动保大变革时代引发渔药经销商集体思考！首批加盟“渔东伽”抱团发展经销商最看重平台服务力

■ 《当代水产》本刊编辑部 [ 微信公众号：tsfish ]

市场瞬息万变，没有人能预料未来，我们唯一能做的就是赶在时代抛弃我们之前先让自己立于不败之地。

2018年，面对原料的暴涨、企业销售政策的频繁波动，经销商、养殖户也开始感受到了行业面临的巨大压力。

困则思变。2018年1月，珠三角30余名老牌渔药经销商，在渔东伽创始人符忠润的引导下，加入了渔东伽平台，成为了渔东伽的第一批正式股东，不仅享受“渔小哥”的技术服务，年底还有分红。

这些经销商在珠三角市场耕耘多年，加起来总销量过5,000万。每年上门来寻求合作的厂家络绎不绝，面对各种选择和诱惑，他们为何会选择渔东伽呢？渔东伽的核心竞争力在哪里？

29位渔药经销商老板给出了答案。

建华兽药服务部 庾建华：渔东伽品种齐全，服务好，质量好，配送快。加入渔东伽后，成为渔东伽股东，感觉在卖自家产品，更可以做大做强，因为我们培有一支具有市场竞争力的团队——渔小哥，可以渗透到市场的每-个角落，迅速占领市场。

三水登峰水产 黎永斌：当前动保市场乱象横生，而顺德渔东伽有着带领大家奔小康、共发展的能力。所以顺德渔东伽是大家发展渔业事业、创造价值投资的好平台!

泰农兽药店 陈恒：因为渔东伽能帮我们带来技术员，指导我们的店内员工！工作开展起来比以前顺利了，很多疾病不需要打电话，问店内的技术员都可以解决问题。

荷塘荷海水产 温文乐：加入是因为公司产品质量过硬，很多有实力的有名气的前辈也加入这个平台。

加入渔东伽后，公司会考虑股东的实际需要调整产品，使产品更接近市场。打造了经销商之间的交流平台，让产品效果和用法以及技术等信息能效率传播。

广信渔药有限公司 董展煌：感觉店铺现在不能够再是单一发展，一个人的闭门经营方式已经过时。应该是多渠道多方面的，在适当的时候增加各种当今最新的药物去互相搭配治疗鱼虾病，巩固新老顾客回购，能帮助店铺日后长远的发展。所以决定加入。

加入渔东伽后，我明显感觉到治疗方面得心应手了 。客人的选择也多了。可以从店铺就能获得治疗各种疾病的药物。客源也得到了更深的巩固，生意额也得到了大大的提升。

希望通过这个平台，日后发展可以稳定下去。每年都能做到及时更新各方面，走在行业的最前线。

科牧康渔药 曹行：从事水产行业己有些年头了，自己小打小闹，一直业绩平平，现在水产行业竞争越来越大，生意越来越难做。渔东伽在养殖方面提供解决方案，团队不断壮大，发展理念符合当前行业趋势。

渔东伽平台提供解决实际问题的好产品，还有专注于养殖服务的渔小哥。加入渔东伽，成为其中一员，在团队互相交流讨论，互相提高，很有收获。

中山市联兴兽药有限公司麦剑伟：水产行业日新月异的变化使得这个行业竞争激烈，渔东伽的诞生让我看到道路的光明，因为渔东伽的性质、宗旨与我的奋斗目标是一致的。加入渔东伽后，我对水产行业的信息、技术、产品有了更深入的了解，希望渔东伽继续努力，成为水产行业的新标杆。

湛江市东海岛渔东伽水产技术服务中心 李红：一年水产药物销量2佰万元，现在靠自己打拼水产事业，感觉自己能力有限，现在在水产行业竞争力越来越强，所以一直想找一个合作伙伴。

现加入渔东伽水产平台不一样，不是我一个人去干，是我们渔东伽团队成员干事业，感觉自己团队越来越强大，相信渔东伽事业发展潜力巨大，创业投资者提供最好水产平台！

广州牧洋康兽药有限公司陈益昆：现在竞争的竞争时代，只凭单枪匹马的去做很难生存，只有靠团队行动才能发挥最好的竞争力，所以我来到了渔东伽。

加入这个大家庭后有了安全感，好多事情不用自己一个人去想，有了大家的分担，做起来得心应手，在这个大家庭环境下做起事情来更有信心的去做好这个行业。

佛山高明区铭隆兽药有限公司 叶见华：我公司一年渔药销售约为500万元。由于行业竞争日益剧烈，以传统的经营方式无法扩大经营的效益，加入渔东伽，资源共享，大家形成一股强大的力量——组建了渔药行业的航母，相信在渔东伽这个平台，借助集团的力量，让我们公司稳步发展，效益不断提高。

信诚兽药店 李永恒：我这里一年零售100万左右。在大浪淘沙的时代，知识就是力量，抱团才能取暖，合作才能共赢，而不至于被淘汰。加入渔东伽后，我们经销商之间的联系加深，各取所长，感觉技术底蕴更深厚，处理起问题更有底气，对这行未来充满希望。

国球兽药有限公司 黄国球：因为在当今我们的市场上，创新和多方面发展这个是非常重要的。我们当初加入就有看中这点。而且感觉加入了，在店铺的各方面会有更强的支撑，所以选择加入。

加入后感觉店铺里有不少新的元素加入，店铺不再是以前的传统模式，有所创新，经营模式更完善。治疗起来也有更多的药物选择！希望渔东伽以后能够更脚踏实地，在和股东实现共赢的同时，为渔民也能创造更多切实的价值。

珠海斗门区腾丰水产兽药有限公司 黎红：在行业中等吧，致于加入渔东咖主要是这平台更好发挥和同享第一线资深的经验。加入后感受最深就是信息、技术、服务上了一个更高的台阶。

顺枫兽药有限公司 关鸿枫：渔东咖给我感觉是一个不错水产平台，能实时给我们提高最好的服务和一线的技术！加入后的感受就是技术方面更得心应手了，经营方面更完善不再像以前的传统模式了。

塘顺兽药有限公司 梁肖微：随着农业改革，行业在大洗牌，我们必需紧跟社会变迁的步伐抱团经营，强化传统实体店的经营模式，才能让我们的行业更加稳定发展！同时能为养殖户提供更好、更优质的一线服务，创造有价值的水产平台！所以选择加入"渔东伽"！

加入后感觉经营模式强大了，让养殖户获得更好的技术支持，也在产品方面得到更多的选择，养殖水平提升了，受惠更多！实实在在的好！

珠海珍记兽药有限公司 陈其新：珍记的动保年销售量400多万，渔东伽产品质量可靠，能帮助养殖户解决实际问题。成为渔东伽股东后，珍记与渔东伽并肩作战，对水产行业发展前景充满希望，更有信心迎接各种挑战！

古劳渔药 谈海：现在市场瞬息万变，自己在市场是做了好多年，感觉现在市场药店越来越多，竞争越来越大，自己单打独斗很费力，渔东伽的到来，给我提供了一个这么好的平台，大家一起做市场，共同把这个市场做好。

加入渔东伽，给我提供了和其它经销商交流的平台，股东之间交流技术和经验，使用产品心得，更好的给养殖户服务。

智和渔药店 李万鸿：渔东伽平台给我们带来新的发展机遇，让我们的市场竞争力得到提升。加入渔东伽后能深刻感受到，一到旺季，渔东伽的活力明显，我觉得这个平台能带领我们走得更远。

昊源兽药有限公司 黄正源：我这里一年销量大概几百万，选择渔东伽主要原因是开放、包容、共创、共赢的好平台！渔东伽平台为养殖户提供优质渔需和为健康养殖提供技术指导。

团队就力量！以往单打独斗，思维保守，市场单一，有了渔东伽平台可以在生产实践中使用药物过程中，大家把总结出来的产品优点共享，对市场投放得到更大化的优势和精准使用！

荷海水产 苏晓康：现在水产行业日新月异，越来越多新的养殖品种，越来越多新的疾病，越来越多新的药品，越来越多新的竞争者，面对这种种新的挑战，我们个体药店要发展必须具备更高效的学习能力、更便捷全面的信息收集能力、更快的市场应变能力、更高的技术服务水平、更强大的药品采购能力等等……而渔东伽在此时应运而生，它能解决我们所面临的许多问题，所以加入它就是理所当然的事了。

加入渔东伽后，与更多各地区优秀的同行们交流学习真是受益良多，而且渔东伽能给我们提供大量我们所需的产品，药品采购变的简单、便捷、实惠……

惠州市中汉兽药有限公司 李中汉：现在水产这行业，想做好做久，就不能如同以往那样墨守成规，必须要有创新精神，新的思路。

渔东伽是一个很好的平台，所以我才选择加入，相信以后在技术交流方面会更加快速，更加便捷，能够最直接了解到渔东伽产品的作用，这样会让我们的销售道路更加宽广。

借助平台，提升自己，服务渔民。

珠海市聚源兽药新沙分店赖碧姬：当今的市场不断在创新，要求越来越规范化，所以我们需要渔东伽这样的平台。加入渔东伽以后收获了更多的信息，技术和服务，感谢渔东伽。

丰惠兽药有限公司 冯桂旋：本公司以前一直是单经营兽药的。但是现在国家环保问题畜牧行业在大洗牌，到处拆栏舍，像我这样的一个小小的经销商是无法生存，感觉前途无光。转营水产行业，刚入行无经验，无好产品。加上现在好多大集团也加入了水产动保行业，直接面对养殖户绕开经销商。这时小小的经销商，更显得世单力薄。

自从本公司加入了渔东伽这个大家庭，给了我温暖和希望。在这个大家庭里，信息了解，技术水平等，得到了提升。给客户服务水平和产品的试用得到了客户的认可。现在在客户的心目中不但可以同客户处理禽畜问题，也可以处理水产方面的题效果显著。

江门市蓬江区永源水产 陈永源：选择加入渔东伽，借助平台，提升自己，加入渔东伽，成为股东后感受到的变化，得力于各股东对产品与技术的分享，提高了自己的技术水平，感谢渔东伽平台！

海源鱼药有限公司 仲国华：跟符总合作差不多有10余年了，符总为人之道和经营企业的思路，一直让人敬佩。成立渔东伽前，就行业现阶段的矛盾和出路问题，符总一直和我们交流探讨，并要改革创新一种新模式。最后渔东伽模式的创立，以及最后的加入，都是水到渠成。

加入渔东伽，我们不再是一个人，是一个团队在奋战，为渔东伽的使命而奋斗。加入大家庭，我们经常交流技术，使用产品心得，从而更快，更迅速的为养户解决实际问题。公司的灵活经营思路，更是让我们有的放矢，铿锵有力，憧憬未来！

广州渔信渔药有限公司 黄永革：随着信息时代的到来各行各业的竞争越来越激烈、残酷。各种信息参差不齐，单打独斗已经不适合时代的发展。我从事的这行也不例外，好在有渔东伽平台的及时出现，使得水产行业的各种技术、信息得到及时的整合，过滤，达到大伙取长补短、去粗存精的技术，从而更好的为业界老板提供更精湛的服务，基于此我选择了渔东伽。

加入了渔东伽朋友圈扩大的，良师益友增加了，服务技术大大提高了，各养殖问题解决起来得心应手，养殖老板更信任，咨询的人也越来越多，自己也更忙碌啦。但也更开心，真正做到你好我也好，大家都好。

张生兽医水产技术服务有限公司 张业添：现在养殖业及兽药的生产经营环境正迅速发展变化，很多饲料厂，养殖集团等等都加入到动保行业的大混战，以前单打独斗的经营模式越来越吃力，越来越丧失竞争力……渔东伽的出世，给了我们一个抱团取暖的平台，整合了我们这些原来各自为政的散户，使我们拧成（变成）了一股力量强大的缆绳，使我们得以顺利发展，这就是我们加入渔东伽的原因。

加入渔东伽后，信息、技术水平得到了提升，给客户的服务水平及产品销售也都得到了提升。

杨仔渔药店 杨文胜：渔东伽是用户与经销商的一座桥梁，为客户与经销商提供便利平台，得到客户的认可，所以加入渔东伽。加入渔东伽后，产品更丰富，技术更全面，服务更到位，有针对性的用药，优势互补，实现双赢。

斗门新兰兽药 高绍全：这个平台让我接收的信息面广一些。