“互联网+”下市场营销模式的创新研究

王明益

摘要：近年来，随着科技和互联网的快速发展和普及，各行各业的竞争也日益激烈，公司或企业想继续保持持续上升的势头，对自己现有的传统的市场营销模式进行改革和创新迫在眉睫。本文就现有的市场营销模式存在的问题、新型“互联网+”背景下对市场营销模式进行创新的迫切性、新型“互联网+”背景下对市场营销模式的改革与创新三个方面作简要的分析与阐述。

关键词：“互联网+”；市场营销模式；创新研究

21世纪以来，科技的快速崛起，互联网的普及同时也给企业的发展带来了一定的机遇和挑战。为了更好地适应“互联网+”时代的需求，就必须随着发展趋势对企业内部的方方面面做适应的调整。企业的目标往往就是获得一定的利润，为了达到这一目标，就必须有一个良好的市场营销模式，但是这一市场营销模式不是一直保持原本的形式，而应根据局势的变化进行创新与改变。在“互联网+”背景下，若是想继续在竞争如此激烈的社会中占据一席之地，不被市场和消费者所淘汰，应该切实考虑到消费者不断变化的消费倾向和消费习惯，对现有的市场营销模式进行创新[1]。在“互联网+”这一新型的时代背景下，公司或企业若是能将市场营销模式与互联网进行有机的结合并加以运用，这不仅满足了市场发展的新需求，同时也有效推动了公司或企业的发展。

1.现有的市场营销模式存在的问题

改革开放以来，我国的经济水平日益提高，与此同时，在很多方面与国际相联系，也就是说，随着互联网的发展，我国企业不仅面临着国内的激烈竞争，还要应对更为激烈的国际竞争。虽然会有更多地机会，但是所面临的环境也越是复杂，充满着各种挑战。就目前许多企业仍在实行的传统的市场营销模式来看，更多的只适应于之前的市场结构和环境，并不能很好地顺应“互联网+”时代背景的要求。传统的市场营销模式中，市场营销部门往往没有进行明确的分工合作，部门内部不能体现凝聚力，同时，各个部门之间也没有充分地交流与沟通，不能做到协调一致地发展。因此，在很大程度上限制、阻碍了企业的发展，这可以视为市场营销工作的一大难题。现在，相比于他国的企业模式，我国的在一定程度上还是比较落后的[2]。比如说，我国大部分的企业是家族经营管理的，在企业的发展过程中，董事长往往决策于发展的方向和计划。若是这些企业中的董事长即企业的领导人的思想和决策并不适应社会的发展趋势，可以直接影响整个企业未来的发展，企业的发展不能跟上其他企业发展的趋势，只会更加落后，不能留住老顾客，也不足以吸引新顾客，甚至最终被淘汰。

2.新型“互联网+”背景下对市场营销模式进行创新的迫切性

2.1可以让我国顺利适应经济全球化

就目前全球经济发展的形势来看，经济全球化是一个必然的发展趋势，基本上来自世界上多数国家的各个大型公司或企业都想借此机会在国际市场上占据一席之地。为了能更好地融入全球化的市场，最重要的是提升自己的实力水平，从各个方面出发，做出相应的调整和改变措施，当然，市场营销模式的创新是重中之重。我国正式加入WTO后，已经明确地认识到传统的市场营销模式的落后以及继续实行此类模式的后果。现在，利用互联网与传统的市场营销模式进行创新和改革，可以实现与多国消费者进行交流与沟通，了解他們的需求，不仅能更好地适应快速发展的时代，同时也能为我国企业的国际化发展之路奠定良好的基础。

2.2利用互联网平台来查找或获取各种信息和资料

随着互联网的普及，各种信息和资料都上传至互联网平台，供用户使用。首先，企业可以在互联网平台上发布有关自己的信息，用来提升企业的曝光度。其次，如果需要各方面的资料，可以随时随地地通过互联网来进行搜索和保存。同时，当遇到突发情况时，也可以在互联网上搜索相关信息，然后对突发情况进行及时地解决。互联网平台对于信息的处理和管理功能非常强大，信息内容也是基本包括所有方面的。互联网平台给企业提供了新的发展机遇，也让企业的工作和运转变得更加便捷和高效。对于消费者来说，也是获益匪浅，他们也是更高效地进行了消费活动。总体来说，企业和消费者都因互联网与市场营销模式的有机结合提高了收集和整理信息、资源的效率。

2.3互联网将取代传统的交易模式

互联网平台的发展和普及速度用迅猛来说一点都不为过，甚至可以说是非常确切。在这一新型“互联网+”时代背景下，我国公司或企业合理地利用互联网，创新与互联网相结合的新的市场营销模式，提高了企业在激烈市场竞争中的综合实力。事实上，传统的商务活动交易模式已经逐步被互联网所取代。因此，越来越多的企业逐渐重视互联网对企业的影响，并大力地对传统的营销模式进行改革与创新，这为企业吸引和培养人才，在激烈的竞争中生存并占领一席之地奠定了坚定的基石。

3.新型“互联网+”背景下对市场营销模式的改革与创新

因为“互联网+”在市场营销活动中被广泛地应用，许多企业利用互联网收集、整理和分析客户资料，然后对现有的传统市场营销模式进行改革和创新，以便顺应时代的发展。

据统计，如今的“互联网+”市场营销中大多都是运用精确的市场营销模式，通过“互联网+”，公司或企业能搜索、收集到各种所需要的信息和资料[3]。基于这些信息和资料，对市场进行较为准确的预测，对目标客户进行精准的定位，然后找到最合适最有利的营销渠道和方式。与此同时，应以原有的顾客作为基础，进而向他们介绍、推荐其它的业务，以达到让他们增加相应业务的目标，这一模式被成为催化市场营销模式。此外，注重客户的体验和认真观察客户的使用习惯，争取把一般的客户发展成长期的稳定的客户，这一模式叫做加固市场营销模式。

4.结论

为了更好地适应“互联网+”时代的需求，继续在竞争如此激烈的社会中占据一席之地，不被市场和消费者所淘汰，就必须随着发展趋势对企业内部的方方面面做适应的调整。在企业的发展中，市场营销具有举足轻重的地位，当所处的时代和环境发生变化时，首先应该考虑并实施对传统市场营销模式的改革和创新。在“互联网+”这一新型的时代背景下，公司或企业若是能将市场营销模式与互联网进行有机的结合并加以运用，这不仅满足了市场发展的新需求，同时也为公司或企业的发展奠定了良好的基础。

参考文献：

[1]陈礼.互联网背景下市场营销创新分析[J].现代商业.2015（19）：15.

[2]余燕东.互联网时代营销模式创新的途径与对策研究[J].市场论坛.2015（1）：21-23.

[3]雷蕾.不同市场营销时代背景下市场营销观念的演化[J].神州.2016（27）：16-17.