新能源汽车营销现状及改进策略

随着科技的发展，人们对于资源的利用越来越多，并且资源当中的不可再生资源越用越少，使得一部分资源严重稀缺。同时，现代人的工作生活都离不开汽车，所以，为了汽车行业的长期稳定的发展，我们必须找出新的能源来代替那些不可再生能源，并且根据当前的形势，新能源汽车将会成为未来的主要汽车。而且根据国家的优惠政策和人们的环境意识的增强，新能源汽车的销量会与日俱增。

以比亚迪新能源汽车为例，要想提高新能源汽车的销量就需要对消费者的消费动机有一定的了解，然后找出科学合理的能够提高新能源汽车销售量的营销策略，在实现环境友好的同时实现经济收益，既能节省能源还可以使市场经济得到发展。

一、比亚迪的发展历程

比亚迪的发展大致可分为三个阶段。第一阶段为1993年比亚迪电池产业；第二阶段为1997年比亚迪IT产业；第三阶段为比亚迪汽车产业，第三阶段持续的时间较长，从2006年开始的纯电动汽车的研发成功到2016年比亚迪研发出的比亞迪宋以及比亚迪唐等。

二、营销策略现状分析

（一）比亚迪公司的4P营销策略分析

比亚迪汽车公司可以通过自己的研发基地对汽车的一些零部件进行研发，并且比亚迪汽车公司在研发过程当中也加入了一些自己的特色元素，比如比亚迪秦和比亚迪唐等都很有特点，能够让消费者记忆深刻。当然除了让消费者印象深刻之外，要想树立公司的品牌就要拿出优质的产品。比亚迪汽车不仅质量优质，而且技术更新速度很快，这种技术更新速度也是品牌竞争力强的表现。除了汽车的质量之外，在汽车的维修方面，比亚迪汽车公司拥有自己的汽车零部件生产基地，零部件的直配模式能够降低汽车的维修成本。在营销策略上，可以根据客户的需求同时结合汽车的特点制定出适合不同消费人群的营销策略。

（二）渠道策略

一些汽车销售行业采用的是经销商模式。而比亚迪汽车公司对于经销商的选择十分的严格，并且比亚迪汽车公司对于经销商的能力要求也很高，会通过培训进一步提高汽车经销商的能力，并且比亚迪汽车公司将全国市场分为九大区，更方便管理，除了国内，比亚迪汽车公司与美国和欧洲的客户联系也很紧密，也对新能源汽车在国外的宣传打好了基础。

三、根据消费者购买的影响因素对营销策略进行改进

人们的消费行为是一种社会行为，根据美国市场营销协会对消费的定义来看，消费者行为的发生最为重要的三个因素为感知、认知以及消费者的行为和环境的互动过程，所以说汽车行业要想改善营销策略就需要对影响消费者行为的种种因素进行分析。一般包括下面三个方面：第一，因为消费者的消费行为不仅仅是个人挂钩，还与消费者生活工作过程当中的很多因素挂钩，所以说应该动态的看待消费者和其行为；第二，感知、消费者的行为和环境的互动过程以及认知不是彼此独立的，而是相互联系的；第三，消费者的消费行为与交易有关。综上可知，消费者的消费行为是有一定的共同点的，我们应该对这些共同点加以把握，然后再制定相应市场营销策略，使企业能够在激烈的市场竞争中处于优势地位。

（一）社会心理影响

随着人们环保意识的提高，从社会心理价值观上看，消费者使用新能源汽车是希望能够向外界传递一种驾驶人关心爱护自然环境，并且关注资源的消耗，所以说在推广新能源汽车的时候可以注重传播以及培训相关的环保资源知识，和消费者的绿色价值观相联系，增强消费者购买新能源汽车的想法。当然价格方面也是影响消费者购买的重要因素，经过调查研究发现，价格是影响消费者购买汽车的重要因素之一，所以应该注意新能源汽车的价格以及维修成本。

（二）参考群体

一般来说，如果消费者没有足够的购买经验往往会倾向于参考购买过的人的意见，而新能源汽车是比较新型的汽车，好多人对其都不够了解，所以选择观望，对于这些人群，汽车企业可以选择找明星代言或者是将新能源汽车植入到影视当中，让保持观望的消费者能够有资源参考。当然相比明星代言的话，消费者更相信家人朋友所说的话，所以可以采取一些措施，比如说推荐亲人朋友的话会有优惠和奖励政策。

（三）产品自身因素

除了价格这一大要素影响之外，产品本身也是影响消费者购买的一大要素。新能源汽车的耐用性、安全性、购买成本以及维护成本等的都是影响消费者购买的原因，所以对新能源汽车当中的成本和安全性进行优化就能够吸引一大部分消费者。

四、结束语

由于新能源汽车是未来汽车的主要车型，而比亚迪汽车公司一直致力于此，并且取得了很好的成就。目前比亚迪的营销策略虽然能够适应市场的发展，但是仍还有一些需要改进的地方，所以说，应该对比亚迪汽车公司的营销策略根据影响消费者购买因素进行优化，以使比亚迪汽车公司能够在激烈的市场竞争中处于优势地位并且促进汽车向新能源汽车的转型。（作者单位为大庆职业学院）

作者简介：姚宁，大庆职业学院，中级，本科，研究方向：汽车管理、汽车营销。