借“市”高飞，领跑中国电视剧

常晔

“山影出品、必属精品”，被写进山东省政府工作报告的这八个字，是对鲁剧和山影集团最高的褒奖和认同。

在领跑新时代中国电视剧行业发展的过程中，山影敏锐的市场意识以及体制机制的不断创新，成为鲁剧不断成长壮大、不断赢得卓越的源头活水和内生动力。

环环相扣，用市场化解市场风险

2015年，对山影集团来说，是值得标注的一年。这一年里，山影以8部电视剧共375集以及两部电影，净利润1.39亿元的产能，创造中国影视圈神话，尤其是电视剧《琅琊榜》，播出期间50城收视率排名第一，网络点击量突破102亿次；首次参与投资的商业电影《大圣归来》以9.56亿刷新中国动画票房纪录。之所以呈现出如此强劲的行业竞争力，和山影在题材投资、发行等环节上的市场化运作有着密不可分的关联。

在山影，用于剧本采购的资金常年保持在上亿元，且内部有着极其严格的品质把控机制。山影每年审读的剧本有近千部左右，经过层层筛选，但最终有机会拍成电视剧并呈现给观众的只有其中的6至8部。

为了算账经营、风险共担，山影坚持“三条腿”走路，每部戏都引入不少于三家投资方，以便于互相监督、优势互补、风险共担。对于投资方，山影要求一定是和本行业相关的产业链上下游企业，且会对项目整体控盘，把控质量。如《大秧歌》原是一部预计收益不大的主旋律定制剧，经引入两家上市公司后，经对剧本进行了商业化改造和提升后，最终取得了50城收视率连续三周领跑的成绩，网络播放总量累计近60亿次，收益翻番。

如果说发行工作的前提是“内容为王”，从这个意义上看，发行工作应该大大前移，提前到剧本的策划创作阶段，从立项之初就要考虑到一部作品的买方在哪里，因此，精准营销就尤为关键。“山影制作会组织专门的工作人员对各大卫视、新媒体平台播出的剧目跟踪研究，对每一部作品从题材内容、演员阵容、制作水准、播出数据等方面进行分析，并参照相关部门的大数据分析，尽量做到在原创剧目开发上有大数据做参考、支持。同时，策划人员会定期与发行人员保持沟通的常态，就双方掌握的信息进行碰撞，首先把原创作品的开发工作做好，以便为后期的发行工作顺利开展铺好路、搭好桥。”山东影视制作股份有限公司总经理吴雪松介绍说。

在营销环节，山影集团建立了“多条腿走路”的立体营销网络，每年的电视剧投资体量高达5亿多元，其中2亿元来自银行商业贷款。贷款的进入让每一位管理者和创作者都有了成本、时间、效益意识，市场化探索使影视剧生产的数量和质量有了明显提升。

改制、上市并行，老牌国企彰显文化自信

山东影视传媒集团前身是山东电影电视剧制作中心，是中国最早和最有影响力的影视剧生产机构之一，2012年转企改制为省管国有大型文化集团。改制前，山影属于事业单位，受制于体制局限和资金瓶颈，每年投拍的电视剧基本维持在一部左右，很多好的项目均因资金问题难以落地实施。改制后，作为国企的山影拓宽了融资渠道，投资体量大幅提高，影视剧的生产制作规模也空前扩大，2015年“山影现象年”由此诞生。

2016年12月6日，山影集团旗下的山影制作在山东文交所正式挂牌，正式开启山影战略投资者引进的招拍挂工作。这支山东省文化行业潜力无限的“绩优股”成功引来了万达院线、横琴招证、上海云锋等7家风投的眷顾，资本市场的大门向山影敞开，他们的加盟使山影获得了6个亿的资金支持。

2017年6月7日，山影制作再次成为资本市场的聚焦点，签订了首次公开发行股票并上市辅导协议，迈出了上市第一步。“要想繼续做大做强，对主营业务进行股份制改造和上市是寻求新发展、拓展新空间的必由之路和根本途径，通过股改和上市，山影集团将广泛吸收社会资金，进行资本运作，实现规模的裂变，提升企业知名度，增强企业竞争力，全面进军文化产业。”山影集团董事长晋亮表示。通过股改和上市，山影制作实现了第二次规模裂变和转型发展。

“山影目前是以电视剧的制作、发行为主，但上市以后，公司希望完善主营业务的多元性，在做好电视剧的基础上，发展电影、网络剧、综艺、短视频等业务，形成‘影视+产业的业务形态，拓展更大的市场发展空间。”山影制作总经理吴雪松如此描述山影的产业资本化布局之路。

动能转换，拓展文化产业链

“十三五”期间，山影集团的定位是向全内容领域和全产业链渗透的综合性影视文化集团进军，力争形成影视收入和产业收入各占半壁江山的赢利格局。当下，山影影视全产业链的探索正在全面开启。

“星工坊”影视文化综合体项目，是山影集团与重汽集团携手打造的影视文化产业园，项目将园区内的工业遗址与儿童文化娱乐功能进行深度嫁接。“‘星工坊的建设理念是‘起步与世界同步，我们想把这个星工坊做成一个可复制的模式，能够形成一个新的产业模式，而且希望星工坊能够作为独立的企业上市。”晋亮表示。

山影旗下的齐鲁电子音像出版社曾是山东省成立最早、实力最强的综合性音像电子出版单位，近年来随着数字技术的不断发展，传统电子音像行业日益衰微，但齐鲁音像出版社在行业改革浪潮中，抓住内容增值的重要性，在传统行业转型升级方面积累了不少成功经验，如投入重资引进世界领先的分布式存储系统，实现了全社原有媒体资产数字化转换和存储；与七省市卫星及地面频道组成了全国购片第一联盟体，成功搭建起覆盖全省、市、县两级的影视节目专线传输网络；成功获得网络出版资质，运作了包括“中国青少年道德礼仪教育数字平台”、“有戏”齐鲁戏曲节目数据库暨在线播放系统、万里长征主题交互式数字博物馆等多个项目，实现了转型升级和创新发展。

山影集团还与青岛西海岸发展集团签署战略合作协议，依托灵山湾文化产业区共同打造中国影视剧“决定性影视孵化圈”，形成集影视投融资、影视项目策划论证、影视拍摄制作、艺人培育、影视营销发行、影视会展国际交易等诸多功能于一体的影视文化产业集群，项目建成后将与万达东方影都、美国传奇影业等国内外顶尖影视文化企业联动，形成聚集效应，一个中国影视文化产业的“新磁场”正在形成。（本文未署名图片由山东影视传媒集团提供）

（编辑/公晓慧）