访谈篇

技术创新永不止步——海尔中央空调总经理 王利

自2006年推出中国首台磁悬浮中央空调至今，海尔中央空调一直走在磁悬浮领域的最前端。本次制冷展上，海尔带来了风冷热泵磁悬浮中央空调，打破了磁悬浮中央空调“制冷不制热”的最大行业掣肘，在技术上填补了风冷磁悬浮热泵领域的空白。

随着消费升级的到来，人们对于高品质生活享受的需求越来越多。中央空调、全屋采暖、智慧家居、中央新风、中央净水等围绕家居环境健康、舒适的家电产品，正在成为越来越多新房装修时的标配。另外，随着消费者的需求变化，以往“逐个家电单品选购”的模式，也已经满足不了消费者的需求。如今，越来越多的消费者在新房装修的时候，出于对时间和精力的考虑，不再只是购买单一产品，而是倾向于能够提供一站式采购解决方案的品牌。

如此一来，解决老百姓装修时遇到种种痛点的全屋智慧环境系统解决方案，将成为中央空调行业甚至家电行业“新零售”时代下的风口。甚至有业内人士认为，全屋智慧环境系统解决方案具有“改造整个中国家居、家电产业链，推动客户消费逻辑发生变化”的力量。

此次发布会，美的中央空调正式对外发布全屋智慧环境系统解决方案，将全屋智能控制、中央空调、全屋采暖、中央热水、中央新风、全屋照明、中央净水7大品类整合，专注于全屋前装领域，给用户提供专业的一站式采购服务，成为整个家电行业第一个落地推出全屋智慧环境系统解决方案的品牌。

随着能源日趋紧张，节能降耗成为了重要的课题。暖通空调作为建筑重要的组成部分，节能降耗自然十分重要。数据显示，在中央空调能耗中，不良操作习惯所造成的能耗十分巨大。为了解决这个问题，海尔中央空调打造了E+云平台，通过这个平台可以及时查看设备运行数据，并根据使用情况提出相应的节能使用建议。

我国的绿色节能事业是一项长期而艰巨的任务，需要各个领域的领先企业共同推进。在这种背景下，海尔中央空调非常需要一个在数据方面特别专长的战略合作伙伴，中国移动无疑是最好的人选。无论是在用户运作，还是网络管理上，中国移动都是全球首屈一指的公司。与此同时，同时他们还在基础网络建设、创新、网络的资源整合方面有着得天独厚的优势。

因此，海尔中央空调与中国移动的战略合作，势必将会让海尔中央空调E+云服务平台在数据传输的速度和数据的可靠安全方面有非常大的提升，为我国的节能事业尽一份力。

美的拥抱新零售，迎战消费升级——美的中央空调事业部副总经理兼国内营销公司总经理 邵洪杰

在刚刚过去的2018年1季度，美意空调取得了可喜的销售业绩，同比2017年1季度增长40%～50%，在国外市场增长也达到了30%～40%，这些成绩的取得得益于前几年进行的一系列改革和转型。目前，美意集团在中国的发展主要分为三块业务：一块是主机以螺杆系统为主的业务，另一块是以地源热泵系统为主的业务，最后一块则是煤矿、烟草烘干、粮食烘干等新方向的业务。

谈到供热烘干市场，不得不说烟草烘干、粮食烘干的市场潜力非常巨大，这是一个新方向。美意空调专门做过相关调研，在云南、贵州等地也有相关方案即将落实，比如建一些烟草烘干的烘干房，粮食烘干的烘干塔等。虽然仍会存在较多的竞争压力，但是美意在这一方面转型早、起步早，拥有较大的优势，能够抓住更多的市场机遇。同时，由于技术要求高，美意与中科院达成技术合作，发挥自身优势，将小型风冷源热泵应用于烟草烘干，在国内市场重点布局。

从2018年制冷展来看，现在的产品都是往高精专方向发展，并在技术上进行创新，效率提升明显，磁悬浮在无油技术上也进行了很好的应用。往年制冷展产品系列比较齐全，2018年则比较集中在磁悬浮、离心机和“煤改电”方面。

细分市场，品牌驱动——天加中央空调销售中心高级总监 齐家冲

回顾2017年，天加取得的成绩是有目共睹的，其中，作为主要增长点的多联机增长达2.5倍，远超行业平均水平。2018年1季度，天加中央空调增长达到了28%，多联机翻了两番，这与天加细分市场的战略规划是分不开的。

新方向，新思路——美意中国首席营销官 卢广军

2018年，美意将进行一系列的调整和战略布局，将产品划分。把原有的水地源热泵强项展示出来，同时在“煤改电”、小型风冷源热泵机组方面进行深耕。在煤矿、烟草烘干、粮食烘干以及工业制冷制热上加大力度，同时在渠道推广方面也进行了一系列的调整，相信在2018年美意将会迎来新一轮的增长。

制冷展首日，天加《喷气增焓多联机技术应用蓝皮书》发布，洁净多联机空调系统发布。次日，天加与洋马发布战略合作，GHP燃气多联机惊艳亮相。除此之外，天加满液式水冷离心机组、“煤改电”低温设备、家用多联机、组合式空气处理机组纷纷登场。

磁悬浮作为未来的一种趋势，天加将会继续投入发展。另外，“煤改电”低温设备在北方市场的增长量也很大，无论是产品工艺、性价比，还是性能，天加都达到了很高的水平。此次展出最具特色的是双冷源恒温恒湿净化产品，可以看见从空调箱到主机如何进行温湿度处理，恒温恒湿控制，产品主要用在一些高档的行业，例如一些要求高的实验室、手术室以及制药行业。

面对日益激烈的市场竞争环境，天加更注重的是对研发的投入，以产品市场为导向，进行行业细分，促使经销商更加注重技术化、专业化和服务化。未来，天加仍然是分两步走，一方面深度推广“煤改电”市场，另一方面继续深耕水系统市场，以高效节能的产品和优质的服务获得市场的认可。

扎根“第二家乡市场”——丹佛斯中国区总裁 司徒嘉德

2017年，丹佛斯在中国取得了55亿元的销售额，实现了30%的增长，贡献了整个集团增长的三分之一。丹佛斯还会继续加大对中国市场的投入，2018年丹佛斯将会在武清园区新建一条工业自动化压力传感器生产线，还会在辽宁鞍山

以产品质量为本——南京睿尼环境科技有限公司总经理 石志强

新风系统可谓是近两年来行业的“风口”，但目前新风行业内的大部分品牌的产品卖点都是相同的，面临着同质化问题。就目前整个行业同质化严重的趋势下来看，这些品牌的卖点是在同质化的基础上过度贴标签加工而成的，它们的园区新建一家区域供暖旗舰工厂。这些举措都是为了提高产能，从而满足中国蓬勃发展的市场需求。

丹佛斯和中国的发展理念高度契合，中国政府有治理空气污染的5年规划，而丹佛斯正在推行区域供暖解决方案和空气源热泵解决方案，经济、环境效益显著。中国北方和长江地区普遍缺乏节能、高效的集中供暖，这是丹佛斯未来努力的方向。中国市场潜力巨大的另一个因素是城市化，到2036年，中国会有3亿多的人口进入到城市。届时，市场更加需要对能源进行控制，对食品质量加以保证，空缺的农业劳动力需要自动化机械去补充，丹佛斯还有很多事情要做。

为了保证丹佛斯的技术领先，创新至关重要。本次制冷展丹佛斯展出了14款创新新品，其中PCH065系列低环温热泵专用压缩机和天磁®TTH/TGH系列高压比无油变频离心压缩机获得了制冷展年度创新大奖，这正是源自于对创新的关注。未来，丹佛斯还会与中国客户进行紧密的沟通，提供符合本土需求的产品和服务方案，扎根“第二家乡市场”。产品本身缺乏对消费者的诉求。

睿尼环境在新风产品卖点上的定位则完全避开了这些行业大都面临着的无关痛痒的定位标准。一方面，睿尼研发团队和销售人员相处琢磨，解决目前行业存在的痛点，让别人产品的缺点成为睿尼的优点，使得睿尼在众多新风企业中脱颖而出。另一方面，产品要经得起消费者的考验，经得起第三方检测机构的检测，这才是做制造企业实实在在最贴近市场的一个卖点。

经过三年多的深度研发，睿尼环境的产品系列已经涵盖了无管道往复式新风机、壁挂式新风机、多点式自平衡新风机、吊顶一体式新风机、净化增压箱、空气净化器等众多产品，且均通过国家专业机构监测，可适用于教育、家居、医院、KTV等众多不同场所。

睿尼新风一直坚持“以产品质量为本”的企业宗旨，产品参数实事求是的理念，致力于全心服务每一位客户，让所有消费者感受到选择“睿尼”是最智睿的选择。

聚力打造全球最大新风品牌——迈迪龙（浙江）新风科技有限公司董事长 邵安春

近两年来，为深化企业发展，德国迈迪龙不断扩充产业链条，积极迎合消费业态升级。迈迪龙董事长卲安春统领企业战略转型，把握风口，高举向产业链后端转移的大旗，建立融合迈迪龙针对家装、地产、商用、智能化家等产业集合的大家新风生态圈。多样性产品群推动了行业进化升级，助力地区消费升级需求建设。

一直以来，迈迪龙深挖用户需求痛点，将德国科技融合产品创新基因，精进发展。在产品品类、外观及应用的方面，新品的创新及实用价值深受市场点赞。坚持环保制造，发挥产业、产品创新力是迈迪龙立足行业、长胜市场的优势所在。今后依然要发扬这种工匠精神，通过成功对经营领域的纵深升级研究，推动行业整体发展迈向更高水平。

2018年，迈迪龙将在营销方面展开线上线下、联合互动、交融互补的战略。在线下，一方面，开设行业首家新风体验旗舰店，打造德国品质的体验端口和高端品牌标杆；另一方面，大力扶持全国的经销商，在2018年，迈迪龙将打造以杭州与北京营销中心为核心，遍布全国、纵贯南北的经销商群体。在线上，网络营销与品牌推广并举，通过精准推广与传播，提升营销成效，增加品牌传播的深度与广度。迈迪龙凝聚核心资源火力全开，国内一线电商平台全线开售，让每个消费者都有机会畅享智慧新风。