戴跃锋：困惑而不焦虑

2月8日，御家汇股份有限公司在深交所创业板上市，成为“国内IPO电商第一股”。

上市仪式结束后，御家汇董事长戴跃锋在车上给马云发了一条短信，感谢他所创造的互联网生态体系，御家汇是阿里生态系统中长出来的第一家上市公司。十多年前，这个刚从国企离职的淘宝三星卖家，一定没有想象过这样的场景吧？

“我们碰上了最好的时代，网商崛起、电商红利、消费升级……”

是的，戴跃锋几乎没有错过中国互联网电子商务发展的任何一个重要节点。

但为什么偏偏是他呢？

性格内向

1982年，戴跃锋出生在湖南邵阳洞口县黄桥镇一个边远小镇。那个镇子出了两个互联网明星，一个是微信之父张小龙，另一个就是御家汇戴跃锋了。

有些巧合的是，戴跃锋和张小龙一样性格内向。

“有一次，我看到一篇写张小龙的文章，说他能不和别人见面就不见面，能发微信就绝不打电话。”戴跃锋心有戚戚地说，“我也是这样的人，在办公室的时候，一个人关着门可以研究半天产品，就算在家呆着，也不喜欢人来人往。”

性格内向的他却一直对经商感兴趣，这是一种割裂。

读小学五年级的时候，戴跃锋每天要到另外一个村子走读。他发现那个村子的商店里有一种棒棒糖特别受欢迎，而自己村子的商店里没有。于是，他会买几个后加价几分钱让堂弟在自己村子里卖。这应该是戴跃锋第一次做生意。

大学毕业后，戴跃锋进入长沙一家大型国企，过了将近一年朝九晚五的日子。“当时想得很简单，随便干点什么事情都会比上班好。”戴跃锋说，主要是不想过着一眼望得到尽头的生活，反正能养活自己，没有太多犹豫就辞职了。

戴跃锋回忆起十多年前，刚踏入电子商务领域时的情景仍然表现出极大的热情，“在网上做生意和聊天，并不需要直接与人打交道。这样既回避了自己不擅交流的短处，又可以发挥自己的商业天赋。更重要的是，只要你的产品足够好，就会获得意想不到的流量和订单。”

2006年，正在筹建淘宝湖南商盟的戴跃锋去杭州参加淘宝第一届“商盟盟主大会”，其中有一个论坛讲淘宝店铺规模化经营，台下不少听众昏昏欲睡，他却获得了一条重要信息——互联网品牌的机会来了。

顺势而为

2007年，戴跃锋拿下了“御泥坊”护肤品的线上代理权。在他接手之前，这个品牌已经运作了10个月，累计销售额不到1000元。当时，御泥坊只有三个产品，但他觉得这是一个大生意，接手3个月后他将销售额做到了70万元。

“淘宝网的兴起，让我坚信一定会诞生一批互联网品牌。”戴跃锋说，御泥坊早期抓住了淘宝的流量红利，每年都呈三到四倍的高速增长。后来，他并购了御泥坊品牌，成为实际控制人。

随后几年，日子过得顺风顺水。2011年，戴跃锋被阿里巴巴评为全球十佳网商，也是那一年公司销售额过亿元。不过，他也迎来了创业历程中的又一个重要时刻。当时，公司的现金流不错，过着小日子也挺舒服，如果引入资本意味着更加刺激，前途也更加未知。

“现在看来，这几乎不是问题，不过我们至少犹豫了一年时间。”戴跃锋说，当时不少淘品牌都拿到了融资，自己也和国内几乎所有主流投资机构接触过，却一直下不了决心。一直到2012年，他30岁的时候，终于下决心将公司重组，成立御家汇化妆品有限公司（御家汇股份有限公司前身）。

2013年，深创投参与御家汇A轮融资。

2014年，雷军旗下的顺为基金参与御家汇B轮融资。

顺为资本和雷军的进入，的确给御家汇带来了提升。从那一年起，戴跃锋开始将更多的时间放在产品上。雷军送给他的几句话，戴跃锋觉得很受用。“关注产品本身，不要做加法，要做乘法”“要将注意力成本放在供应链改造、上下游整合和控制上。”

自我迭代

2018年3月27日，湖畔大学一期学员在杭州举行了答辩会，马云为结束三年学业并通过答辩的学生颁发立杏书，意为“三年立杏，百年守约”。

“有时候，我觉得全世界都是我的，有时候，又觉得全世界都抛弃了我。”在“立杏书”仪式上，戴跃锋做了主题为《看见》的演讲。他说，上湖畔大学之前，创业者最难过的坎是极度孤独、自我怀疑，却只能相信自己。通过三年的学习，最大的收获来自同学们，他将同学拥有的知识、能力、资源、言行、观点、行为、性格放到四个象限之中，然后总结出让他坚信、反思、学习、见识的四象限模型。

“创业者应该具备的、我也有的部分就该坚信，创业者不应该具备的、而我有的部分则要反思。”戴跃锋说，画了这个坐标之后，知道该坚持什么，该放弃什么，该将时间花在什么地方，现在的自己虽然还有困惑，但已经不再焦虑了。

成功上市之后，戴跃锋和他的团队会带着御家汇走向何方呢？

“上市只是里程碑，并不是目的地。”戴跃锋说，上市之后代表着御家汇有更多的资源和资本实现自己的梦想，目标是打造一家世界级的美妆企业。他正在一步步实现自己的梦想，但面对所有的成绩，戴跃锋的回答正如上市当天马云回给他的那条短信，“恭喜开启新征程。”