义乌小商品市场发展现状分析

柳雨歆

义乌小商品市场 现状 SWOT分析

前言

从《2016年义乌市国民经济和社会发展统计公报》可以看出，2016年社会消费品零售额586.4亿元，批发零售业零售额529.5亿元，中国小商品城成交额1105.8亿元，发展情况良好。除此之外，义乌小商品市场发展至今形成了三大市场——篁园市场，宾王市场，国际商贸城。三大市场各有分工，商品丰富，涉及范围广。

义乌小商品市场的SWOT分析

（1）优势分析

1.价格低廉。在义乌，政府平抑房价使得商业成本低，大量外来人口导致劳动力价格低廉使得生产成本低。商业成本和生产成本综合起来导致小商品成本低，产品价格低，在市场上具有竞争力。

2.市场规模大，商品种类多。义务小商品市场在不断发展中形成了三大市场，有强烈的产业集聚效应。同时义乌商品丰富，涉及43个行业，1900个大类，33217个细类，单品约达170万个。来义乌小商品市场的采购商在一个地方就可买到所需商品，方便快捷。

3.市场不断升级。二十多年来，义乌小商品市场不断升级改造，随着政策和市场发生变化。在经营方式上，义乌小商品市场逐步由现货、现金、现场交易方式向洽谈、接单、交易一体化方式转变。

4.义务人奉行薄利多销的经营理念。只要有利就行，从不贪求厚利，原则是商品要全部出手。凭借着这种经营理念，义乌在小商品上找到市场。

（2）劣势分析

1.缺乏知名品牌。义乌市仅有国家免检产品19个，浙江省名牌产品30个，中国驰名商标30多个。相对义乌企业总数而言，比例不是很高。企业缺乏品牌效应意识，始终走低质量产品路线。

2.创新性不强。义乌同类商品很相似，原料工艺非常接近，造成产品间相互替代性很强，没有形成层次，往往一种商品的降价会引起其它类似商品的降价。除此之外，义乌小商品市场生产一直同类商品，没有丝毫开拓创新。

3.商品附加价值低。义乌小商品市场的产品加工度不高，性能差，廉价的手工劳动使近年来利润逐渐缩减。过分忽视产品研发设计和销售过程中的品牌运作，使得商品附加价值只产生于生产制造环节，大大降低商品价值。

（3）机遇分析

1.政府政策支持。从80年代初，义乌政府从实际出发，制定并实施“兴商建市”战略，随后根据市场环境不断调整，始终把发展小商品市场当作全市经济的重点，推进交易方式创新，促进市场以国内贸易为主转向国际国内贸易并重发展。随着近年来“供给侧改革”推行，政府也逐步对模具、饰品等“低小散”行业进行整治，优化产业链和价值链，推动小微企业以联合抱团、兼并重组等方式整合。

2.电子商务的发展。截至2016年初，义乌淘宝卖家将近24万个，京东开放平台卖家账号约600个。电子商务的蓬勃发展为义乌小商品市场提供极好的机遇。不出门就可以买东西，使得义乌小商品可以更易销往全球各地。

3.物流的发展。国内外物流水平的不断提升，使得义乌小商品销往全球成为可能。大量快递公司和运输速度的提高使商品销售到签收的时间缩短，方便快捷，增强人们在义乌小商品市场购物的欲望。

4.义乌会展的崛起。在21世纪初，义乌走“以贸兴展、以展促贸”的新路。文博会、五金电器博览会、饰品节等一批特色展会的开展，吸引大量采购商，提高社會影响。

（4）威胁分析

1.同类商品市场的产生。近几年来，国内类似竞争者大量产生，在全国各地都形成了各种小商品市场，例如郑州中原第一城批发市场、杭州市古荡小商品市场等等。物美价廉的本地商品，使得义乌小商品的竞争优势下降，市场规模受到大大的冲击。

2.销售壁垒，国外反倾销严重。义乌商品由于其低廉价格和大量出口，频频成为国外反倾销的对象。2013年土耳其对中国5家拉链企业正式提出反倾销指控，基本均为义乌商品。同年美国纺织品协议执行委员会正式受理对从中国进口的袜子采取限制措施的申请。可以看出反倾销的盛行使得义乌小商品的销量大大下降。

建议

1.改变外贸增长方式。现今义乌主要以出口低加工度，低技术含量的劳动密集型产品为主。这种粗放型的外贸增长方式易受到汇率变动的影响。因此，逐步将粗放型增长方式转变为集约型是必要的。应当响应国家“供给侧改革”相关政策，不断加大对“低小散”企业的整治力度，加快小微企业改造提升，提高产品的技术含量和质量，将以低价取胜转变为以质量取胜。

2.注重自主品牌的开发。面对全球竞争，我们仅靠出口无牌商品来赚取加工费是远远不够的，应该实施自主品牌战略，鼓励研发和推广。对在国外已有一定影响力的品牌进行扶持，提升品牌档次，增加产品的品牌附加价值。改变低价加工出口的现状，逐步将重点放在品牌的研发和营销环节。

3.着眼产品结构的升级。为解决义乌小商品缺乏产品差异性的状况，应根据国内外需求变化来推进产品结构的升级，适应不同国家、不同收入的需求，生产出不同档次、不同生产工艺的产品。通过改造，促进产品结构优化升级，推出更新颖的高档新产品。这样不仅可以满足市场需求，还可以避免产品间的可替代性而带来低价竞争。

4.多元化出口市场。义乌的出口市场仍然集中在欧美国家，风险过度集中。外贸企业应开拓如非洲一些国家的新兴国际市场，扩大出口市场容量，有效应对部分国家的市场突变问题，降低风险。义乌的出口龙头企业还应尝试在出口地生产销售，避免纺织、服装等行业受配额等非关税贸易壁垒的限制。