市场营销实践教学探讨

张军

[摘 要] 市场营销是一门实践性很强的课程，在教学中一直都在探索较为有效、较为实用的教学方法，带领学生参加技能大赛以及围绕着大赛进行创新创业训练不失为目前比较有效的方法之一。通过技能大赛训练并编写《ITMC市场营销综合实训竞赛系统操作手册》， 融“做、学、教”为一体，最大限度地强化学生的能力培养，达到以赛促学，以赛强教的教学目的。同时学生也会逐渐领悟到理论上所学的营销元素的真实含义，提高学习兴趣，提升教学效果。因此，通过对市场营销实践教学的探讨，结合教学实践，围绕着大赛进行创新创业训练是一种行之有效的方法之一。

[关 键 词] 技能大赛；创新创业；市场营销

[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）18-0250-02

为贯彻落实《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，推进我省职业教育改革，贯彻“教师为主导，学生为主体，训练为主线”的职业教学理念，不断提高学生的实践能力和创新能力，为经济社会培养更多技术技能型人才，我院深入推进技能大赛，使技能大赛常态化，以赛促学，以赛强教，全力打造技能大赛名片工程，进一步提高人才培养的质量和水平，我系已连续四年参加贵州省职业院校技能大赛暨全国职业院校技能大赛选拔赛“市场营销技能”（高职组）大赛，但效果不大，究其原因，在课程设置上，實训课程设置没有“市场营销综合实训竞赛系统”，没有体现技能实训在教学中的应用；职业院校的学生普遍自主学习能力较差，完全靠学生的自主学习应用效果有限；选手选拔难度太大、选手起点低、培训工作起步晚等诸多原因，没有一条通道保证选到优秀选手或有潜力的选手。为此，我带领团队开展创新创业训练，编写《ITMC市场营销综合实训竞赛系统操作手册》，试图通过编写《ITMC市场营销综合实训竞赛系统操作手册》，学生务必会主动学习软件，主动学习系统里市场营销的相关元素，关键这些营销元素是在真实的模拟企业的生产运营环境里运用，并且通过编写，学生会逐渐领悟到理论上所学的这些营销元素的真实含义，提高学习兴趣，由被动学习转化为主动学习，并体会职场竞争所带来的乐趣。

一、指导思想

“恪守从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的中国本土实践为核心，根据我国高职的市场营销类专业培养目标，结合中教畅享科技有限公司提供的市场营销类专业综合虚拟实训平台编辑手册；让学生在模拟现实的市场环境中，通过模拟竞争的方式演练他们所学习的营销与策划技能。通过这种模拟实践的方式，不需要承担在现实中可能面对的学习困难，有效提高学生的学习兴趣，让学生迅速达到技能娴熟的程度，以此提升教学效果、保证教学质量。

通过手册，学生对企业营销与策划的模拟，将企业运营中普遍应用的营销知识、工具、模型、方法与国内外成功企业的营销策划经验融入虚拟企业的经营管理中，使学生在模拟经营中快速掌握营销策划这一实践性极强的学科知识，并使复杂、抽象、枯燥的营销策划理论知识趣味化、生动化和形象化。让学生在游戏般的训练中体验完整的营销过程，感悟正确的经营思路和营销理念。

二、编写思路

编写《ITMC市场营销综合实训竞赛系统操作手册》，主要是针对中教畅享科技有限公司提供的“ITMC市场营销综合实训和竞赛系统”，这套技能实训操作系统如果没有详细的书籍参考，有经验的老师指导学生学起来是有一定难度的，每年只对参加竞赛的老师进行一次时间只有半小时的培训，老师都感到非常陌生，何况是学生，所以在编写《ITMC市场营销综合实训竞赛系统操作手册》过程中，这套软件首先要在营销社团里普及，必须有一本操作性很强的手册，才能提高学生的兴趣，并很快入手。正是基于这点，我们团队着手编写了这本手册，带领学生很快地了解系统并学会操作，将操作流程以图文并茂的形式呈现出来，避免了学生把更多的时间浪费在研究系统操作流程上。把平时在网赛里的数据进行分析，再把我校平时竞赛的数据进行分析对比，让学生了解自己和别人的差距，择优学习，然后将操作流程、各种技巧的分析和平时练习网赛时数据的分析整理并装订成册。

三、理论基础

学生将来毕业工作，市场营销专业学生的大脑中还有多少课堂上的知识？当年的课堂知识还有多少至今仍然有效？更重要的是，学生对课程理论知识的消化吸收理解的程度如何？通过学习《ITMC市场营销综合实训与竞赛系统》将会解决这些问题。由于没有自己制定决策并进行观察结果的训练，如果有了相关的手册参考，学生就有机会尝试运用在课堂上学过的理论知识与《ITMC市场营销综合实训与竞赛系统》里学到的实际操作相结合并据此做出决策。《ITMC市场营销综合实训与竞赛系统》采用虚拟模拟训练的模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争进行仿真模拟，构建虚拟运营的博弈环境。学生将分成若干小组，每个小组经营一家资金充裕、银行信誉良好、有一定运营基础的生产制造型企业，每个小组由4～7人分别担任企业各个部门的岗位负责人，包括总裁、财务部、生产部、市场部、直销部、批发部、零售部，组成企业运营的核心团队。各个小组在相同的市场环境、相同的运营规则下，连续经营数个会计年度，通过系统给出的市场环境进行市场调研与分析、确定目标市场、制定营销策略与产品策略，并以直销、批发和零售三种销售方式进行产品销售，最终通过模拟市场运营得到结果，各小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的变化，每个小组需在博弈过程中进行盈亏分析，并不断进行营销策略调整，以便在竞争中取得优势，为企业创造最大的价值。

四、实用价值

市场分析和营销活动策划采用真实的市场环境，涉及多种产品全国校园消费市场信息，大赛结束后，可直接转化为该区域校园市场的真实营销活动。情景营销模块采用国际先进的商业模拟训练模式，考察参赛团队的市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销方案设计与活动策划技能和成本核算与财务分析技能。

在编写手册的过程中可以很客观地感受到创业的辛苦，不仅加深了对大学生创业的客观认识，切实感受到创业的辛苦与喜悦，更锻炼了发现问题、解决问题的能力，在一次次机遇与挑战中开拓了创业新思路，拓宽了创业视野，为日后创业的顺利开展奠定了坚实的基础。

五、编辑程序

（一）研究设计

首先了解软件中各部门的职能职权和操作说明，经过团队成员的努力，历经初期理论论证、方案设计、收集材料、实地调查等步骤，本项目已取得显著进展。

（二）研究对象

了解《ITMC市场营销综合实训与竞赛系统》各种经营策略，说明采用虚拟模拟训练的模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟运营的博弈環境。各个小组在相同的市场环境、相同的运营规则下，每个小组需在博弈过程中进行盈亏分析，并不断地进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，为企业创造最大的价值。

（三）研究路径

1.首先让学生熟悉企业规则和分析竞争对手，然后学习分析数据与财务报表。

2.分析几年几季如何去市场开拓、商家签约、产品生产。

3.分析产品价格、广告的定位，批发、零售等商家如何配货。

4.了解贷款、清账、关账和各种管理类费用。

5.封面设计如编辑内容、收集相关资料总结，最后联系出版商家装订成册。

（四）成果

1.已编辑好手册的封面与封底

2.已编辑好手册的相关内容

六、收获及建议

1.编辑的手册可以根据企业提供的系统软件更新，可以结合学生平时运用积累下来的经验再版。

2.实践创业活动中，学生逐渐学会如何识别各种商业机会和资源。实践创业是一个不断探索的过程，在这个过程中学生曾遇到过挫折和失败，这要求学生学会了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。经过一年的实践，团队成员受益匪浅，学会了如何更好地为人处世，更好地处理工作与学习的关系，更重要的是认识到了在不久即将踏入社会时，特别是现在的大学生面临巨大的竞争压力，该如何去面对种种挑战。

3.在就业竞争如此激烈的时代，大学生首先应该树立赚一分钱，而不是刚开始创业就必须挖到一桶金的观念。作为大学生，在学校里学到了很多理论性的东西，有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及初生牛犊不怕虎的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应具备的素质，这也造就了学生创业的动力源泉和成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

4.编写的手册已装订成册并且已在营销社团中试用，效果良好。

通过编写《ITMC市场营销综合实训与竞赛系统》手册，真正形成“做中学、学中做”的教学模式，有利于激发学生的学习欲望，调动学生的积极性、主动性和创造性，培养了学生独立思考、综合分析和解决问题的能力，突出了学生的主体地位。融“做、学、教”为一体，最大限度地强化学生的能力培养，使学生在学和做中构建自己的专业知识，引导学生将专业知识用于解决实际工作，达到以赛促学、以赛强教的教学目的。