欧冶：打造中国制造企业 阳光采购首选平台

晓今

中国宝武集团专业采购平台上海欧冶采购信息科技有限责任公司（简称欧冶采购）成立于2015年，其脱胎于2000年宝钢股份建立的电子商务公司，核心团队拥有十余年专注于为大中型制造企业提供策划、研发、应用、运营全流程服务所形成的采购信息化及电商行业经验，是原宝钢集团推行阳光采购的依托力量。2016年中国宝武成立后，进一步推广和深化阳光采购，欧冶采购平台成为中国宝武集团阳光采购的基础平台。同时，作为2017年上海市电子商务双推平台企业，欧冶采购建立的规范透明采购平台在制造业内形成了采购管理专业的示范性效应，这或将进一步助推欧冶采购平台发展成为中国制造企业采购互联网化升级的首选平台。

企业传统采购的痛点

我国企业采购的互联网化起步晚，但近两年来的发展速度很快，背后正是传统采购模式已无法适应当前企业快速发展的实际需求。企业传统的线下采购存在诸多痛点，例如：（1）流程繁复，效率低下。传统采购模式要经过询价/报价、招标/投标、竞价谈判等繁杂流程，大型企业还要考虑到分支机构的采购管理问题，耗时耗力。（2）供应商开发能力不足。传统采购模式下，单一采购组织，信息孤岛效应，缺乏有效的供应商寻源工具，供应商资源缺乏。（3）议价能力弱。单一采购组织需求有限，尤其缺乏与优势供应商进行产品议价的能力，导致采购成本较高。（4）缺乏数据积累和经验优化的有效手段。传统采购模式下，组织架构和业务流程“条块分隔”及业务、数据各管各的情况，与采购业务需要组织经验的总结固化和优化分享形成矛盾。传统采购组织缺乏对采购数据的有效积累和利用，倚重采购分管人员的个人业务风格和经验，以至于采购行为对于企业采购策略有偏离的风险。（5）公开透明度低，易受质疑。传统采购模式下，由于采购预算的管理、招标的操作涉及企业经营的敏感信息，采购工作往往不适合对外公开，再加上缺乏有效监督机制，采购领域容易成为腐败的高发区，产生廉洁风险。

“互联网+采购”大势已来

全球经济持续低迷，国内产能过剩、内需不景气，企业产品不好卖，效益下滑，销售开源不易。采购作为企业生产销售循环的起点，随着市场竞争越来越激烈，采购管理在“供、产、销”这一供应链管理中的重要作用也逐步凸显，如何最大限度地降低采购成本将直接影响企业的经济效益。有调查数据表明，一家公司如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55%，那么采购费用每下降1%，对利润增长所作出的贡献，相当于销售额增加12%-18%所带来的利润增长。全球范围内，采购金额在制造型企业的营业成本中占很大的比重，通常为50%—70%，随着企业规模不断扩大，采购金额将同步增长，客观上要求企业建设经济高效的采购供应链体系，降本增效，并营造一个公开、公平、公正的采购业务环境，支撑企业快速发展。

落后的传统采购模式已经不能满足企业保持竞争力的需求，迫切需要转型升级。2015年李克强总理首次提出制定“互联网+”行动计划。“互联网+”战略就是利用互联网平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。互联网的发展为企业采购业务的管理与模式优化提供了契机，互联网平台能够快速高效地传递交易价格及信息，“互联网+采购”让传统采购变得简单化、数据化、透明化、高效化，为传统采购带来了创新与变革。

近年来，国家陆续出台了一系列推进和有利于企业采购管理提升的政策。自国资委2012年启动了采购专项管理对标提升工作，从2015年至2017年三年间，国资委一直坚持推进采购专项管理提升对标工作，将采购管理与企业经营战略及核心竞争力提升结合起来，充分利用“互联网+”手段，不断创新采购管理方法和手段，向集中采购和供应链管理转变。同时国资委强调采购环节的防腐倡廉工作一直是中央企业惩防体系建设的重点，要完善采购管理体制，建立多部门相互制约机制，实现阳光采购、透明采购。在当前反腐倡廉的大背景下，建立高效的采购管理体制，引入信息化管理手段，搭建“互联网+采购”平台，运用科技手段监督权力行使，让采购活动中的每一个环节都做到公开、透明、规范，成为中国宝武等制造企业创新采购模式的最佳选择。

欧冶采购作为中国宝武集团下属的欧冶云商旗下电商子品牌，面向工业制造领域生产经营所需原材料、资材备件、工程设备等提供“互联网+采购”第三方平台服务，欧冶采购平台成为中国宝武的基础采购平台。

欧冶采购助力传统制造企业实现“互联网+采购”

欧冶采购提供专业的第三方工业品采购服务平台，起步于服务中国宝武集团，通过不断完善服务链条，适应不同行业不同企业多样化的采购业务需求，逐步将服务对象拓展至钢铁行业、能源化工行业、新能源、装备制造及全工业领域，不仅为企业提供全流程采购管理工具，而且通过整合核心企业的供应资源推动跨企业、跨集团的优质资源共享，并基于共享平台提供供应商管理、采购咨询、供应链金融及物流等交易配套服务，用规范、透明的流程和有效的在线管理手段管控廉洁风险，强有力地保障了传统制造企业向“互联网+采购”转型升级。

全流程采购管理工具

助力企业提高采购效率

傳统点对点（一单一议）采购业务开展效率低，成本高，监管难。欧冶采购集400多家大型采购组织服务经验，不断提升云平台服务能力，功能覆盖“采购寻源+采购执行”业务全流程，支持多角色多用户多层级权限体系，提供询比价、反向竞价、综合竞价、战略长协、招投标等丰富可配置的寻源模式，支持企业自主采购和法定招标，满足各类物资个性化采购需求，提供标准可通用的合同执行协同，支持与多种ERP集成，帮助企业实现贯通需求计划、寻源谈判、合同签署、合同执行等关键业务的全程内外协同，帮助企业建立高效、规范、透明的采购管理体系，提高采购效率。欧冶采购平台曾经通过对143家供应商进行应用情况调查后得到的结果显示：询价采购周期从6.22天降至2.88天，平均入库等待时间从29.76分钟缩短至6.5分钟，发票差错率从8%大幅降至0.86%，订单确认耗费周期从2.76小时/天减半至1.25小时/天。

优质资源共享

助力企业提高采购性价比

单一公司供应商开发能力有限，资源缺乏，产品议价能力不足。欧冶采购基于多年积累的6万多家供应商资源，引导供应商在质量、价格、交货等方面开展合理竞争，帮助企业拓展供应商渠道。同时，打造欧冶商城，与众多品牌供应商强强合作，2017年成功引入京东、西域、震坤行等社会电商平台资源，以及联想、理光等制造厂商入驻欧冶商城，使商城品类从300多种扩展至约800种，商品数量从数千条增长至二十万条。欧冶商城通过系统对接等方式与企业互联互通，汇集广大企业共性采购需求，依托核心企业渠道及规模优势，共享优质供应商及产品资源，集中谈判，多样化合作，实现采购质优、价惠，大幅度降低采购成本。

供应链配套服务

助力企业提高采购管理能力

欧冶采购核心运营服务团队具有十余年采购平台建设和服务实力，不断升级和完善平台业务模式、交易规则和运营管理制度，适时部署及升级应用服务器、数据库软硬件及网络环境等，确保基础环境安全可靠、可拓展性，并提供供应商认证及评价、采购咨询、供应链融资等服务，这不仅为企业采购保驾护航，而且还将助力企业提高采购管理能力。今后，欧冶采购平台还将基于平台软件将交易相关的行为在线化，通过数据打通形成活数据的闭环，从而通过大数据分析为企业提供采购决策支持。

数字化手段助力企业提高采购透明度

阳光采购因其规范、透明、高效的特点，近年来一直是中国宝武提高采购管理水平，构建阳光采购体系的重要抓手。欧冶采购平台通过建设透明、规范的采购流程，营造充分竞争环境，助力中国宝武等制造企业采购环节做到公开、透明、阳光，从而有效管控廉洁风险。

欧冶采购平台通过不断完善的系统设置，让企业实现“所有资源在系统中共享、所有流程在系统中记录、所有权力在系统中受控、所有信息在系统中留下痕迹”，实现信息、咨询、诉求公开，支撑寻源和执行分离，过程痕迹化和数字化监控的效果。

例如，在实现过程痕迹化和数字化监控方面，欧冶采购平台着力于在供应商选择过程、采购寻源过程、供应商报价阶段、开标阶段、核價阶段、业务审批流程等全过程形成可监视、可跟踪、可追溯的历史纪录。

此外，应一些央企用户在使用过程中提出穿透式监督的需求，欧冶采购平台推出了“业务监察”功能，支持分级监管，实现对采购业务的供应商引入、网上交易等的在线实时监控和全过程监控管理，做到事前预防、事中控制、事后分析，为各级监督管理部门提供监管手段。