穿越“至暗期”

本刊编辑部

“最美不过四月天”。一年中最美的季节正在走过，花儿次第开放，擦身而过后，蓦然回首，心中最柔软的地方已经被打动。但为什么美学家会顿悟：“花，是一种竞争力”？

竞争力，是参与双方或多方的力量角逐，结果则指向未来。将花儿和竞争力联系起来似乎有些抵牾。但是“植物学家告诉我，花的美是在上亿年的竞争中形成的，不美的都被淘汰了。”（蒋勋《美，看不见的竞争力》）

这折射出美之于存在的真实状态：艰难。

“遥知不是雪，为有暗香来。”为什么那些最不起眼的小花会散发出奇异的香气？植物学家说是为了吸引蜂蝶授粉，出于延续生命的本能。

要么好看，要么好闻，除此之外呢？

你看这蒲公英有着惊人的生存能力—几乎每一个季节，脚步能到处，都能看到它美丽的影子。它有一把智慧小伞，可以“好风凭借力”，以及不惜以命相搏的勇气。

这便是植物的进化智慧。

“营销美好”是一种价值观实现的能力。这就是为什么任正非一再说：“做产品就是磨好豆腐，磨好豆腐给爹娘吃，给孩子吃。”

作者张兵武说他创业悠鲜面膜，无意去挑战世界范围内的行业规则，而是源于美好的本心。拿掉防腐剂，只和1%的用户（人）有关；或者说，和功能不必然相关，却一定和消费价值观有关—这便是一种进化的营销观与新动向。

情怀最终要做出产品才有意义。任正非的“豆腐”如何磨？既懂得如何活在当下，又要活着看到明天的华为执意要做技术开发。任正非说做消费端手机时可以引进世界范围内的成熟技术，但是一定要同时开发拥有自主产权的核心技术。

在科幻小说《三体》中，生存被描绘为文明的第一需要。“宇宙就是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人。”在科技信息爆炸时代，新的物种会突然在一个你看不到的地方、以你看不到的方式崛起，顺路颠覆你，却说和你无关。

不是吗？就是在这个“最美不过四月天”，发生了震动全国上下的“中兴”事件，人们在惊出一身冷汗后，也再一次震惊于任正非创建海思半导体的先见。

优秀企业的生命基因大抵相似。奥康集团的创始人王振滔就这样警告自己的员工：“打败我们的一定不是行业内的竞争对手。”在新的猜疑链中，每一位市场猎人都显得格外的敏感、警觉。创新成为沉淀在骨子里的本能，他们在自觉地完成着自己的产品升级与营销价值链进化。

本期专题中的万华化工、博威合金、太原锅炉集团等，无一不是具有先见能力、持守精神、进步价值观的企业。

其实随着信息不对称的进一步打破，共生已经成为企业新的竞争能力。而随着顾客自主权的激发，顾客价值被重新认识，“真善美”的产品理想也被逐步打通，高技术对接高情感的高配价值正在得以实现，新的产品物种也将呈集群式出现。

大前研一在《专业主义》一书中说：“21世纪经济社会的特征，就是我们看不清它发展的大体趋势。”“如今所有的行业、所有的组织都处于过渡期。”在他提倡的专业素质训练中，第一课就是“心里装着顾客”；而在他描绘的专家特征里，第一则是“先见能力”。

在营销进化的至暗期，你将如何穿越？一位刚刚从知名企业高管岗位的“舒适区”走出的创业者的体会是：“产业有两条轨道，一条是核心技术、产业框架；另外一条是用户理解和生活方式主张。任何逃脱、脱轨，都会翻船。”

“身处变化时代，得心怀菩萨心肠，还要拥有狮子般力量，如此才能笃定前行！”作者路长全在赶往博鳌论坛的延续活动——一场企业家论坛途中，与编辑交流文稿时这样说道。

正所谓：“心有猛虎，细嗅蔷薇。”