打造IP全靠做

李晔

导语：电子竞技在世界已经有十多年的发展，随着电竞行业的不断规范、主流媒体的关注，商业化、规范化的趋势已愈发明显。近年来，电竞赛事活动在中国发展强劲，中国目前已经超越美国成为全球最大的电竞市场，中国的电竞比赛、赛事活动、产业大会也随着行业的发展办的越来越多、越来越丰富。本次借助第五届京交会中国电竞产业大会举办契机，邀请会议主办方之一华体电竞（北京）体育文化有限公司副总经理张勇，分享电竞行业会务中遇到的难点和挑战。

《旅游会展》：请您整体介绍一下华体电竞的活动，从成立到现在经历了哪些发展阶段？

张勇：华体电竞从2015年开始做电竞产业，最初是去成立电竞馆，去做赛事活动，发展至今到现在去建立“城市休闲体育会客厅”的概念，从电竞馆到综合性的体育综合体是一个商业模式的变化。从单独的电竞产业，现在覆盖到电竞+地产、电竞+体育、电竞+泛娱乐、电竞+旅游、电竞+竞猜五个行业的融合，在电竞业务模式业务的延伸和叠加上有一个变化。

《旅游会展》：华体电竞本次在京交会打造“一展”“一赛”“一会”“一节”是出于什么考虑？活动在整体设计上呈现出了哪些特色？

张勇：单独展示电竞内容，它的范围和覆盖面会比较窄，只有吸收更多上下游行业，吸收更多异业的头部企业一起合作，才能共同把电竞产业延伸和拓展。以展区为例，华体电竞在京交会展厅经历了三个阶段。2016年是单独的展位，展示一些电子竞技的设备的标准的3*3展馆，因为当时受关注度比较高，2017年把展位面积扩大，四层设置了一个独立的展区；2018年电竞展的活动更加丰富，在京交会四层举办中国电竞生态展，包括城市体育会客厅展区、电竞休闲运动展区、电竞新娱乐展区、VR电竞生态展区、电竞设施设备展区、电竞人才教育展区、电竞康养展区、华体电竞样板馆八大板块，全方位、系统化的展出。此外，为了覆盖整个产业链，在去年的基础上增加了“一节”，丰富活动本身内容。

《旅游会展》：在会务安排上，尤其是针对VIP参会者，提供了哪些安排和服务？会务工作的难点和挑战主要有哪些？我们又是如何克服的？

张勇：从主办会议、展会的角度来讲，我们将VIP分为VIP嘉宾和VIP参会人员。针对VIP嘉宾的服务，主要注重前期深度的沟通，引导嘉宾分享与整个会议主题相融合、统一的内容；在嘉宾选择方面则注重嘉宾与行业的配合度，嘉宾在行业知识方面的能力等。针对VIP参会者，也就是会议观摩人员、参会者，这部分人群可能是行业上下游企业，或是直接面对的观众，在确定会议或展会主题后要做定向邀约，并在会议开始之前把会议的内容进行推送、提醒并告知与会嘉宾的进程状况；对于交通、住宿、展会、会议的提醒和推送也是非常必要的。总之，不管是VIP嘉宾还是VIP观众在信息的沟通上要加强。此外，电竞的主管部门非常多，体育、文化、新闻出版有很多部门对于电竞行业都有从属管理关系，对于每一个管理部门，我们前期都会做一些重要的沟通，行业政策、发展方向、市场和商业化的信息，也会去跟领导去报告与沟通。主办展会和会议的难度跟其他行业是一致的，体现在人员的管理和现场的管理上，可能前期准备的很充分做了很多的备案或预案，现场还会有很多的突发事件，可能最难的是突发事件的处理，对于办会办展来讲可能要求会比较高。比如：电竞比赛是不能间断的，不像传统的体育赛事可以叫暂停，一旦两队开始竞技就持续下去到结束为止，曾经在武汉有一场体育电竞大赛就因为临时耳麦出现的问题，导致赛事延误了5个小时，造成了很大的影响。

《旅游会展》：据了解，华体电竞2018年正在推广“电竞+旅游”、“电竞+文化”的新概念，为何有着这样的战略布局？能否介绍一下未来规划？

张勇：电竞行业本身是一个比较细分的行业，作为一个泛体育的赛事项目，它的产业链比较窄，同时它又是新兴的行业，发展前景非常大，增长速度也比较快，在快速增长和扩张的同时，会吸引很多相關产业进入电竞行业，与之融合，出现新的商业机会，我们就抓住这些商业机会，去做一些商业化的发展。

2018-2019年，华体电竞首推城市休闲体育会客厅的项目，目前在福建、青岛、江苏、江西都有城市体育会客厅的一个落地，可能在今明年华体电竞馆、城市体育会客厅会有比较好的项目落地，能够给大家提供一些新的商业机会。此外，城市休闲体育会客厅将打造城市体育综合体的概念，融合“电竞+休闲体育+泛娱乐+服务”的综合体，通过电竞馆会做一个电竞的延伸。会客厅从一万平米到三万平米不等，计划未来三到五年，会有10个专业电竞馆（5000平米左右），能够承办国际型赛事的电竞馆；100个标准馆（1000-3000平米左右）承办省级电竞赛事；还有1000个基础馆，包括商业、商业中心、社区等场所建立电竞的主题场馆。

《旅游会展》：考虑到电竞赛事对于宽带、电压、电脑等硬件设备要求较高，电竞赛事场馆的场地要求会很高，如何保证赛事的顺利进行？

张勇：作为活动的主办方，活动前一定要做足准备，对电竞项目电脑设备的配置有一个基本要求；其次要与场地方沟通需要多大的电力、多少台电脑，因为要涉及现场的直播和活动，对于宽带、座椅、座位的要求和安排，也要提前去沟通解决。

《旅游会展》：IP是现在的热词，您认为一项会议活动该如何打造它的品牌，并且您如何看待赛事活动在中国的发展？未来会议活动将呈现出何种趋势？

张勇：华体电竞也承接包括会展、展会类工作内容，我认为打造IP应结合公司或会议主题做精、做深，不用做太大、太宽，把专业性做出来，相应在行业里面的知名度、权威性也就出来了，IP不是打造出来的，是做出来的。目前，中国已经超越美国成为全球最大的电竞市场，中国的电竞比赛或者赛事活动肯定也会越办越多，越来越丰富。我认为，未来的会议活动会呈现这样的趋势：电竞赛事专一化。由游戏代理公司和游戏运营商去主导，比如说英雄联盟、绝地求生在未来的几年之内这个游戏会比较火，受众规模比较大，可能未来的赛事内容就会以这个游戏为主导，比赛的内容就是这款游戏的竞技。