需求渐软 销售减速 行情回落

京木

2017年的12月份和今年的1月份，可说是北京城地区最为寒冷的时节，同时也是北京城地区木材市场的深冬淡季。从木材市场的规律而言，的确完全进入了冬季销售淡季，但因为从去年9月份以来，京城木材市场持续到11月份的景气值一直都处于偏高态势，因此即使本期进入了淡季，也还有一个缓冲阶段。目前，京城及周边地区一些大大小小的木材市场，由于需求逐渐萎缩，已经变得人稀车少，销售速度迟缓，商家进货也松弛、迟慢了，行情疲软下行，明显感觉淡季的劣势显现无余。与此同时，买方市场的多数消费者，包括一些大单用材单位或是需求减弱，或是在寒潮到来之前备货已然充裕，总之逐渐较少光顾，即使偶尔到场，也是处在徘徊观望的状态。年底年初这两个月份的京城木材市场大体情况如下：

原木市场

这两个月主流产品仍属从俄罗斯进口的樟子松、落叶松，以及白松等针叶树种，从市场需求方面来看，很明显的，一进入12月份对原木的需求就显现出与前几个月份截然不同的境况。如果说“金九银十”原木需求呈现的是“芝麻开花节节高”的话，11月份则可谓是平稳运行，而本期需求则可以概括为步步萎缩，逐渐收敛。照目前这种趋势看，2月份生意就会更加冷落，甚至跌入谷底。

从当前市场价格方面来看，针叶原木已经明显体现出松动、走跌的势头。如果此种情况还再继续下去，目前行情从基本价位上彻底“失守”也不是没有可能。此间大多数商家认为，去年12月份及今年1月份总体行情低落的主要原因是大单需求减少，下游的购买力萎缩，维持市场基本运转的动力不足。尽管如此，去年12月份和今年1月份按市场同期来比较，比往年冬天淡季还是略强一些。

首先是樟子松原木需求量转弱，价格行情也从前几期的坚挺趋势迅速转换到本期下行状态，例如长6 m，径级在30 cm以上的樟子松原木较大径级产品售价已经从前几期的1 750～1 850元/m3，切换到1 700～1 800元/m3之间，甚至是在1 700元/m3价位左右摇摆。目前品相、质地、规格、径级样样没挑儿的樟子松原木要是能顺利卖出1 650元/m3的价位，已经令商家心满意足了。

目前俄方南下的落叶松、白松原木销售趋势与地位还不如前面所说的樟子松。4 m长，径级较小（24～30 cm）的俄产优质落叶松原木本期木材市场上只能够卖出1 400～1 500元/m3的价格；径级大些的，冲高1 600元/m3就算不错；至于长度在6 m，径级在30 cm以上的品相尤佳的上等落叶松还是能够卖到1 650元/m3以上的价格，只是大单生意落实较少。

白松原木总体价格情况稍逊前者，但与之不同的是，4 m长，径级较小（24～28 cm）的白松原木本期木材市场上卖势似还可以，中小单生意不少，能够卖出1 450～1 550元/m3的价格；反之，径级较大的原木走货速度还不及前者。

比较有款相的红松原木，规格长度在6 m，径级在30 cm左右的原木，还能坚持叫到2 200元/m3以上的价位。径级、长度低些的也只能卖到1 950～2 000元/m3之间的价位，但需求强度进入新年后明显减弱。

针叶原木的价格总体还是说得过去，1月份到这种程度比往年成色还算稍微胜出。连带的是，像红松、花旗松，以及新西兰辐射松等进口上好的针叶原木也都是不会如往年那样迅速掉价的。加之，入冬以后，针叶原木市场货源偏紧，指望春节前的这段时间大规模南下或北上原木概率极少。总之，年前、年后这两个月的京城原木市场面临的状况就是：一方面需求的确在去年12月份之后减弱、疲软；另一方面，却是货源偏紧、运输困难。两方面角力相抵，致使原木市场的价格行情也就不至于迅速放水下行。那些庫存积压、径级较小、质量较差的樟子松，以及其他树种原木，遇到要求进货量较大，品相要求不高的用户，商家多采用动员买方多买则价格降低一个甚至两个档次的方法，以求尽快出货。商家解释，一是为在春节前尽快回笼资金；二是为节后开春进货腾出库房和摊位。

同是原木的阔叶树种，自打进入去年的12月份以来，市场需求和销售状况比起针叶原木的处境差的就不是一星半点了，可说是“雪上加霜”。转过年到了1月份，无论是俄罗斯进口的桦木、柞木、椴木、水曲柳、杨木等原木产品，或是欧洲、北美所产的枫木、榉木，以及黑胡桃木、樱桃木、橡木等在北方市场颇有“人缘”的进口阔叶原木，就更因为受到需求不振的影响，卖势可谓是每况愈下，价位也处于下落滑跌之势。

例如大径级优质水曲柳售价勉强能够达到5 100～5 400元/m3之间；桦木原木价格更是一路下行，目前只能卖到1 100～1 400元/m3之间；就是一向销售形势不错的杨木原木行市也不断下行，只能卖到2 200元/m3左右。榉木、樱桃木、枫木等阔叶树种的市场行情也在见衰跌落。北美樱桃木一般能维持在7 100～8 400元/m3之间；枫木目前市场售价普遍在4 000元/m3上下徘徊。

锯材市场

进入去年年底以后，锯材市场的需求由稳定逐渐转化为疲软，转入今年元月份，市场需求就变得愈加萎靡不振，整体供销活动迟缓难行，行情稳中下跌，销售速度减缓，利润空间压薄，资金回笼不利。新的一年锯材市场的确令商家苦恼却又无可奈何。首先来自俄罗斯的樟子松、落叶松，以及来自大洋洲的辐射松等，针叶锯材制品在元月份的市场上原先具有的优势几乎全无，行情变化属于直线跌落，价格水平远远低于阔叶树种锯材不说，而且销量越来越减少。此间商家甚至直言，12月份和今年元月这两个月份的锯材销量都抵不上“金九银十”中的1个月的销量。

在京城及周边木材市场占有量较大的樟子松锯材，普遍售价已经由去年12月份以前的1 800～2 100元/m3之间，回落到目前的1 700～1 950元/m3之间，而且是大单生意越来越少，货销得慢，价格自然随之偏软下落。至于落叶松和白松锯材甚至很难达到这个价格水平，规格厚一点的，价格还能卖的稍高一些，而且经销方持价态度要比年前绵软得多。品相好、长度长、径级大的能冲高到1 900元/m3左右，只是卖得不够畅快。其它非主流但在京城锯材市场销售一向也不可低估的欧美和大洋洲的松木锯材，如芬兰松、花旗松，以及澳大利亚的辐射松等针叶树种锯材在进入新的一年以后，销势可谓清冷萧条。

总体感觉，本期京城地区的锯材市场的景气状况甚至还不如原木市场，其中阔叶锯材市场的回落速度要比针叶锯材更快一些。如北京地区大多数消费者比较看重的水曲柳、柞木、榆木、椴木等树种锯材，尤其是水曲柳、杨木、桦木，在年前锯材市场上大单销货的机会很多，但最近只有中、小单货来货走的买卖为主。而且价格上也挺稀松。现时市场上一般规格的水曲柳普材标价在5 500元/m3之间，但实际上到了5 000元/m3就很难叫上去了；柞木能卖到4 500元/m3左右；杨木能买到2 500元/m3；榆木大多标价在3 700元/m3，但成交价也就能卖到3 500元/m3算是不赖。烘干效果极好的桦木板材，本期市场售价普遍从年前的1 650元/m3上下回落到在1 350～1 500元/m3之间。总之东北方向的阔叶锯材12月份以前销路畅通的景象跨入新年后却踪影全无。

来自欧美的榉木、黑胡桃木、樱桃木、枫木、橡木等等树种的锯材也在市场上受到冷落，需求量明显显疲、见衰。以往销路不错的枫木和榉木，前者标价7 000元/m3，问讯者了了；后者标价6 300元/m3，勉强能在这个价位上游走。此间因为需求下落，价格随之滑跌，北美樱桃木一般能维持在9 000元/m3上下；白橡、红橡，本期市场处境尴尬，挺好的锯材卖不出好价，白橡一般能维持在6 500元/m3左右；红橡大多在6 000元/m3上下徘徊。橡胶木锯材年前销势一直不错，年后转为靡软，目前市场售价已经滑落到3 000～3 300元/m3之间。非洲的奥古曼、沙比利等，本期销售业绩平平，价格水平总体走势下落，奥古曼售价在4 300元/m3上下；金丝柚售价在4 600元/m3上下；桃花芯售价在4 000～4 500元/m3之间；沙比利售价在5 000元/m3上下；白木售价在4 500～5 500元/m3之间。总之进入新的一年之后，锯材市场的标价大多落后于年前100～200元/m3，甚至还不止，关键是需求太软，价格再低也没有吸引力。

人造板装饰装修板材市场

进入去年12月份以来，大部分装饰装修用木材制品就开始普遍处于销势缓慢的状况，进入了新的一年以后，这种衰退的趋势则愈加严重。其中只有极少部分品种处在平稳运行甚至略显强硬的状态。至于像木条、木线、木方等装修用木制品，以及细木工板、胶合板、中密度纤维板等板类产品不仅销售状况很难尽如人意，价格行情也普遍显软。

本期市场仅有的两大亮点，一是优质名牌强化复合木地板，其销售形势自去年年底以来，非但没有需求回落趋势走弱，反而在年底年初这两个月期间竟然逆势生长，不仅需求仍显刚性，销售业绩向好，甚至价格水平也是稳中有升。此间商家普遍认为，强化复合木地板这一轮的强势逆行，与京城木材市场年底大批业务人员在疏解首都非核心功能中撤离市场不无关系。这些人员离开岗位以后，形成了一股新的舆情，即2018年木地板的售卖及安装等因为就业人员大幅减少可能会造成新一轮涨价潮，于是计划在新的一年计划铺装木地板的不少年轻消费者便闻风而动，纷纷下订单，交定金，以求在2017年的价格水平上实行交易，以免进入新的一年后“夜长梦多”。许多大型家居售卖场如居然之家、百安居，以及红星美凯龙等品牌木地板售卖场商家及时抓住了这一机遇，在今年元旦期间加大了各类木地板销售的宣传力度，价格优惠大战硝烟四起。整个1月期间，木地板，尤其是强化复合木地板的销售状况与人造板装饰装修板材市场的清冷、萎靡景象形成了鲜明对比。商家兴奋之余也担心，尽管强化复合木地板的售量未减反而增多，但目前看价格水平则很难再攀高了，这又与木市处于淡季之中，买方市场话语权较为强硬不无关系。更令人忧虑的是，这两个月强力销售的后面，往往会预示着今年春节过后，当其他装饰装修木制品销售市场在京城逐渐的启动以后，木地板反而会因为这一期间的旺销，消耗尽了能量，变得疲软萎缩起来。

本期市场的另一销售亮点是品牌刨花板。这里说的主要是东北国营大型企业生产的刨花板产品，其在市场上销路相对通畅。刨花板在三大板种中之所以一花独放，其主要原因较比强化复合木地板的顺销原因要简单得多，商家介绍说刨花板在人造板中与建设工程项目牵连较重，预计2018年需求量将有所回升，因此一些大型建设工程项目以及经营规模较大的人造板商企纷纷采取年底年初大量进货保证库存的方式方法，因此造成刨花板市场在此间销路畅通的局面。

自从去年12月份以来，胶合板和纤维板两大传统板材需求逐渐偏软，统统没能体现出商家年底年初会有一轮销售回升的小高潮的预期。三合胶合板本期市场每张价格国产的都在17～25元之间；进口的则在28～38元之间，其中名牌产品要价在30～40元之间。马来西亚板走货稍好，价格也较为平稳，印尼板和菲律宾胶合板销售迟缓。五合板价格水平每张均在40～54元之间，厚板价格约在50～80元之间，名牌还要高一些，只是大单走货情况凤毛麟角。中密度纤维板也处于低迷不振的状态，即使市场上最优秀品牌，环保质量有保证的E0级产品，在本期市场也不好销，淡季来临，少有大宗购买用户光顾。此间大芯板、欧松板和澳松板需求疲软，中低档的存货不少，走货滞缓。至于木模板、插接板、木丝板则需求在本期市场上刚性全无，疲软不振，销售迟缓，表现是小批量走货，资金难以迅速回笼。

成因分析及预测

年底年初这两个月份京城木材市场可以说是进入了名副其实的淡季，但还不能完全算是落入谷底。据商家介绍，真正淡季冰点，当是在今年春节前后的2、3月份。本期京城地区木材市场之所以会出现综上所述一些变化，其中主要原因在于：一是2017年12月份及今年的元月份按规律而言的确是京城乃至全国规律性的木材销售淡季，所不同的是，往年一到年底年初这个时间点，淡季中的木材市场就会较为迅速地滑向低谷，而这一次趋落的速度较为缓慢，这主要取决于这一段时间的京城木材需求总体趋势属于缓慢回落，木制品整体价格水平也没出现往年这一时间段那种快速滑跌的现象；二是经济大势所产生的影响力，2017年北京市实现地区生产总值（GDP）28 000.4亿元，按可比价格计算，比上年增长6.7%，增速略低于上年0.1百分点。居民人均可支配收入实际增长6.9%。去年北京市居民人均可支配收入57 230元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长6.9%。由于国民经济发展各行各业的需求落实到木材市场上，也就形成了有形或无形的牵引力。这也是进入12月份以来，京城木材市场虽然规律性地进入了淡季，但却比往年情况要显得景气值偏高的主要因素。三是2017年以来，北京市的总消费破天荒地首次进入了2万亿元时代，同比增长的幅度达到8.7%。从消费结构来看，相当部分被老百姓投入到改善住房条件上了。以上为有利因素。与之并存的不利因素主要在于：一是去年北京市商品房销售面积为875万m2，比上年下降47.8%。同期内，北京市商品房新开工面积为2 475.7万m2，比上年下降12%。写字楼、商业用房的开工面积全面下降，降幅均超过两成。去年全市商品房竣工面积为1 466.7万m2，比上年下降38.5%。其中，住宅竣工面积下降超过50%，达到52.6%。二是由于国家的一系列调控政策，2017年京城地区房市情况受挫遇阻。三是去年以来的物价指数上涨，北京居民消费价格总水平上涨，特别是去年年底一段时间，城市装饰装修这一块原料及用工成本加大。

至于2018年全年的京城地区木市发展情况，此间商家多数持较为乐观的预期，其主要根据认为：其一，加快住房制度改革是2018年的经济工作重点之一。其二，今年年初以来，京城房市的一系列变化预示着北京楼市回暖有望。从新房角度来看，今年北京市土地出让环节将限定“9070”户型商品房，中小户型将再次成为市场主力，大户型的高端改善新房产品后续供给乏力。也就是说，房市需求今年将会回暖。而且今年限制房价商品房将大量入市，并且将会迅速成为新房市场增量供应的中坚力量，由此使得新房市场覆盖的消费客群基数随之大幅上升，从而带动今年新房市场供需两方面双双回暖。从二手房角度来看，今年也比较乐观，据链家研究院分析，2018年具有換房需求的消费者有增无减，且呈需求多样化：具体表现是户型升级、环境升级、区域升级等等，总之换房已成为消费升级时代的必然趋势。据测算，北京市换房需求占比最高，为67%，也即是说，改善需求在2018年将成为主流。而在政策层面上，国家遏制投机炒房，但是对改善需求却持支持态度。总而言之，尽管年底年初这两个月份京城木材市场遭遇淡市，但是从发展来看，前景仍是上行和乐观的。