关于“园田地——私人订制”电商模式助力精准扶贫的思考

朱航

大数据时代，互联网技术支撑下的电子商务已经改变了城镇居民的生活方式和消费行为。对于农村消费者而言，电子商务方兴未艾。在精准扶贫的政策下，研究和推行“私人订制”这一新型农村电商模式，以城市消费者為导向，有利于促进特色农产品的开发，最终有效而精准地对接市场。“园田地”私人订制、“订单农业”、“农体验”等一系列服务，不仅能够实现对口帮扶，促进贫困户土地流转和贫困户劳动力的开发利用，更能够为追求绿色健康理念的消费者和发展有机种植的贫困户搭建桥梁，一同享受更美好的生活，真正地提高经济和社会效益。

在这里所说的“私人订制”指的是一种以城市顾客为消费主体，以电商为营销平台，通过租用农村流转的土地来获取“农产品”、享受“农体验”的一种新型商业模式。在电商平台上开设的店铺里，农民将土地分成三种类型“半托型、全托型、自耕型”供顾客选择。顾客根据需要选择耕作方式以及农产品，通过付款获得一定期限内的土地使用权。此后，农民根据顾客要求管理田园地，顾客可以通过智慧农业APP对自己的田园地进行实时监测。顾客付款的大部分款项则成为农民的收入，让农民能以这种电商模式利用自家闲置的土地获得经济收入，从而在一定程度上帮助农民特别是贫困户摆脱贫困。

一、行业背景

从农产品需求一方来看，随着我国城镇居民生活质量稳步提升，对农产品的需求呈现出精致化、优质化和特色化三个主要趋势：对农产品需求的精致化趋势明显，主要是由家庭规模的变化引起的，家庭人口减少，三口之家成为主流，对农产品单次需求少而精；优质化即居民开始追求有机绿色，健康营养的优质农产品；特色化则是优质化的延伸，即在保证农产品绿色有机的基础上，追求全国各地的特色优质农产品，拿保定来说，就有定兴县的五合窖、顺平县的蜜桃、唐县的大枣、容城县的绿芦笋、白洋淀的皮蛋等等凭借其醇香的口感和独特的风味而广受全国各地消费者欢迎。上美观的外形、精美的包装更是对品质优良的特色农产品起到了锦上添花的作用。

虽然我国是农业大国，但是从目前农业发展状况来看，仍然存在诸多问题亟待解决：在作物生产上，化肥与农药的不当使用，使生产出来农产品质量安全堪忧；在我国传统的农产品交易市场上，也存在市场信息不畅通、流通环节繁杂、标准化程度低、交易手段单一化、交易制度不规范、缺乏有效监管等弊端；从生产方式上看，我国农产品因过于分散化经营，缺乏特色品牌建设和较为先进的耕作技术而呈现出竞争力不强、成本高利润低的特点。以上种种，都使得我们的供给与需求呈现不匹配状态，供给无法有效满足需求。

从农产品生产者来看，我国的农民群体现状并不乐观：收入普遍偏低，且存在大量因病、因残、因灾、缺劳力、缺土地的贫困对象难以脱贫的现实问题；在农村土地使用上依然存在缺乏规划、土地利用率低、土地流转困难、土地荒废等情况。

消费调节生产，其所形成的新的需要，对生产的调整和升级往往起着导向作用。城市消费者对农产品精致化、优质化和特色化的追求要求及时调整农村土地的生产经营方式，在加速农村土地流转的同时整合以贫困户为主的农村剩余劳动力资源，促使农业向着集约化、规范化、产业化的方向发展。在此情况下，采用“私人订制”电商模式则显示出自身的优势和必要性：在土地集约化生产上，不仅可以促进土地流转集中经营，还可以通过农业合作社雇佣贫困户来集中农村剩余劳动力，辅助以企业提供的技术支撑，加强农产品自身品牌建设，最终为变革生产模式创造动力；在销售渠道上，以在线电商平台为媒介，既避免了不必要的流通环节，简化交易流程，又有利于畅通市场信息，促进特色农产品的开发，最终实现有效而精准地对接市场。

二、市场上所出现的机会

随着国家“精准扶贫”号角的吹响，如何解决三农问题，更快地促进传统农业向现代化农业转型升级，更好建设社会主义新农村，更高水平地增加农民收入，切实做到扶贫脱贫的这些话题越来越受到社会各界的重视，国家政策对农业发展的大力扶持和精准扶贫计划的顺利开展，都为我们寻找乃至创新扶贫脱贫的方式提供了政治保障。

同时，大数据与互联网+时代的到来，电子商务行业蓬勃发展，三农电子商务的方兴未艾。农村互联网设施的不断完善为乡村推行三农电子商务模式提供科技保障。

城镇居民对农产品品质的追求及随着城镇生活节奏加快，对农村田园生活的向往势必会成为驱动城市人群回归乡间体验农业生产的动力。

三、商业模式优势

信息不对称和交易成本高一直是制约农村金融发展的核心问题。“田园地----私人订制”电商模式的实质则是通过网络众筹，实现对农民特别是贫困户的对口帮扶。随着“互联网+电商”的引入，农民生产、销售的在线化与电商化必然衍生出大量的物流、资金流和信息流，有利于各个利益相关者充分利用宝贵的数据信息，因地制宜的同时为顾客量体裁衣创新生产出网络融资产品，改善农民融资难、融资贵问题，助力农民脱贫增收。

电商平台利用其所具有的实时性、交互性的优势可以及时传播市场信息，反映市场需求，反馈顾客体验，使顾客能够及时吃上更新鲜绿色、更满意放心的农产品。不仅如此，电商模式在助力贫困地区一二三产业协同发展的方面也发挥着愈加重要的作用。除了帮助特色农产品走出去，促进农产品深加工，扶持现代化农业发展壮大之外。电商还利用其多元化综合性优势宣传贫困地区“青山碧水”的自然资源，带动生态旅游、餐饮度假等第三产业发展，多产业联动提升扶贫的层次、规模和效益。

四、模式推广的可行性分析

在前期准备上，政府可以鼓励社会团体、高等院校深入农村入户调研，掌握第一手统计数据。在实地考察各个农村的土地流转情况和农户基本经济情况和医疗卫生情况等基本状况后。选定某个贫困村为试点区域，以若干个建档立卡贫困村为重点对象，以持续增加贫困群众收入为核心，抓好市场运作、基础配套、协会牵引、试点示范等关键环节的工作。通过试运行发现新兴模式应用和贫困户经营中存在的问题，尽早加强村民教育培训，掌握模式的技术性能。通过试运行考核电商模式推广的可行性，制定一整套模式应用必要的操作规程。

在技术辅导上，“田园地----私人订制”电商模式既“授人以鱼”，又 “授人以渔”。目前，我国贫困地区农民整体科技素质普遍不高，电商平台的上线推出只是第一步，可以充分发挥大学生村官、返乡青年等年轻群体的骨干带头作用，构建由政府相关部门、社会团体、高等院校及电商龙头企业为主体的电商扶贫人才培训体系， 有针对性地开展多层次培训。鼓励更多电商扶贫管理人员下乡扶智扶贫。持续做好农村电商职业技能培训和知识普及，强化政府对电商经济的宣传力度，使得电商扶贫取得持续而长效的进展，最终使农业更强、农民更富、农村更美。

从成本预算出发，可以看到目前农村电商在精准扶贫领域没有完整和系统的团队在做，缺乏有竞争力的产品。电子商务的模式进行扶贫开发，工作内容主要是通过一系列的教育培训、市场对接、政策支持，帮助帮扶对象在电子商务活动中实现可持续生计，实现减贫和扶贫开发，对原有的扶贫模式进行创新和补充。市场竞争的不充分无形减小了成本优势。电子商务模式经营主要要求农村人民学会使用互联网。培训成本较低，门槛不高且易于上手；营销成本方面，在私人定制与精准扶贫紧密结合的前提下，电商平台作为主要的销售渠道通过对大数据进行分析处理，保持信息的针对性和时效性，对服务器容量要求较低，硬件费用低。与移动运营商合作简化了渠道，有针对性地对手机用户进行产品推广，有利于实现营销成本最小化；如今，三农电子商务的方兴未艾。在缩减成本上可以借鉴已经成型的其他商品的网络营销模式，综合考虑农产品的特点，如顾客强调新鲜的特点，尽量的减去中间环节，這样既降低了农产品的售价，同时让农民得到更多的利润，节约了销售的中间成本。

在基础设施建设方面。招标和购买公共服务可以加快贫困乡村宽带网络建设，采取有线无线结合的办法，扩大网络覆盖面。争取淘宝京东苏宁等知名电商的入驻扶持及顺丰、中通等物流公司的物流辅助服务，支持快递物流企业在贫困乡村设立服务网点，鼓励发展面向乡村的“草根物流”，建立完善的物流体系，提高网货配送效率。

在运营方面，政府对农业发展的大力扶持和精准扶贫计划的顺利开展，都为推行新型电商扶贫的方式提供了政治保障；村委会的物资支持，宣传倡导也有利于加快土地流转，整合闲散劳动力资源，顺利开展运营；网络众筹的方式让村民经营网店，耕作土地，可以调动农民增产增收的积极性。 吸引绿色有机及高端农业技术（如智慧农机）的企业前来赞助物资、器具和高端技术支持，甚至可以吸引相关直播平台直播作物播种、浇灌、施肥等实况；同时借助政府支持的“智慧农业”项目，顾客可以在手机端查看土壤、空气的温度湿度，随时观测作物生长情况，全程监控生产和管理情况。

五、结语

从“私人订制”的行业背景、市场上出现的机会、模式的优势以及推广的可行性可以看到发展新型农村电商模式的必要性、重要性和可行性。

精准扶贫贵在精准，重在落实。研究并推行农村新型电商模式，既体现出与时俱进、因地制宜的思想，也开辟了扶贫开发的新路径。为社会主义新农村建设和农业现代化建设的提供了一种新的选择。采用“私人订制”的新思路，不仅可以解决农村闲置耕地和剩余劳动力的问题，还创新通过网络众筹，实现对口帮扶，给“互联网+精准扶贫”提供了新的范式。在网上订制一亩田，就意味着为贫困户定制了一份温暖和希望。促进贫困户土地流转和贫困户劳动力的开发利用的同时为追求绿色健康理念的消费者和发展有机种植的贫困户搭建桥梁，使城乡居民一同享受更美好的生活，真正地提高经济和社会效益。

除此之外，“田园地----私人订制”创新模式进军农村电商市场，是对十九大乡村振兴战略的积极贯彻，也是向现代化农村转型的创新尝试，体现了决胜全面小康、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的新时代特征，具有低成本、可复制、可持续的特点，是智慧扶贫的有益尝试，为美丽乡村建设与美丽中国建设描绘出一幅新的蓝图。（作者单位为河北大学）