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杨宗义,与时代共舞

2018-05-19陆艾涢

莫愁 2018年14期
关键词:母亲

本刊记者 陆艾涢

福中集团1995年创立于南京,以大数据、云计算、物联网、人工智能技术为核心竞争力。2003年以来,福中集团连续15年登上“中国民营企业500强”榜单。2017年8月,福中集团在这一榜单上排名上升132位,位列第90名,进入中国民营企业百强行列。

2017年,福中集团营收同比增长60%以上。福中集团创始人、董事局主席杨宗义与任正非、马云、董明珠等共同当选为“2016中国经济十大商业领袖”。

企业的发展是中国改革开放的缩影。

杨宗义是一位始终站在时代的潮头浪尖、引领社会革新的企业家。他说:“这是一个最好的时代,时不我待。只有对未来做过精准预判的人,才能踩准节拍,与时代共舞。”

2018年3月26日,晚上十点半,南京徐庄软件园已是一片寂静,福中集团总部办公楼依然灯火通明。

这天早上,杨宗义五点多钟就起床,从北京乘坐高铁回南京,参加江苏省乡村振兴产业联盟成立大会。忙碌了十几个小时,他才回到总部办公室。刚落座,十多位高管鱼贯而入。这样的时间开会,在福中是常态。杨宗义说:“有问题不过夜。想到了不马上做,还让别人做了,自己就已经输了一大截。”第二天一早,他将马不停蹄地返回北京福中集团。

杨宗义脸色疲倦,嘴边还有上火的痕迹。但随着各项工作有条不紊地布置,他渐渐变得中气十足,激情洋溢。

他讲新形势、新业态,讲人工智能纪元,讲流量引入、数据导入、精准画像……他说:“拼的是技术,比的是速度,掌握了终端就是王者。”“想象力经济时代已经到来,未来,一定是会做梦的人主导不会做梦的人。”

当你做一件事时,别人还没看懂,你就成功了

人的命运拐点,多数与“遇见”有关。中国改革开放赶上了工业革命的末班车,杨宗义则抓住了中国改革开放的时代机遇,成为“92派”企业家中的一员。

杨宗义1986年毕业于南京大学化学系,几年后考托福、考GRE,被美国匹兹堡大学MBA录取,因故未能踏上留学路。他索性辞去公务员职务下海,却在海南遭遇了失败。

即便一无所获,囊中羞涩,他依然决定搏一把,用所剩无几的钱买了一张机票。在返回南京的飞机上,命运果然给他打开了一扇窗。邻座是一位新加坡商人,杨宗义向他问话,对方用英文说:“我听不懂中文。”杨宗义立即改换英语,还故意使用了一些生僻单词。结果对方先举了白旗:“为了便于沟通,我们还是说中文吧。”

下机前,对方热情邀请他到自己的外资公司工作。就这样,杨宗义开始了专卖电脑显示器的推销员生涯。

不久,杨宗义调到合肥办事处,随同他启程的,是放在长途汽车顶上的一辆自行车。在合肥,他每天都骑车把大街小巷串一遍,搜集名片,整理、记录、联系。

合肥的销量很快超过南京。负责南京、合肥两地后,杨宗义的销量占到了公司销量的半壁江山。杨宗义发现,自己很适合经商。

10年后,杨宗义受邀到南大演讲,谈起这段经历时,他说:“做销售第一要胆大,第二要心细,第三要脸皮厚。我骑着自行车走街串巷的时候,已经完全放低姿态,忘记自己是南大毕业的。只有忘记自我,才能成就自我。”

1995年1月,杨宗义重返南京,在被称为“南京中关村”的珠江路上,他是那个戴眼镜的送货小哥,每天不知疲倦地骑着自行车,风一般地穿梭,衬衫被汗水浸透。挨家挨户送电脑时,他把了解到的市场信息,以及自己的思考,都记到了本子上。

厚积薄发,当年12月28日,杨宗义自立门户,成立了南京福中电子设备有限公司,主营电脑,最初的门面只有20平方米,员工仅两人。

打价格战没人家有钱,电脑没人家有知名度,拼量又拼不过人家。一无资金,二无市场,三无知名度,如何让福中在珠江路的上百家电脑公司中脱颖而出?

当时,电脑售后没有统一的服务标准,质保时间从三个月到1年不等。杨宗义独辟蹊径,推出“3+3服务”销售模式,前3年包换,后3年保修,一下将电脑质保期延长到6年。

这一举颠覆了电脑行业的规则,经媒体报道后在全国掀起巨大波澜。同行都觉得他疯了,整条珠江路强烈质疑,要求行业协会干预这种“严重扰乱市场秩序”的行为。很多人预言,“3+3”是自杀模式。

杨宗义

然而,福中电脑每天门庭若市,销售额一路攀升,成为珠江路的旗舰品牌第一店。同行反应过来,纷纷跟风,甚至提出“5+5”,但福中早已一骑绝尘,并在全国开了200多家加盟店。

“3+3服务”获得中国驰名商标称号,被写入MBA教学案例,成为福中一个时代的传奇。杨宗义也因此成为中国IT界和商界的风云人物。

至今,谈起“3+3”杨宗义依然满脸骄傲:“当你做一件事时,别人还没看懂,你就成功了。”

上半场结束,下半场开始

市场风云变幻,到2003年,尽管福中PC销量位居全国前五,但行业利润已从最初的几百个点滑落到三五个点。

“做不到行业前三,就必须趁早换条赛道。”2005年7月13日,福中集团以6.5亿元竞得当时南京的“地王”顾家营地块,企业开始多元化转型。但由于合作伙伴的原因,踌躇满志的杨宗义随之掉进了一个巨大的泥坑,长达8年之久。

福中被动放缓了发展步伐,期间,杨宗义还遭遇了公司内部一个高管的背叛。明火暗流,内忧外患,而市场日新月异,曾经处于同一起跑线的公司已经走到了自己前面……那几年,外表强硬、从不认输的杨宗义在无数个深夜辗转难眠。

2012年1月的一个傍晚,杨宗义从一家会议中心走出,发现天空下起了雪。他抬起头,冰凉的雪花飘进眼里,化作热泪……一种深入骨髓的无助感,像雪花一样,漫天飞扬。

行至紫金山下,他下了车,沿着城墙独行。钟山巍巍,树木静肃,天地无声,而城墙犹固。回首雪地上自己那一行孤单清晰的足迹,杨宗义顿时又恢复了斗志:越是逆境,自己越要站稳。伟大是熬出来的,忍常人之不能忍,才能获常人之不能获。他相信自己有再度雄起的资本,“凭智慧、能力和为人,我一定会成功!”

当天夜里,雪停了。

2013年,杨宗义终于从中解脱,经过多轮申诉,福中迎来了胜利的判决。“风物长宜放眼量”,杨宗义赢的不仅是官司,更是一场意志的胜利。

走出泥淖,杨宗义开始了疯狂追赶,跟时间赛跑。当年,福中和苏宁、雨润等同时崭露头角、并驾齐驱,如今这些企业已经走得很远了。“为什么我还要这么拼?因为我要把该拿的拿回来!”

互联网兴盛时,杨宗义敏锐地注意到,在各行各业都被互联网赋能的当下,只有农业还没有被互联网充分改造,其中的生鲜水产还没有互联网独角兽,而另一方面,消费电商也将迎来瓶颈,淘宝和京东等电商巨头们的流量红利已到天花板了。

上半场结束,下半场开始。

福中果断投身数字农业领域,进行企业转型升级和卡位之战,致力美鲜生活的“小六美鲜”和将江河湖海一网打尽的“小6水产”先后上线,再加上垂直河蟹B2B平台中国蟹库网,福中集团依托大数据、云计算、物联网等前沿技术,改造传统农业的供应链,从生产端到消费终端,构建了一个触手可及的数字农业的整体场景。

这只是福中构建智慧消费生态的一环。2016年,福中在“集团布局全球化、产业行业多元化、投资手段多样化”的战略下开启了第五个五年规划。这一年,在中国经济整体下行的情况下,杨宗义逆流而上,通过对中国经济发展进入“新实业、新消费、新金融、新型城镇化”四新时期的精准预判,紧抓“一带一路”倡议的机遇,拓展商业版图,形成了数字农业、大健康、大地产、大金融、智慧城市、人工智能、文化创新、三产服务八大产业。

福中还在美国纽约、德国柏林、以色列特拉维夫和中国香港建立了4个洲际总部,并通过北京、上海、深圳等12个区域集团的建立,将产业覆盖全国、辐射全球。

福中迎来了新一轮的多核、高速发展。这背后的商业逻辑,是中国长期存在区域发展不平衡带来的机遇。随着中国进入经济发展新阶段,中西部站上了一个更高的发展层面,南北发展不平衡也将随着国家和城市战略重视而逐渐消解。对于杨宗义而言,高效完成全国布局,针对不同地区的需求,使产业与区域有机融合,产生共振,是福中进入新增长平台的重要机会。

因为父亲,他把《傅雷家书》读了22遍

“福中”这个名字,出自杨宗义对父亲杨福和的纪念。

杨宗义7岁时,父亲去世,留下五个孩子,最大的女孩13岁,最小的女孩6岁。杨宗义排行老四,有三个姐姐一个妹妹。

母亲才39岁,此前一直在家相夫教子。现在,家庭的顶梁柱倒了。母亲带着几个孩子,从南京大校场机场搬迁到下关区二仙桥,步行了三个多小时。许多个晚上,母亲以为儿子睡着了,其实杨宗义闭着眼听着母亲的哭泣,默默在心里流泪。

没有了生活来源,母亲便去打工。杨宗义一直不知道母亲做什么工作。有一次,他摔破了头,那天母亲没送他去上学,而是心疼地把他带在身边。杨宗义这才看到,母亲一到工厂就换上破衣烂衫,捡拾碎玻璃渣,拼力把废旧玻璃往高温炉里拉。中午,母亲把唯一的菜——早上特意做好带来的蒸鸡蛋给了儿子,自己却躲得很远,吃白饭。

就在那天,8岁的杨宗义长大了。

他认识到考大学是改变命运的唯一途径,立志将来一定要有出息,让母亲过上好日子。从此,杨宗义开启了学霸模式,年年用优异成绩、“南京市三好学生”荣誉来回击欺负自己的人。

初三时,杨宗义想要一盏台灯用于学习。母亲买不起,便找了两块木板,请人在中间挖了个洞,安上白炽灯。这盏灯伴随着他,激励着他,直到他考入南大。整个青少年时代,他所穿的都是父亲的旧衣服,虽然母亲剪短了,仍然宽大不合身。学习上,他更是上演了真实版的悬梁刺股。每天晚上,他将双腿浸在冰凉的水盆里,挂了一个钩子拽着头发,以防看书时睡着。

母亲含辛茹苦地将五个孩子拉扯大,母亲的坚强,是杨宗义一生的财富。至今,杨宗义都和87岁的母亲住在一起。无论多晚回家,他都会到母亲床边站一会儿,在母亲额头上亲一下。福中集团每年3月的开年大会和7月的年中会等大活动,他都带着母亲一起参加。因为母亲安装了心脏起搏器,去美国的航班上,他一直把母亲搂在怀里。

在家庭影响下,杨宗义自小练字习画,爱好围棋,有着一颗文艺心。他一度想考美学研究生,最后成了北京大学社会学硕士,现在北大读经济学博士。他说自己是个文化人,迫于生计从商。尽管在商场中,他有意粗放,但骨子里,他是儒雅的,每晚睡前不看会儿书就心慌。

因为缺失父爱,他把《傅雷家书》读了22遍,几乎能倒背如流。在南大求学期间,这个理科男却啃了大量哲学书,从黑格尔、费尔巴哈、康德到海德格尔、萨特。他说:“学哲学,学的是做人做事的方法论。看待事物你会一分为二,知道所有事物都有正面和负面。”

工作就是生活,生活就是工作

在杨宗义心里,家庭永远排在第一位。他信奉“执子之手,与子偕老”,认为对家庭负责不单单指贡献财富,家庭稳定才是男人最大的贡献。说起妻子,杨宗义充满感念,“我太太是非常淑惠识大体的贤妻良母,我能有今天,跟她百分之一万有关系。”

然而,对于杨宗义,工作就是生活,生活就是工作。烟火日子、岁月静好对一个企业家来说,是奢侈的。

关于幸福和责任,他有着自己的理解:“永远不要怨天尤人,人一生的磨难、痛苦与幸福成正比。再大的困难,都是我们的人生经历。只要不放弃信念,经历磨难时就不会感到痛苦;只要内心释然,我们的动作就不会走形。”

多年商场奋斗,杨宗义发现,没有格局、没有文化底蕴的人是做不好企业的。文化底蕴不光是读书,还有做人,善心、责任心、孝心、感恩心、上进心缺一不可。其中,善良是压倒一切的前提,所谓厚德载物。

杨宗义当年读南大靠助学金度日,至今感怀。多年来,他赞助教育事业、光彩事业等公益活动100多项,累计捐款捐物超过5亿元。

他依然生活朴素,不讲究吃穿用度,甚至在员工看来,他的生活质量有点差。接受本刊采访时,杨宗义穿着旧灰色西服,裤脚还有点脱线。他言语朴实地说:“我可以买飞机,但我没有。我觉得,一个人能反哺社会是莫大的幸运。”

他早已超越了个人得失,更多的是对集团3万多名员工的责任感,“每天早上醒来第一件事,就是想,福中这么多员工,背后还有这么多家庭,牵一发而动全身,责任重大。”

这个时代,有理想有情怀有道德水准的企业家很难得,更多的人只是商人。企业家与商人的区别在于,商人注重利润,企业家在创造财富的同时,还肩负着改变社会、创造未来的使命和责任。

杨宗义说,做企业,唯一不变的是变,需要不断地转型升级。企业家要懂得激活创新的加速器,一次创业成功可能是运气,能进行二次、三次创业的企业家才是真正的企业家。

他认为,当代企业家精神需要具备三个素质。一、敢于冒险,在看不清未来时创造未来;二、善于学习,懂大局,懂时代,擅融合,能对国内外宏观经济形势、未来社会发展趋势和所处行业生态圈走势作出精准预判;三、埋头拉车的同时抬头看路,始终让企业在主航道上发展。

杨宗义对中国文化充满自信,对中国共产党充满信心。2017年9月20日,他主动退掉所持8年的美国绿卡,用实际行动表达对中国经济长期看好。“现在是中国民营企业发展最好的时代,国家出台了一系列保护民营企业的政策。我永远听党话,跟党走,感党恩。”他深信,只有在中国能干一番伟大的事业,中华民族必将实现伟大复兴。

采访结束,已近凌晨三点,杨宗义依然精神饱满。他说:“我的斗志依然旺盛,志向依然远大。福中依然有梦想,依然在路上。”

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