中小企业的市场营销策略研究

张德育

摘 要：我国中小企业在市场上占据比例较大，其完善和发展对国民经济增长具有重要的作用。如何做好我们的中小企业的市场营销，关系着我国中小企业的未来发展。中小企业在我国经济占据着起到了举足轻重的地位，营销作为中小企业的立足之本，也是发展的必由之路。不同的营销策略也给我们的中小企业带来了不同的收益，本文也就新型营销策略给企业带来积极影响做了深入探讨。

关键词：中小型企业；市场营销；策略

一、引言

中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户，保证企业的市场营销效果。

二、中小企业市场营销特点

（一）经营灵活、适应市场能力高

中小企业的这一特点对企业进行业务范围调整、市场机会捕捉等具有较大帮助。但是这一特点也导致部分企业不会建立清晰的战略目标，具有一定盲目性，企业发展与市场热销息息相关。导致企业无法进行优势积累、打造自身特色。大部分中小企业受发展方向模糊限制，仅依靠市场表面变化便做出决策，导致企业容易陷入困境。

（二）竞争力弱、易受市场冲击作用

考虑到中小企业生产规模、资本积累等存在不足之处，导致企业的生产率低下、生产成本偏高，其市场竞争力相对较为薄弱，大部分产品或者核心技术容易被模仿，且企业大部分流向市场的产品处于成熟期、衰退期，无法维持较为强势的竞争优势。更无法与技术、资金充足的大型企业相提并论。与规模化的集团企业相比，中小企业的平均寿命低、破产风险高，且价格、技术方面不存在长期发展的优势，可以理解成一旦市场进入经济低迷期，中小企业会受到极为严重的冲击作用。

三、中小企业营销问题分析

（一）营销理念滞后

对于中小企业而言，营销管理具有指导性作用。当下国内中小企业的营销管理问题较多，限制了企业的发展，主要表现为：第一，部分中小企業在进行管理中，将产品导向作为基准点进行处理，经过对产品的包装、宣传等完成整个销售流程；第二，部分作业人员采用推销导向理念进行管理，这是一种强行将想法交给消费者的处理模式，目的在于改变大众消费观念。上述两种办法，无法实现充分满足消费人员心理状况的要求，导致推行效果一般，对中小企业的销售业绩存在不良影响。

（二）缺乏市场敏感度

当下市场管理中，消费状况存在多元化特点，但是中小企业的规模、发展等限制了其实际营销水平，无法对大众需求进行全方位满足，仅从消费人群消费这一角度出发进行了处理，但并不了解大众消费诉求，一般需要进行后期市场调查才能获悉相关需求。即中小企业的市场敏感度较低，相关营销策略等不满足消费需求，针对性差也限制了其营销效果。因此，中小企业的管理人员需要加强相关内容的改进处理，从市场动态、市场营销方案等出发进行优化，以求最大程度的提高消费者满意程度，为企业后期发展创造价值。

（三）营销理念滞后

市场经济发展较快，但是中小企业发展中可能过度关注眼前现有利益，未考虑市场变化等状况，极易被市场淘汰。表现如下：第一，部分企业在进行营销方案的制定中，仅关注产品价格、成本等要素，但是对产品质量要求不高，这一营销策略会为企业带来短期利润，但是信誉度不佳，会导致企业终将被市场淘汰；第二，部分中小企业的营销管理中，未考虑规划的长期合理性，甚至从始至终都未指定战略目标，导致企业后续发展问题颇多。因此，中小企业需要建立科学的管理机构，制定满足市场行情的战略规划，保证企业的发展满足预期目标。

四、我国中小企业市场营销可采取的措施及对策

（一）加强产品的差别化营销管理

集中我国中小型企业的优势力量，加强产品的差别化营销管理。因为中小型企业的资金力量不足，难以完成大批量的产品生产，利用广告宣传、公关等促销手段以及降低价格等方式抢占市场。此外，中小型企业更应注重多品种、小批量产品的生产，注重自身的独特化与个性化发展，注重所生产产品的高级化与差别化，加强密集型经营管理，实施重点投资，以此提高本企业的市场地位。

（二）利用网络营销，创新营销方式

网络技术的快速发展既给中小企业提供了机遇，也带来了挑战。中小企业为了谋取发展，就必须迎接挑战，把握机遇，积极开展网络营销，利用网络营销来拓宽营销渠道，争夺最大市场占有率。中小企业理应通过电子商务来开展市场营销，结合自身具体的情况，组建网络营销的合理业务流程。在设计网络营销价值链过程中，可以将较低利润的营销环节外包给其他企业，而集中资源建立利润高的营销价值环节。对于风险大，收益高的营销环节，可以和相关企业合作完成，共同组建。

（三）保证市场目标的清晰化

中小企业在进行市场目标制定中，需要及时对市场进行细化处理，促进其整体运作满足实际市场需求，从而提高营销效果。第一，加强产品服务对象、消费群体的分析，这对中小企业对产品进行定性、功能了解具有极大帮助，结合多个属性进行考虑方可从根本上提高销售业绩；第二，针对社会大众消费需求进行分析，中小企业的营销管理需要结合产品特点、当地消费习惯、地区差异等进行分析，尽量从多层次角度对消费人群的心理变化进行分析，把握产品销售业绩的稳定性；第三，对不同消费人群进行全面分析，中小企业的营销人员需要考虑消费者性格、职业、学历等差异带来的影响，制定满足消费需求的方案，保证整个营销工作的顺利推广；第四，及时进行归纳和优化。

五、结语

综上所述，我国中小企业应将企业组织运营管理水平与营销策略进行精准对接，结合自身比较灵活的经营优势，有效提高中小企业的营销能力。同时，要充分应用企业的营销能力，制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业健康快速的发展。

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