跌倒的，都是行走的人

黄小平

有一次，爱迪生一边散步，一边思考，由于想得入神，一路上跌倒了五六次。他的一位同事见了，大笑不止。爱迪生回应道：“笑什么？你知道跌倒的是什么人吗？跌倒的，都是行走的人！”

跌倒的，都是行走的人。坐着的、躺着的人当然不会跌倒，但也不会抵达成功的目标。抵达成功目标的人，是那些行走的人，是那些经常在行走中跌倒的人。

爱迪生的话，让人不由想起一位保险推销员。他能力平平，从他从事推销业务开始，每天坚持最少拜访5个客户。第一年下来，他拜访了1849个客户，遭到了1783个客户的拒绝，成交了66件，成功率仅1/28。

尽管如此，但他仍坚持每天拜访5个客户，一直坚持了20多年，创下了一生拜访40000个客户的纪录。如果按1/28的成功率，他一生遭受了多少拒绝和失败呢？“40000-40000×1/28”，一共是38571次。

这个一生经历了数万次拒绝和失败的保险推销员，就是法兰克·贝吉尔。尽管他能力平平，尽管他一生遭受了数以万计的“跌倒”和失败，但最终他成功了，成为世界上顶尖级的保险推销员。

法兰克·贝吉尔遭受的38571次的拒絕和失败，其实是在为他“沙里淘金”，在淘尽千千万万拒绝和失败的“沙子”后，留下的便是成功的“金子”了。

成功属于谁？成功属于那些在千万次的“跌倒”、失败和挫折后，仍不放弃坚守的人。跌倒的，都是行走的人。正是跌倒，成就了我们的行走；正是失败，成就了我们最终的成功。

摘自《读书文摘·经典》

编辑/倪萌