微商系统三点论

宋凤雨

微商系统是基于移动互联网的空间，借助社交软件，以人为中心，社交为纽带的新商业。微商系统的三大核心力量是平台、产品和模式。

平台是企业建设的根基，产品是企业发展的灵魂，模式是企业前进的原动力。微商系统三点论主要从这三个方面逐一论述。

平台

在微商1.0时代，朋友圈微商是主导力量。这个时候微商主要以朋友圈代购、推销等方式销售，以女士为主要的消费主力；在微商2.0时代，微信小店、微盟等平台开始崛起，商品逐渐多元化；在微商3.0时代，巨头资本注入，微商越来越被市场认可，平台越来越受到资本青睐。

平台微商基于微信公众平台或朋友圈，有天然的流量和入口优势，入驻零门槛，营销零成本，同时平台自创的App，使流程更加规范，操作更加简洁流畅。

平台微商解决了交易机制和信任机制的问题，一个良好的平台是一切发展的根基。在近三年的媒体融合实践中，不难看出，基于互联网建设的自主平台，可以充分发挥自身特色，聚合优势资源、吸引海量用户。由此，强大的平台可以拥有较强的社会资源整合能力和品牌影响力，充分利用互联网技术，整合资源，形成多元化互联网服务，逐步行成融合型平台。

所以，对未来发展的选择，首先要看平台的建设。

一个良好的平台要实现线上线下融合，具备线上购物所有功能体系，同时具有丰富全面的线上营销功能，大数据驱动业务成长；数字化营销；精细化管控，把握会员、商品、订单的大数据，分析平台的运营要点，保证平台长期稳定发展；重新定义消费场景，保证线下会员与线下会员互动，沉淀会员消费数据，精准了解会员消费习惯。

产品

保证产品质量、提升产品标准，产品才会有竞争力，企业才能持续健康发展。在选产品的时候要考虑三个因素，一是产品的空间利润，二是营销成本，三是产品转化率和复购率。他认为，多元化竞争战略时代，质量已经不是一种选择，而是一种必然。

改革开放30年来，中国企业经历了中国经济高速增长的黄金年代，同时也是“中国制造”的黄金年代。以质量为中心，以全员参与为基础，让组织参与者，合作伙伴等相关方受益，才能达到长期成功，使企业获得持久的竞争能力。

质量为王的企业，市场占有率会提高；顾客回头率会增加；企业文化得到改善。所以产品质量尤为关键，尤其是食品行业。经济发展、技术进步、文化交流、企业作为、健康认知、政策法规的共同叠加推动了食品行业的发展，无论从企业数量还是企业规模上，食品行业都是朝阳产业。

绿色健康食品填补了消费者在需求方面的空白，在国家大形势下，各企业创造了形形色色的绿色健康食品，以保健、减肥等功效为主，迅速扩张市场。绿色健康食品行业，关乎到全民的膳食健康，采用科学的研发，安全的生产是两个重要因素。

产品是企业发展的灵魂，优质的产品是一个企业发展的不竭动力。

高质量的产品具有二重性，即物质性和社会性，反映消费者物质性的需求和精神上的满足。质量问题是技术、经济、社会等多方面的综合，还包括产品的研发、生产以及售前售后服务。建立完整的质量管理体系，推行全面质量管理，已成为不少成功企业提高和保证产品质量的有效途径。

模式

每个成功的微商平台，都需要一个庞大的代理商体系。只有成功的商业模式才能够使代理商体系更加牢固，使平台更具有独特的优势。模式的影响力和专业度能够让代理肩负起企业使命和责任，忠诚度更高。

现代管理学之父彼得德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”2l世纪，企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争，而是一种商业模式竞争。

好的商业模式可以形成壁垒，通过文化打造产品独一无二的特色，但是商业模式也不是一成不变的，随着技术的进步等，商业模式同样需要与时俱进，不断创新。

好的商业模式可以举重若轻，化繁为简。在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环，使企业经营达到“事半功倍”的效果。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业的员工等提供了一个相互联结的纽带。一个好的商业模式能够使资本和产品获得市场认同，提高独特的企业价值。

微商系统三点论严谨地阐述了微商的三个核心概念，强调了平台建设、产品质量、商业模式的重要性，堪称行业范本，具有指导性意义。

案例分析

黑金膳食作为《中国著名品牌》结合企业？零售商业模式，基于微商系统三点论的实际意义进行创新，真正实现了企业与个人利益大融合。

首先，微商系统在某种意义上处于“裸奔”状态，信用、责任、售后、保障等不够健全。黑金膳食依靠食代生物科技有限公司，全权提供资源与平台，集生产、销售、服务、售后为一体，坚决以诚信为根本，保障利益相关者的权益。

其次，微商市场难以控制，品牌商夹杂在其中，通过低价倾销，大肆招商代理，通过在朋友圈发布与事实不符的虚假信息，出售不合格产品，扰乱微商系统环境。黑金膳食是严格按照相关法律法规，从产品的研发、生产、销售都合隋、合理、合法。并且在模式上也有相关的机制。以企业、产品、个人信誉度为基础，以“你有困难吗？我来帮助你”为行为准则，通过彼此真诚的沟通与交流，实现利益共享。

黑金膳食品牌基于微商系统三点论的核心内容，结合当代经济发展动向，发展企业与个人利益共存亡、共发展的关系，实现利益融合。

通过案例分析，企业若想长足发展，不仅仅要发展平台建设、保证产品质量、创新商业模式，还必须肩负责任使命，具有完备的售后服务和福利保障。

如今，黑金膳食正迈向微商系统的顶端，打造以个人为核心的全新创业体验，企业协助360度全方位运营，App移动管理端，操作简单便捷，彰显独特个性。强大的数据管理功能，云仓库等創新型模式，拥有国内最领先的触发机制，真正实现精准营销。前所未有的多渠道运营，科学直观的呈现运营数据，瞬间掌握业务运作情况，洞察分销效率，真正实现企业与个人的利益大融合。