杨宗义，与时代共舞

本刊记者 陆艾涢

福中集团1995年创立于南京，以大数据、云计算、物联网、人工智能技术为核心竞争力。2003年以来，福中集团连续15年登上“中国民营企业500强”榜单。2017年8月，福中集团在这一榜单上排名上升132位，位列第90名，进入中国民营企业百强行列。

2017年，福中集团营收同比增长60%以上。福中集团创始人、董事局主席杨宗义与任正非、马云、董明珠等共同当选为“2016中国经济十大商业领袖”。

企业的发展是中国改革开放的缩影。

杨宗义是一位始终站在时代的潮头浪尖、引领社会革新的企业家。他说：“这是一个最好的时代，时不我待。只有对未来做过精准预判的人，才能踩准节拍，与时代共舞。”

2018年3月26日，晚上十点半，南京徐庄软件园已是一片寂静，福中集团总部办公楼依然灯火通明。

这天早上，杨宗义五点多钟就起床，从北京乘坐高铁回南京，参加江苏省乡村振兴产业联盟成立大会。忙碌了十几个小时，他才回到总部办公室。刚落座，十多位高管鱼贯而入。这样的时间开会，在福中是常态。杨宗义说：“有问题不过夜。想到了不马上做，还让别人做了，自己就已经输了一大截。”第二天一早，他将马不停蹄地返回北京福中集团。

杨宗义脸色疲倦，嘴边还有上火的痕迹。但随着各项工作有条不紊地布置，他渐渐变得中气十足，激情洋溢。

他讲新形势、新业态，讲人工智能纪元，讲流量引入、数据导入、精准画像……他说：“拼的是技术，比的是速度，掌握了终端就是王者。”“想象力经济时代已经到来，未来，一定是会做梦的人主导不会做梦的人。”

当你做一件事时，别人还没看懂，你就成功了

人的命运拐点，多数与“遇见”有关。中国改革开放赶上了工业革命的末班车，杨宗义则抓住了中国改革开放的时代机遇，成为“92派”企业家中的一员。

杨宗义1986年毕业于南京大学化学系，几年后考托福、考GRE，被美国匹兹堡大学MBA录取，因故未能踏上留学路。他索性辞去公务员职务下海，却在海南遭遇了失败。

即便一无所获，囊中羞涩，他依然决定搏一把，用所剩无几的钱买了一张机票。在返回南京的飞机上，命运果然给他打开了一扇窗。邻座是一位新加坡商人，杨宗义向他问话，对方用英文说：“我听不懂中文。”杨宗义立即改换英语，还故意使用了一些生僻单词。结果对方先举了白旗：“为了便于沟通，我们还是说中文吧。”

下机前，对方热情邀请他到自己的外资公司工作。就这样，杨宗义开始了专卖电脑显示器的推销员生涯。

不久，杨宗义调到合肥办事处，随同他启程的，是放在长途汽车顶上的一辆自行车。在合肥，他每天都骑车把大街小巷串一遍，搜集名片，整理、记录、联系。

合肥的销量很快超过南京。负责南京、合肥两地后，杨宗义的销量占到了公司销量的半壁江山。杨宗义发现，自己很适合经商。

10年后，杨宗义受邀到南大演讲，谈起这段经历时，他说：“做销售第一要胆大，第二要心细，第三要脸皮厚。我骑着自行车走街串巷的时候，已经完全放低姿态，忘记自己是南大毕业的。只有忘记自我，才能成就自我。”

1995年1月，杨宗义重返南京，在被称为“南京中关村”的珠江路上，他是那个戴眼镜的送货小哥，每天不知疲倦地骑着自行车，风一般地穿梭，衬衫被汗水浸透。挨家挨户送电脑时，他把了解到的市场信息，以及自己的思考，都记到了本子上。

厚积薄发，当年12月28日，杨宗义自立门户，成立了南京福中电子设备有限公司，主营电脑，最初的门面只有20平方米，员工仅两人。

打价格战没人家有钱，电脑没人家有知名度，拼量又拼不过人家。一无资金，二无市场，三无知名度，如何让福中在珠江路的上百家电脑公司中脱颖而出？

当时，电脑售后没有统一的服务标准，质保时间从三个月到1年不等。杨宗义独辟蹊径，推出“3+3服务”销售模式，前3年包换，后3年保修，一下将电脑质保期延长到6年。

这一举颠覆了电脑行业的规则，经媒体报道后在全国掀起巨大波澜。同行都觉得他疯了，整条珠江路强烈质疑，要求行业协会干预这种“严重扰乱市场秩序”的行为。很多人预言，“3+3”是自杀模式。

杨宗义

然而，福中电脑每天门庭若市，销售额一路攀升，成为珠江路的旗舰品牌第一店。同行反应过来，纷纷跟风，甚至提出“5+5”，但福中早已一骑绝尘，并在全国开了200多家加盟店。

“3+3服务”获得中国驰名商标称号，被写入MBA教学案例，成为福中一个时代的传奇。杨宗义也因此成为中国IT界和商界的风云人物。

至今，谈起“3+3”杨宗义依然满脸骄傲：“当你做一件事时，别人还没看懂，你就成功了。”

上半场结束，下半场开始

市场风云变幻，到2003年，尽管福中PC销量位居全国前五，但行业利润已从最初的几百个点滑落到三五个点。

“做不到行业前三，就必须趁早换条赛道。”2005年7月13日，福中集团以6.5亿元竞得当时南京的“地王”顾家营地块，企业开始多元化转型。但由于合作伙伴的原因，踌躇满志的杨宗义随之掉进了一个巨大的泥坑，长达8年之久。

福中被动放缓了发展步伐，期间，杨宗义还遭遇了公司内部一个高管的背叛。明火暗流，内忧外患，而市场日新月异，曾经处于同一起跑线的公司已经走到了自己前面……那几年，外表强硬、从不认输的杨宗义在无数个深夜辗转难眠。

2012年1月的一个傍晚，杨宗义从一家会议中心走出，发现天空下起了雪。他抬起头，冰凉的雪花飘进眼里，化作热泪……一种深入骨髓的无助感，像雪花一样，漫天飞扬。

行至紫金山下，他下了车，沿着城墙独行。钟山巍巍，树木静肃，天地无声，而城墙犹固。回首雪地上自己那一行孤单清晰的足迹，杨宗义顿时又恢复了斗志：越是逆境，自己越要站稳。伟大是熬出来的，忍常人之不能忍，才能获常人之不能获。他相信自己有再度雄起的资本，“凭智慧、能力和为人，我一定会成功！”

当天夜里，雪停了。

2013年，杨宗义终于从中解脱，经过多轮申诉，福中迎来了胜利的判决。“风物长宜放眼量”，杨宗义赢的不仅是官司，更是一场意志的胜利。

走出泥淖，杨宗义开始了疯狂追赶，跟时间赛跑。当年，福中和苏宁、雨润等同时崭露头角、并驾齐驱，如今这些企业已经走得很远了。“为什么我还要这么拼？因为我要把该拿的拿回来！”

互联网兴盛时，杨宗义敏锐地注意到，在各行各业都被互联网赋能的当下，只有农业还没有被互联网充分改造，其中的生鲜水产还没有互联网独角兽，而另一方面，消费电商也将迎来瓶颈，淘宝和京东等电商巨头们的流量红利已到天花板了。

上半场结束，下半场开始。

福中果断投身数字农业领域，进行企业转型升级和卡位之战，致力美鲜生活的“小六美鲜”和将江河湖海一网打尽的“小6水产”先后上线，再加上垂直河蟹B2B平台中国蟹库网，福中集团依托大数据、云计算、物联网等前沿技术，改造传统农业的供应链，从生产端到消费终端，构建了一个触手可及的数字农业的整体场景。

这只是福中构建智慧消费生态的一环。2016年，福中在“集团布局全球化、产业行业多元化、投资手段多样化”的战略下开启了第五个五年规划。这一年，在中国经济整体下行的情况下，杨宗义逆流而上，通过对中国经济发展进入“新实业、新消费、新金融、新型城镇化”四新时期的精准预判，紧抓“一带一路”倡议的机遇，拓展商业版图，形成了数字农业、大健康、大地产、大金融、智慧城市、人工智能、文化创新、三产服务八大产业。

福中还在美国纽约、德国柏林、以色列特拉维夫和中国香港建立了4个洲际总部，并通过北京、上海、深圳等12个区域集团的建立，将产业覆盖全国、辐射全球。

福中迎来了新一轮的多核、高速发展。这背后的商业逻辑，是中国长期存在区域发展不平衡带来的机遇。随着中国进入经济发展新阶段，中西部站上了一个更高的发展层面，南北发展不平衡也将随着国家和城市战略重视而逐渐消解。对于杨宗义而言，高效完成全国布局，针对不同地区的需求，使产业与区域有机融合，产生共振，是福中进入新增长平台的重要机会。

因为父亲，他把《傅雷家书》读了22遍

“福中”这个名字，出自杨宗义对父亲杨福和的纪念。

杨宗义7岁时，父亲去世，留下五个孩子，最大的女孩13岁，最小的女孩6岁。杨宗义排行老四，有三个姐姐一个妹妹。

母亲才39岁，此前一直在家相夫教子。现在，家庭的顶梁柱倒了。母亲带着几个孩子，从南京大校场机场搬迁到下关区二仙桥，步行了三个多小时。许多个晚上，母亲以为儿子睡着了，其实杨宗义闭着眼听着母亲的哭泣，默默在心里流泪。

没有了生活来源，母亲便去打工。杨宗义一直不知道母亲做什么工作。有一次，他摔破了头，那天母亲没送他去上学，而是心疼地把他带在身边。杨宗义这才看到，母亲一到工厂就换上破衣烂衫，捡拾碎玻璃渣，拼力把废旧玻璃往高温炉里拉。中午，母亲把唯一的菜——早上特意做好带来的蒸鸡蛋给了儿子，自己却躲得很远，吃白饭。

就在那天，8岁的杨宗义长大了。

他认识到考大学是改变命运的唯一途径，立志将来一定要有出息，让母亲过上好日子。从此，杨宗义开启了学霸模式，年年用优异成绩、“南京市三好学生”荣誉来回击欺负自己的人。

初三时，杨宗义想要一盏台灯用于学习。母亲买不起，便找了两块木板，请人在中间挖了个洞，安上白炽灯。这盏灯伴随着他，激励着他，直到他考入南大。整个青少年时代，他所穿的都是父亲的旧衣服，虽然母亲剪短了，仍然宽大不合身。学习上，他更是上演了真实版的悬梁刺股。每天晚上，他将双腿浸在冰凉的水盆里，挂了一个钩子拽着头发，以防看书时睡着。

母亲含辛茹苦地将五个孩子拉扯大，母亲的坚强，是杨宗义一生的财富。至今，杨宗义都和87岁的母亲住在一起。无论多晚回家，他都会到母亲床边站一会儿，在母亲额头上亲一下。福中集团每年3月的开年大会和7月的年中会等大活动，他都带着母亲一起参加。因为母亲安装了心脏起搏器，去美国的航班上，他一直把母亲搂在怀里。

在家庭影响下，杨宗义自小练字习画，爱好围棋，有着一颗文艺心。他一度想考美学研究生，最后成了北京大学社会学硕士，现在北大读经济学博士。他说自己是个文化人，迫于生计从商。尽管在商场中，他有意粗放，但骨子里，他是儒雅的，每晚睡前不看会儿书就心慌。

因为缺失父爱，他把《傅雷家书》读了22遍，几乎能倒背如流。在南大求学期间，这个理科男却啃了大量哲学书，从黑格尔、费尔巴哈、康德到海德格尔、萨特。他说：“学哲学，学的是做人做事的方法论。看待事物你会一分为二，知道所有事物都有正面和负面。”

工作就是生活，生活就是工作

在杨宗义心里，家庭永远排在第一位。他信奉“执子之手，与子偕老”，认为对家庭负责不单单指贡献财富，家庭稳定才是男人最大的贡献。说起妻子，杨宗义充满感念，“我太太是非常淑惠识大体的贤妻良母，我能有今天，跟她百分之一万有关系。”

然而，对于杨宗义，工作就是生活，生活就是工作。烟火日子、岁月静好对一个企业家来说，是奢侈的。

关于幸福和责任，他有着自己的理解：“永远不要怨天尤人，人一生的磨难、痛苦与幸福成正比。再大的困难，都是我们的人生经历。只要不放弃信念，经历磨难时就不会感到痛苦；只要内心释然，我们的动作就不会走形。”

多年商场奋斗，杨宗义发现，没有格局、没有文化底蕴的人是做不好企业的。文化底蕴不光是读书，还有做人，善心、责任心、孝心、感恩心、上进心缺一不可。其中，善良是压倒一切的前提，所谓厚德载物。

杨宗义当年读南大靠助学金度日，至今感怀。多年来，他赞助教育事业、光彩事业等公益活动100多项，累计捐款捐物超过5亿元。

他依然生活朴素，不讲究吃穿用度，甚至在员工看来，他的生活质量有点差。接受本刊采访时，杨宗义穿着旧灰色西服，裤脚还有点脱线。他言语朴实地说：“我可以买飞机，但我没有。我觉得，一个人能反哺社会是莫大的幸运。”

他早已超越了个人得失，更多的是对集团3万多名员工的责任感，“每天早上醒来第一件事，就是想，福中这么多员工，背后还有这么多家庭，牵一发而动全身，责任重大。”

这个时代，有理想有情怀有道德水准的企业家很难得，更多的人只是商人。企业家与商人的区别在于，商人注重利润，企业家在创造财富的同时，还肩负着改变社会、创造未来的使命和责任。

杨宗义说，做企业，唯一不变的是变，需要不断地转型升级。企业家要懂得激活创新的加速器，一次创业成功可能是运气，能进行二次、三次创业的企业家才是真正的企业家。

他认为，当代企业家精神需要具备三个素质。一、敢于冒险，在看不清未来时创造未来；二、善于学习，懂大局，懂时代，擅融合，能对国内外宏观经济形势、未来社会发展趋势和所处行业生态圈走势作出精准预判；三、埋头拉车的同时抬头看路，始终让企业在主航道上发展。

杨宗义对中国文化充满自信，对中国共产党充满信心。2017年9月20日，他主动退掉所持8年的美国绿卡，用实际行动表达对中国经济长期看好。“现在是中国民营企业发展最好的时代，国家出台了一系列保护民营企业的政策。我永远听党话，跟党走，感党恩。”他深信，只有在中国能干一番伟大的事业，中华民族必将实现伟大复兴。

采访结束，已近凌晨三点，杨宗义依然精神饱满。他说：“我的斗志依然旺盛，志向依然远大。福中依然有梦想，依然在路上。”