大学生网络创业的营销方式研究

陈东妹

摘要：互联网创业已成为信息时代重要的创业形式。文章分析了网络营销与传统营销在营销手段、沟通方式、沟通理念等方面的区别，阐述了大学生网络创业中常见的几种营销方式。

关键词：大学生创业；网络营销方式；自媒体

互联网丰富的资源为当代大学生提供了更宽广的创业途径，打造了更便捷的创业平台。目前，网络创业模式主要有商业类、信息服务类、娱乐服务类、教育服务类等。

一、网络营销与传统营销的区别

在信息时代，人们的工作生活离不开网络，各行各业都在为融入网络经济大动脑筋。积极打造信息化平台，开展网络营销已成为提升营销能力的重要手段。

网络营销有别于传统营销，首先表现在沟通方式不同。传统营销需要交易双方面对面沟通，而网络营销则将互联网作为交易双方的主要沟通渠道。

其次，网络营销与传统营销的沟通理念也不同。传统营销中销售人员在推销产品时，更注重如何说服消费者接受自己的观念和产品，引导消费者进行消费。而网络营销则是变传统的以商品为中心为“以消费者需求为中心”。

再次，与传统营销相比，网络营销突破了沟通上时空的限制。在传统营销中，时间和空间限制了企业与消费者之间的沟通。而在网络营销中，互联网让企业与消费者之间可通过手机、电脑等随时进行沟通与交流。

最后，在网络营销中，客户与客服之间可进行一对一的交流。而在传统营销中，这种极具针对性的沟通会因为人力、物力有限而难以实现。而且网络营销让这种沟通更趋向于信息对称，从而实现供方和需方一对一的深层次沟通[1]。

二、網络创业的营销方式

目前，网络创业的营销方式有十余种，包括自媒体营销、搜索引擎营销、公众号营销、贴吧营销、论坛营销、邮件营销等[2]，文章主要介绍自媒体营销、搜索引擎营销和公众号营销这三种比较常用的营销方式。

（一）自媒体营销

自媒体的出现使高校学生可以自由表达思想将其以迅速传播，从而不断催生创业点子和创业思路，使大学生创业实践更加频繁与多样化。

自媒体营销途径就是提升流量，比如提升网站流量的方法就是通过网站内容吸引访客。有了流量之后，网站就可以通过出售广告或吸收增值会员等方法获利。为了吸纳更多优质的原创作者，各大平台推出了奖励计划，如大鱼奖金、“百十计划”等。这些平台虽然属性不一样，表现形式也不相同，但都要求内容为原创，生动有趣，且具有传播性。自媒体营销方式十分符合当代大学生求新、求快的特点。

（二）搜索引擎营销

搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。通过对网站结构、网站主题内容、相关外部链接进行优化，使搜索引擎对网站更加“友好”，以获得在搜索引擎上的优势排名，为网站引入流量。搜索引擎营销可以增加产品的曝光度，更好地塑造企业形象，发展更多的潜在客户。

（三）公众号营销

公众号营销是一种全新的营销方式，属于微营销，却不同于微信营销、朋友圈营销。公众号营销需要书写软文和制作营销文案。一篇好的推文通常以文字、图片、视频动画等形式传递信息，通过个性化的内容提供有价值的信息，促使读者转发。另外，好的软文也会被搜索引擎收录，带来更多的精准客户[3]。公众号营销可以通过粉丝营销、长线营销、话题营销、互动营销等方式实现。

三、结语

网络创业为大学生发展提供了新的渠道和平台。目前，网络营销的方式正在不断完善和优化，有助于客户更好地了解产品，了解大学生创业项目。

参考文献

[1]海脉.网络营销VS传统营销[N].中国乡镇企业报， 2000-10-24.

[2]崔鹏.当代大学生创业能力的培养途径探析[J].代教育实践与教学研究，2015（9）：43.

[3]李璐，刘爽.互联网时代下大学生微营销创业模式研究[J].通讯世界，2017（9）：268-269.