看不透！“渔东伽”启动不足100天，珠三角签约量已超2,000万，欲向华中、华东迈进

■ 《当代水产》张恒 庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

渔东伽创始人符忠润

“经销商从来都不缺产品，经销商缺的是好产品，和实事求是的服务。“这个想法，让符忠润（渔东伽创始人）下定决心创建了渔东伽平台。从名字的构想（2017年10月），到建厂地、组建团队，再到平台正式亮相（2018年1月9日），符忠润仅用了4个月的时间。

如今，在这个渔东伽平台上，诞生了一批以服务渔民为使命的新型技术服务团队——“渔小哥”。专业技术团队，以及优质的产品资源，在渔东伽这个平台上可谓是如鱼得水。

这个号称水产行业“小京东”的平台在正式亮相至今，3个月的时间里已经成功吸纳了38名经销商，签约销量2,000万元。面对如此迅速的发展，符忠润认为，在惊喜的背后，更多是一份责任。

《当代水产》：截止目前为止，渔东伽一共有多少股东加盟，签约销量有多大？

符忠润：目前在广东省内已经有34家门店成为渔东伽第一批股东，省外市场也有4家。渔东伽的“渔小哥”技术服务人员已全员安排到股东的店面或者直营店里。截止目前，我们的签约量超过2,000万元。

渔东伽刚刚成立，我们想要的是“稳”着做。按照我们现在的服务团队的规模，30多家门店已经是服务的上限了。按照原先的计划，我们预计前期能够做到一个人服务2家店，甚至能做到1店1人。

现阶段我们要先把服务团队建立起来，巩固好基础，做好现有的门店及服务工作，目前我们跟一些高校也已经签订了合作协议，等我们的服务团队第二步的培训人员到位后，在线下良好合作的基础上，后面无论是合作还是平台开启线上平台，都是顺理成章的事情。

《当代水产》：这些客户成为公司的股东之后，享受哪些额外的福利和特殊待遇？从目前的销售形势来看，股东的销量是否有增长，预计增长幅度会有多大？

符忠润：我认为，成为公司股东后除了销量上的增长以外，最大的福利就是能够通过渔东伽这个平台可以畅通无阻地分享，打破了之前分享闭塞的一个状态。在这个基础上，能有效实现店铺整体销量的提升，让我们合作的经销商获得明显的收入增加。

现在很多企业都在面临一个问题，就是未来自己的店铺何去何从，我们渔东伽能够提供给股东们的就是，不用担心店铺会停止运营，我们平台能够进行托管，所有权还是属于股东。

目前，每个股东的增长额度还无法具体统计，但是我们根据3月最新的统计，整个渔东伽平台比去年同期增长已经超过3倍。现阶段我们还是希望能够走得扎实一点，能够保持目前的增长状态或者3倍以上增速。

《当代水产》：目前，渔东伽仅限珠三角经销商加盟，那么接下来，是否会在其他市场进一步吸收更多的股东加入渔东伽平台？

符忠润：我们最终要打造的是一个全新的模式，目前处于起步阶段，主要先立足广东，等到广东试运营成熟之后，再全面的扩张到全国市场。

在去年，江苏地区来了4个客户和我们协商合作，如今也顺利完成了签约，成为我们的股东，由此可见，渔东伽平台也逐渐获得省外市场的认可。

接下来，包括江苏、湖北甚至东北等地，当地有些有客户也想加入我们的平台，所以我们也会加快扩张速度，布局好这些市场，进一步推广渔东伽的平台。

《当代水产》：目前，渔东伽平台的产品有苗种、动保和设备，但是大部分销量都还是以动保为主，您是如何看待这三大板块在渔东伽平台的定位，接下来是否会有调整？

符忠润：我从事水产动保行业几十年了，在这一方面也积累了一定的经验和人脉资源，因此渔东伽在起步阶段，还是以水产动保板块为主。我们也在逐渐引入了种苗、设备等板块进入我们的平台，这些都是产业链中重要的环节，我们要提供给股东的一个更为全面、完善的服务范围。

接下来，我们也会涉足到饲料领域，进一步严格把关养殖户的养殖过程，筛选优质的、性价比高的产品推荐给养殖户，帮助其养殖更为顺利。

任何一个生产企业都希望能降低资金和销售的压力，我们也不例外，在帮助养殖户的同时，我们也逐渐往多元化方向发展，以降低我们的经营风险，所以虽然我们目前还是以动保为主，但以后还是整个产业链都会涉足。

《当代水产》：渔东伽的服务宗旨是“为渔民创造价值”，这个价值的创造具体是通过哪些方式和服务内容来体现的，可否详细阐述下？

符忠润：为“渔民创造价值”，看似很具体的一句话，这又是很大的一个概念。在技术方面，渔东伽首先给养殖户提供了有效可行的养殖模式，并且对养殖户现有的养殖模式进行优化。同时渔东伽降低了养殖风险，养殖户只需要把养殖这项工作做好，只要把鱼虾养到合适的规格，就能知道自己能赚多少钱，这也是我们的一个宗旨和目标。

渔东伽厂区

如今，渔东伽的“渔小哥”每个阶段都会根据现阶段流行疾病进行实时的培训，为的是给帮助经销商一起共同服务养殖户，提升经销商的服务能力。“渔小哥”不但需要服务加盟签约经销商合作伙伴，帮助合作伙伴提升服务能力，增加销量。而且还需要辅导有意向加入渔东伽但是条件还不成熟的经销商客户，让其在最短的时间达到合作要求，成为渔东伽的正式合作伙伴。

《当代水产》：这是一个崭新模式，在推进的过程中，您是否有遇到困难，又是如何解决的？您认为这个模式的核心竞争力在哪里？

符忠润：因为渔东伽是一个全新的模式，我们在推进的过程中也会遇到一些困难，比如年初的时候就因为市场需求太大出现过短时间内断货的情况。目前遇到最大的困难就是渔小哥的队伍的建设和提高，在需求激增的情况下，渔小哥的人员配置没办法一下子满足市场需求，为此我们也与各大高校紧密接洽，希望能够快速把渔小哥团队的规模建立起来。

我认为，这个模式的核心竞争力在于渔小哥团队在终端市场的服务，能够切切实实帮助到养殖户；还有一点就是我们的股东，也是非常有竞争力的，在行业十几二十年的资深业内人士，加上我们的技术服务团队，是能够创造价值。

《当代水产》：未来3-5年，渔东伽的发展战略如何？

符忠润：随着渔东伽的影响力提高，我们会吸纳更多优质的合伙人加入，股东数量的提升会加大我们的影响力，我们打算用两年的时间，即2019年年底，我们计划完成一个亿的销售目标。

我给渔东伽制定了一个3-5年计划，即渔东伽的“四化”：合作化、规范化、规模化、资本化。通过我们的渔小哥团队和股东们的努力，最终的目标是打造整个产业链，彻底实现公司的一个使命——为渔民创造价值。

思变，是一个企业能立足于瞬息万变的行业的基本技能，而抓住痛点，往往是开启一个行业的金钥匙。渔东伽平台顺势而生，也衍生出了适应市场发展的一套智慧。水产行业，还需要更多的敢于创新并敢于执行的企业。