大程度上拉近了企业与客户之间的距离，一方面，能够满足客户的需求，另一方面能够提高企业的整体效率与质量，实现了共赢，从而为企业的日后发展提供良好的保障。

（三）互联网已成为商业发展的重要载体

随着互联网的高速传播与发展，各行各业都加强了对互联网技术的重视，并且迅速投入到企业的市场营销模式创新研究中，使其逐渐成为企业全面性发展的必然方式。为此，企业要想有效地提升市场竞争力，就必须快速建立企业自身在互联网+市场营销模式中的优势，良好的应对其它挑战，从而实现企业的可持续发展。互联网营销模式之所以被受重视与喜爱，主要原因在于其运行模式比较简便和快捷，同时还可满足人们对不同产品产生的不同需求。

三、互联网+市场营销模式创新的主要对策

现如今，企业应提高对互联网+市场营销模式的重视，结合其发展特点对营销模式进行创新，进而做到顺应市场需求，主要分为以下三点：

（一）催化营销模式

据调查发现，现如今企业的主要市场营销模式是催化营销模式，主要是指向原有的客户介绍不同的产品，进而扩大客户业务。这种营销模式又分为交叉营销与更新营销，两种营销方式都是为了挽留客户。由此可见，企业要想在市场竞争中立足，必须维护好固有的客源，在此基礎上再对客户进行业务拓展。

（二）加固营销模式

加固营销模式在企业中的应用主要表现为，在为客户提供其所需要的服务过程中，对服务质量进行不断地优化，从而得到客户的满意，使其成为企业固定客源。在此营销模式开展中，企业需将其与互联网技术紧密相连，通过互联网技术获取到客户更多的信息，进而为后期开发、巩固客户奠定良好的基础，能够明确客户的需求，增强其新鲜感与满意度，同样能够有效促进企业的经济发展。

（三）精确营销模式

在互联网+市场营销模式进程下，传统的经营模式遭到破坏，促使企业在经营过程中不断提出创新精确的营销模式，从而使得企业能够更加精准的找到客户，再对目标客户进行有针对性的营销手段。由于在互联网的背景下开展，使得收集数据变的高效又快捷，在大数据的环境下，精确的搜寻到潜在客户的数据信息，让企业对客户进行更加深层次的了解，进而制定出更能够适合于广大受众群体的市场营销战略，从根本上实现企业的稳定发展。

四、结论

综上所述，互联网的发展为企业的市场营销模式带来一定的挑战，因此，在企业进行互联网营销工作时，应结合企业自身特性与市场发展趋势，对市场营销模式进行不断创新，采取积极的工作态度，从而提高企业的经济效益，推动其稳定的发展，同样为我国经济建设贡献出一份力量。

参考文献：

[1]李华.“互联网+”下市场营销模式的创新研究[J].中国商论2017，（33）.

[2]张蓓华.互联网+市场营销模式的创新研究[J].中国商论，2017（15）.