南疆棉纺织业与电商融合发展对策研究

邹宇静

[摘 要]南疆地区是新疆棉花生产的重要产区，这里所产的棉纱品级高，可纺性好，因此在全国棉纺织行业中具有非常高的知名度。但长期以来，该区域碍于产业基础薄弱、生产经营模式落后、交通运输不便及运输成本高等原因，导致其纺织产品销售受限，拖缓了整个产业的发展，当地民众也因此无法依靠产业的带动而走上脱贫致富的道路。基于此，本论文以南疆区域为研究对象，深入剖析南疆棉纺织业的发展现状，总结出其与电商融合存在的问题;并从政府和企业两个方面提出南疆棉纺织业与电商融合发展的对策建议。

[关键词]棉纺织业;电子商务;产业融合

[中图分类号]F426.81 [文献标识码]A

1 引言

“十三五”期间是我国全面建成小康社会的决胜阶段，也是建成纺织强国的冲刺阶段。据纺织工业“十三五”发展规划指出，纺织业在此期间的发展形势之一是纺织与互联网融合催生新变革。为顺应“中国制造2025”“互联网+”时代潮流，互联网在纺织行业设计、生产、营销、物流等环节得到充分发挥，使生产越来越柔性，越来越智能，越来越精细，努力让传统制造业变为服务型制造业。推动南疆地区纺织业模式创新，加强互联网、大数据、计算自动化、物联网等在该行业中的运用，能够让该地区的产业发展突破原有瓶颈，各种生产要素资源得到更合理的配置和更充分的利用。此外，制造流程和商业模式也更加现代化，使南疆地区棉纺织业发展为推动区域经济增长不可忽视的重要部分。

2 南疆棉纺织业发展现状

2.1 产棉情况

2015年至今，阿克苏地区棉花播种面积逐年扩大，在全疆棉花播种面积中占比也逐年增大;棉花产量逐年增加，在全疆占比稳定在五分之一左右;喀什和和田地区棉花播种面积和产量均呈先减后增趋势，在全疆占比也随之先减后增;克孜勒苏柯尔克孜自治州棉花播种面积和产量呈些微下降趋势，在全疆占比甚微。详细数据见表1。总体而言，阿克苏地区的棉花产量在全疆占五分之一左右，是十分重要的产棉区;喀什地区紧跟其后，具有不可忽視的地位;和田和克孜勒苏柯尔克孜自治州这两个地区产棉量少，发展棉纺织业的基础薄弱，主要依赖阿克苏和和田地区支撑起整个南疆地区的棉纺织业发展。

2.2 产业概况

阿克苏地区拥有丰富的水、土、光、热资源，经过几十年的开发建设，目前已成为全国最大的棉花主产区，其长绒棉产量占全国的93%以上，因此被誉为“中国长绒棉之乡”。据统计，截至2016年底，在《阿克苏地区纺织服装企业数据台账表》备案的纺织服装企业有155家，其中纺织企业有42家（纺纱企业27家，织布企业12家，麻纤维纺前加工企业1家，染整企业1家，化纤企业1家），服装企业66家，家纺企业9家，织袜企业29家，地毯刺绣企业8家，其他企业1家。已建成投产纺纱规模210万锭，梭织织机1600台（白坯布16000万米），服装3300万件/套，袜机1720台。全地区累计招商签约项目38个，纺纱总规模达到598万锭、织机（含剑杆、喷气、大小圆机）8136台、家纺服装（含电脑针织服装）3730万件（套）。

喀什地区纺织历史悠久，出产的棉花以纤维长、品质优良而著称全国。宁波雅戈尔有三分之一以上的棉纱均由喀什生产提供。目前喀什棉纱生产规模达57万锭，但自身仅能消耗皮棉总量的三分之一，其余原棉均往外销，因此输出量非常之大。

和田地区近年来通过一些重点招商项目发挥带动作用，使纺织服装产业发展规模和水平得到了较快提升。目前有棉纺织生产企业3家，棉纺纱锭10.5万锭，艾德莱丝及针织企业从2010年的10家增加到40家，本土小微民族服装企业通过培养发展以后已达105家。此外，落户和田的疆外企业有和田尚亿服饰、新疆丝绸之路服饰、和田鑫雅图服饰、和田创亿服饰、和田诺恒服饰等，该区棉纺织业正向着规模化、标准化方向发展。

总体而言，南疆地区棉纺织产业发展历史悠久，基础雄厚，发展至今已初具规模，在全国棉纺织行业中占据重要地位。

3 南疆棉纺织业与电商融合发展存在的问题

3.1 产业链不完整，产品线上市场尚未开发

根据2017年新疆网商发展研究报告显示，南疆阿克苏、和田地区网商数量在全疆占比总体而言呈逐年上升趋势，喀什地区网商数量在全疆占比有所下降。详细数据看下表2。由此得出的结论是：南疆地区的电子商务发展在全疆范围来说具备一定的基础，虽然占比小，但在未来的发展中仍有较大的提升空间，尤其是阿克苏地区。

2.文中所指的网商仅指在淘宝和天猫网上注册地是新疆的皇冠级网店。

尽管电子商务在南疆正处于起步发展阶段，各行各业也纷纷尝试互联网销售，但在调研报告中显示，南疆地区网商发布的产品主要集中在玉石和干果类，而棉纺织产品却寥寥无几。另据新疆统计年鉴数据显示，2015年南疆阿克苏地区产纱和产棉量在全疆排名第一;喀什产纱排名第三，产布排名第一，产棉排名第二;和田产棉排名第七。这几个地区产棉如此丰富，但在淘宝网和天猫网上销售棉纺织产品的南疆网商却寥寥无几，这一现象说明，南疆地区良好的棉花资源在做成纱、布等半成品的时候或许就已经运出疆，以传统销售方式大批量销售给经销商或处于纺织产业链中下游的生产加工企业了，只有极少部分半成品被南疆当地企业加工成服装等棉纺织产品以满足自己区内消费市场，并且这极少部分的棉纺织产品也并非通过淘宝和天猫这两个平台销售出去。由此可推断，南疆地区的纺织产业链并不完整，主要以上、中游的棉花生产、棉纱、棉布等半成品的制造和销售为主，对于产业链下游终端产品如服装、鞋帽、家纺等的生产和销售环节还相对较弱，并未形成专业化和大批量化生产。此外，虽然南疆地区电子商务发展具备一定基础，但是纺织类终端产品还并未打开线上销售市场。

3.2 综合人才缺乏，短期内难以满足发展需求

一切商业交易活动都离不开人，更离不开人才。据2017新疆电子商务发展报告显示，网商存在的发展瓶颈中，有50%的企业认为缺少专业的电子商务管理和运营人才，43.48%企业认为缺少网络宣传、推广和客服等操作人才，34.78%企业认为缺少网络、软件等支持电子商务系统正常运行的软硬技术人才。由此可见，综合人才的缺乏是阻碍新疆网商深入发展的重要因素。此外，在2016年和2017年新疆电子商务发展报告中，分别有54.69%和63.04%的企业希望得到从业人员网络营销技能培训和招入合适的专业人才这一方面支持。这项数据说明，企业对综合人才的渴求越发明显，希望通过外部力量来缓解人才紧缺的困境。整个新疆都面临这样的困境，更别说南疆地区了。对它来说，也同样深受人才缺乏的困扰。尽管极大多数企业都知道自己的问题，但是在招纳贤才的时候却又无力承担高额成本，这种矛盾的心态已然到了严重的阶段。而那些懂技术、懂管理、懂市场的“三懂人才”如今更像是凤毛麟角，许多大型企业对这类贤才花重金依然求而不得。在国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见（2015）中指明要采用校企合作共同培养模式，鼓励院校、公司和社会组织联合办学，培养以实训为主的电子商务人才，并把它作为一种培训机制;积极承办丰富多样的岗前培训和高技能人才培训，以此推进电商领域的人才输送。通过学校和企业的无缝对接，联合培养出来的具备高素质复合型人才恰恰是无论大型企业还是中小型企业都急需的人才，而这类型的人才无疑在短期内无法满足企业的发展需求，需要各方联手坚持培养和努力。

3.3 发展资金不足，融资政策和环境不成熟

资金支持可以为企业正常运转提供动力，政策支持可以为企业发展保驾护航。据新疆网商发展调研报告显示，企业发展需要得到的支持里，选择专项资金支持的企业2015年数据为68.18%，2016年下降到57.81%，2017年继续下降为45.65%;企业选择政策支持的，2015年数据为77.27%，2016年下降到65.63%，2017年继续下降为65.22%，详细数据看表3。历年数据说明企业无论是在资金支持还是在政策支持方面都得到一定回应，情况有所改善。尽管总体情况趋利，但南疆地区是新疆贫困户的重灾区，各方面条件也较为落后，发展电商的中小企业仍面临着多方困难，尤其是融资方面的问题。目前来看，针对南疆地区的融资优惠政策较少。尽管他们急需资金维持正常运转和扩大经营规模，却在向银行借款时面临着手续复杂、利息高、抵押物贵重、风险高等问题，使他们在融资过程中受阻。虽然自治区政府在建设产业园区、完善基础设施、给予企业补贴等方面有过亿投资，且许多发达省市也有援疆项目对口帮扶南疆，但是在中小企业的资金支持方面的确关注比较少，尤其是处于纺织产业链下游的中小企业上关注更少，这或许是企业并不喜爱开发疆内外服装市场的原因之一。从棉纱、棉布做成服装、家纺、鞋帽、配饰等终端产品的中间环节太多，例如印染、设计、裁剪等，都对企业的专业技术有一定要求，如果没有足够的资金支持他们把产业链延长的话，不可否认，从其他省市直接采购批发服装成品来满足区内市场需求的成本要低得多，且方便得多。

4 南疆棉纺织业与电商融合发展的对策建议

根据上述南疆棉纺织业与电商融合存在的问题，从政府和企业两个方面提出相应的对策建议。

4.1 政府方面

一是加强地区政策支持，鼓励企业延长产业链。政策就是企业发展和前进的风向标，若没有了政策的支持，就没有了前进的动力和方向。尽管目前新疆包括南疆地区已经出台了一系列政策扶持其纺织业发展，尤其是在产业园区、基础设施、交通运输、财政补贴等方面，政府做了很多努力。但总体而言，在配套政策和发展细则上还有所欠缺，影响落实的成效。波特认为，政府在产业集群中充当催化剂和挑战者的角色，应该是鼓励和促进企业提高想象力和登上更高层次竞争优势的推动力量。因此在南疆纺织产业集群中，政府应该鼓励各大中型企业或实力雄厚的集团公司在现有生产范围内向下游产业链衍生一批分工和协作明确的关联企业。以拉长产业链条的方式，拓宽纺织企业的增值空间，推动中小企业向集群化方向靠拢。而实现这样的目标必定离不开政府的政策引导和各方支持，因此政府须加以重视。

二是设立专项扶持资金，改善企业发展环境。任何企业想要运行稳定，发展良好，都必须依靠资金方面的支持，尤其在现阶段较为关键的时期。鉴于南疆地区的电子商务应用已落后于全国大部分省区，政府应在电子商务顶层设计、公共交易平台、仓储物流、行业标准规范、信用体系、投融资机制、协同推进机制等板块上加大力度，利用专项资金去落实相关工作。对于中小企业的扶持，则应着重在印染、针织、配饰及其他辅料的生产、设计等环节的设备采购、技术研发、人才引进和培养上加大力度，以及在其开拓线上、线下市场时提供资金帮扶和补贴等。此外，政府还应该鼓励集群内企业联合成为一个整体，促进企业间彼此相互监督，提高行业信用，以便向金融机构借贷时有一个良好的资信等级。

三是加强产学研合作，引进综合性高端人才。鼓励高等院校、中职院校和成人大学等传播知识的地方扩大电子商务相关专业的招生规模，加强大众对电子商务知识的学习，努力培养有兴趣往这方面发展的学员;鼓励社会各办学主体、科研所等与企业联手开办电子商务培训机构以及创建电商实训基地。充分发挥疆内现有尖端人才引进政策的优势，热烈欢迎援疆人才的到来，以及通过国内驰名电商企业设立分公司等方式吸引综合性电商人才到南疆发展。对符合条件的电子商务人才和团队，优先纳入各类人才计划项目中加以重用，并以“边学边干”的方式培养更多的接班人，形成良好的人才培养氛围。

4.2 企业方面

一是加强企业间协作，促进分工和生产专业化。产业链是个价值创造和实现的过程，一般而言，产业链越长，创造的价值越高。南疆地区的企业以上、中游原材料生产、制造棉纱和布等半成品为主，而对于印染、服装、鞋帽等附加值高的下游则相对较少。这种缺乏上、中、下游之间的完整配合及分工协作，甚至是脱节的现象，使得企业彼此间在信息交流和资源整合方面亟待提高。也正因为这种狭隘的竞争意识使得集群企业内部关系网络较为松散，阻碍了产业集群优势的发挥。因此，上、中、下游企业间应该加强合作联盟，认真分析各自企业在产业链中的比较优势，强化分工和专业化生产能力，推动各资源要素间充分流动和优化配置，实施产业链条整合战略，尽量减少由于创新引致的成本。而南疆地区的大型企业更应该起到带头作用，通过延伸产业链环衍生出一拨分工明确技艺娴熟的中小企业，以“龙头带配套”的良性发展模式，拉动下游中小企业的成长。

二是整合内部资源，普及和深化电子商务应用。电子商务是一种新兴的商业模式，要想企业普及和深化电子商务应用，必先改变原来传统的、故步自封的经营管理模式。对于还未开展电子商务应用的企业，应当及时把握互联网时代带来的发展机遇，深化信息化建设观念，促使企业上下原有的组织和资源对电子商务业务大力支持，并整合其内部资源，建立适应其发展电子商务的组织架构，形成全面系统的电商衔接网络。对于已经开展电子商务应用的企业，应当巩固其电商应用基础，不断提升应用层次，支持行业间业务信息互联互通，推进上下游各环节信息实时共享，使商务活动各方主体能够在线查询和按需操作。对南疆地区的中小企业而言，应该以抱团发展战略抢夺商机，联手纺织业中实力相当的企业和其他相关利益者，成立联系紧密、优势互补、彼此同心、共同进退的企业联盟，才能在当今激烈的竞争环境中增强抵御风险的能力和提高综合竞争力，使联盟占据上风，达到双赢和多赢的目标。

三是营造良好环境，构建协同电子商务平台。良好的协同电子商务环境既能反映企业上下游供应链的协同，又能使企业变得更加灵活、更有适应性，节约资源和各项经营成本。企业构建协同电子商务平台，首先应该根据自己的经营规模、组织框架、信息化程度等情况，依据规范化、行业化、个性化原则来挑选符合自己实际情况的企业资源调配系统（ERP系统）。该应用以信息技术为基础，分为采购管理、订单管理、资金流管理、客户管理、产品管理、物流管理等部分。这种管理的系统性能够更好地为公司管理层及员工提供决策，并让企业业务流程更顺畅、公司核心竞争力更强大。其次选择适合运营管理的电子商务平台：一是甄选符合企业需要的第三方电商平台。第三方平台具有实用性强、准入门槛低、使用便利等优势，是企业电子商务发展的首选，例如天猫、阿里巴巴等。二是选择地区ASP平台。所谓地区ASP平台，就是在当地政府支持下，由专门研发纺织业应用软件的开发商和区域行业管理组织或行业企业联盟联合研发的基于第三方的电子商务平台，它具备满足纺织企业实际交易中所有需要的功能，并有绝对的专业性和权威性。三是建立以信息技术为基础的物流配送系统。该系统借助企业内部ERP系统，使产品以正确的数量、优秀的品质、准确的地点和时间、最低的成本、最快的速度送达客户手中，大大提高了客户的满意度。

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