聚焦AIoT赛道，特斯联缘何收获12亿元B-1轮融资？

熊安迪

特斯联的定位一是城市级智能物联网平台公司，二是AIoT双擎驱动的产业赋能引擎。在2017年7月获A轮5亿元人民币融资后，今年10月，特斯联成功取得B-1轮融资12亿元。特斯联是凭借怎样的特质吸引到投资人的青睐从而获得如此高额投资的呢？从特斯联的品牌战略、产品、生态以及几位投资方代表的话语中，我们大概可以一窥究竟。

以AIoT（人工智能+物联网）技术为核心成为科技赛道独角兽的特斯联科技公司在10月份刚刚宣布完成其B-1轮融资，共获融资金额12亿元人民币。这是特斯联继2017年7月获A轮5亿元人民币融资后，再次刷新AIoT领域的单轮融资纪录。特斯联的本轮融资由光大控股和IDG资本领投，商汤科技跟投。光源资本担任本轮独家财务顾问。

布局于新技术与传统行业的交点

特斯联是光大控股孵化的高科技创新企业。在特斯联的成长过程中，光大控股一直在给予帮助。光大控股执行董事兼首席执行官陈爽表示：“光大控股在投资上始终坚持传统经济和新经济相结合。而特斯联是光大控股旗下最大的人工智能物联网平台，使用新技术赋能传统产业，助力传统产业智能升级。”

特斯联的定位主要有两方面：一是城市级智能物联网平台公司，二是AIoT双擎驱动的产业赋能引擎。特斯联以云平台、智能硬件和移动应用为核心产品，依托智能传感组、通讯模组、数据处理平台为基础，将庞杂的城市管理系统降维成多个垂直模块，划分出不同的领域，逐一将其所涉及的传统设备升级为数字级的行业产品。作为特斯联核心数据中心的达尔文平台，通过前端硬件设备+后端大数据平台模式，将人与城市基础设施、城市服务管理之间建立紧密联系，提高城市智能化水平，形成高效、便捷的新型管理模式。

特斯联科技副总裁谢超说：“AI和IoT天生就是灵魂伴侣，我们认为对产业赋能时要把它们结合在一起，将AIoT落地到安防行业、消防行业、建筑、基建等传统行业。”

光大控股董事总经理、新经济投资负责人艾渝表示：“诸如农业、工业、基础设施、安防、消防等传统行业的线下场景本身就是万亿级的。特斯联正搭建起‘万物智联的桥梁，与传统行业深度结合，以AIoT技术赋能，不断夯实并持续扩大行业领先优势。”

在2016年，特斯聯就在上海和重庆开展业务试点。2017年扩展到上海和重庆周边的城市。2018年进入70个城市，8357个智慧项目。在落地项目中，特斯联实现案件发生率下降90%以上，建筑运维成本节省40%，能耗降低30%，服务了超过千万的人口。

新经济形态下因势而谋、应势而动

陈爽还认为，特斯联所做的AIoT是“国之所需，顺势而为”。

艾渝从宏观经济的角度对此进行了进一步解释。他认为，在中国经济深化改革的路上，降杠杆必然会带来资金流动量下降和GDP增速放缓。既要降杠杆又要保增长，提高生产效率提高，盘活存量就十分关键。而科技发展正是提升效率的核心。“通过人工智能技术、物联网技术，很多行业的效率发生了根本性的改变，所以我们在特斯联身上看到了巨大的机会。”艾渝说。

与光大控股一同见证特斯联成长的IDG资本对特斯联进行连续投资，主要是看重特斯联综合运用人工智能和物联网技术提供一站式产业智能化解决方案的能力。IDG资本创始董事长熊晓鸽说：“产业智能化是必然趋势，是无法忽视的大赛道。特斯联对前沿技术反应灵敏，对人工智能物联网赋能应用有前瞻性，并非常注重落地执行。”技术本身完成的是对单点效率的提高，而产业智能化则需要从整体上实现降本又增效。IDG资本合伙人牛奎光表示：“我认为AIoT首先完成了终端上的信息化的过程，然后完成了信息化聚集之后的智能化过程。这两个其实是提高整个系统效率的一个关键。所以我们在投资时也是注重创业企业要有能力从单点效率提高转向系统的整体效率提高。因为系统整体效率提高的能量比单点提高大得多。”

特斯联科技副总裁谢超表示：“我们始终相信科学技术的最终目标在于如何提升效率和创造价值。”

携手上下游合作伙伴

商汤科技在此轮中跟投特斯联，进一步助力人工智能及物联网的落地，为特斯联的精细化运营及产品开发提供支持。

作为重要的战略合作伙伴，以人工智能技术创新为驱动的商汤科技此次选择投资，旨在与特斯联并肩拓展人工智能及物联网的落地应用，还将提供原创底层技术支持并深化双方合作。商汤科技联合创始人、战略投融资负责人徐冰认为：“作为AI原创技术的先行者，商汤科技在场景落地的过程中，需要与极具产品层优势的伙伴强强联手，打穿算法层与传统行业间的断层。特斯联融通终端场景和行业切实需求，同时有能力结合具体场景创新优化算法、解决实际问题。商汤希望能与处于行业头部的公司携手，在长周期内创造更大价值。”

特斯联目前的合作伙伴主要分为三类：商务拓展合作伙伴、场景解决方案合作伙伴和技术开发合作伙伴。谢超强调：“我们构建产业赋能的生态架构时不是一家在战斗。行业里有非常多优秀的科技企业，各个场景领域里也有很多优秀的企业，大家有一个强烈的共同点就是迫切地需要将技术融合在一起并落地到垂直的行业。特斯联科技就承担这样的角色。”

人工智能结合物联网，打通AI赋能百业的最后一环，也将直接创造价值。在智能产业化和产业智能化的过程中，AIoT所创造的经济价值将覆盖到整个产业链上下游的所有企业。

谢超用“共赢”来概括这样的局面：“特斯联将持续为不同客户提供垂直行业的一站式、智能化解决方案。前端智能硬件配合自主研发的达尔文数据智能分析平台，用技术赋能传统行业。未来，特斯联将与生态伙伴携手同行、资源共享，将AIoT落地应用到更广阔的场景中，共同迎接产业智能化带来的新增长。”

深入理解更多终端场景，解决行业中遇到的切实痛点，特斯联不仅在产业链条上纵向深入，还将横向拓展AIoT商业生态。以AIoT技术赋能传统行业，助力产业智能化升级。

特斯联也表示，在本轮融资后，将在产品研发、优质人才引入以及场景布局等多个维度上加大投入，迭代出更有价值的人工智能物联网应用产品。