浅析如何优化煤炭采购策略

尹利民

【摘 要】 在市场经济条件下，煤炭价格直接反映供求关系的变化，并调节供求的资源配置和生产经营活动，它是国家经济政策和企业进行资源配置及生产经营的重要基础之一。如何以合理的价格、较低的成本采购煤炭资源，保质保量并及时稳定地满足生产需求，是企业面临的难题。齐鲁石化公司作为中国石化集团公司所属的国有特大型企业，煤炭需求量大，煤种多，用户分散，质量要求高，环保压力大。尤其是2017年6月以来，国家大力推进洁净生产和安全巡查，煤矿关停、减产较多，资源供不应求、价格一路走高，给采购降本带来巨大压力。

【关键词】 优化 煤炭采购 策略

一、影响煤炭价格的因素

影响我国煤炭的主要因素有供给因素、需求因素两个方面。

1.供给因素。包括煤炭储量、煤炭产量、煤炭成本、铁路运力和煤炭库存量等。

煤炭储量。煤炭属于不可再生资源，我国煤炭储量居世界第二位。考虑煤炭资源地质和地理因素的综合条件，在主要产煤国家中我国的煤炭资源开发条件属中等偏下水平。

煤炭产量。近10年来，我国煤炭的年产量居世界第一位。自2002年国家取消电煤指导价后，煤炭市场供求关系直接影响煤炭价格，而煤炭产量是煤炭供给的决定因素。近几年，国家出于安全生产、产业升级、环境保护和规范市场的考虑，重组整合国有大煤礦，整顿关闭大量小煤矿，煤炭产量所下降。

煤炭成本。煤炭成本包括内部成本和外部成本。内部成本主要体现在生产成本、上缴税收和行政收费等方面。外部成本主要体现为运输成本，包括汽车短倒、铁路运费、海运费和杂费等。随着煤炭生产企业提高采掘机械化程度、应用信息技术，有效地降低了生产成本，内部成本出现下降趋势，但煤炭运输成本逐年上涨且幅度较大，使煤炭总成本呈现显著上涨态势。

铁路运力。我国煤炭资源分布不均衡，南多北少，西多东少，经济发达区域煤炭资源相对匮乏，决定了长期以来“北煤南运”和“西煤东调”的基本格局。我国煤炭产量的70%需要通过铁路运输，煤炭货运量占国内铁路货运总量的45%左右。相对于煤炭流动性的要求，我国铁路运力严重不足。所以铁路运力既是煤炭市场的主要运输渠道，又是煤炭产量的主要制约因素，长期深刻地影响煤炭价格。

煤炭库存量。煤炭库存是煤炭市场的蓄水池，可以缓冲煤炭市场供求关系，平抑煤炭价格波动。一般来说，煤炭库存量与国内经济增长呈正向相关，同时受当时煤炭价格的影响。

2.需求因素。主要指电力、冶金、化工等下游行业消费需求。煤炭消费需求取决于我国国民经济的增长速度，近年来，我国国民经济一直保持相对稳定的较高增长速度。电子、冶金、化工等行业是我国煤炭消费最集中的主体。尤其是电力行业、电煤消费量占我国煤炭消费总量的50%左右，煤炭成本也占到燃煤电厂总成本的70%以上。

二、优化煤炭采购策略的对策

煤炭作为战略性资料，直接关系到企业热、电、汽生产和安稳长满优运行，必须保持安全稳定供应。经过多年探索，齐鲁石化公司研究出具有自身特色的煤炭采购策略，在保证安全供应的基础上实现性价比最优和供应总成本

最低。

1.坚持大煤矿采购，浓缩供应商数量。齐鲁石化公司积极与大煤矿开展战略合作，减少中间环节利润，降低流通费用，从而降低采购价格，同时保证煤炭采购的渠道和质量稳定。坚持供应资源和渠道整合，浓缩煤炭供应商数量。由于历史原因，煤炭市场的流通商较多，质量参差不齐，影响企业用煤的事件时有发生。齐鲁石化公司通过扶优汰劣，浓缩供就商数量，提高供应商平均供应份额，增强对供应商的影响力，以获取更稳定的供货渠道和更大的议

价权。

2.打破定式思维，优化采购策略。多年来，齐鲁石化公司煤炭采购占热电生产成本的70%左右，如何优化煤炭采购策略、降低煤炭采购成本一直是公司面临的难题。而传统的区分热值区间计价的煤炭采购模式存在较多弊端，例如：热值为4800-5100大卡的煤炭价格为X元/[吨·（千卡/千克）]，5100-5400大卡的价格即为X+0.004元/[吨·（千卡/千克）]，5400-5700大卡的价格即为X+0.006元/[吨·（千卡/千克）]。从2016年底开始，齐鲁石化公司通过电话咨询、实地调研等方式，深入了解热电生产经营相关情况。调研后发现，过去的煤炭采购方法存在误区，由于锅炉在设计时限定了入炉煤最佳热值，热电入炉煤最佳热值为5000-5200大卡，热值过高的煤炭入炉燃烧不但不会增加效率，反而造成浪费。对此，齐鲁石化公司物资装备中心与热电厂联系对接，经反复研讨，制定出5000-5700大卡的煤炭价格相同的采购策略，即将5000～5700大卡的煤炭设置为同样价位，以价格作引导，鼓励供应商多供性价比高的煤炭，从根本上降低煤炭采购成本。2017年1-11月，齐鲁石化公司采购5400大卡以上市场煤100.3万吨，降本860万元。此举大大增强了齐鲁石化公司的赢利能力。

3.运用现代科技，完善供应环节的信息化建设。随着信息技术的不断发展，计算机网络系统成为物资采供管理环节，通过信息平台，使准入供货商档案、招投标采购程序、采购物资情况纳入企业高层管理者的监控范围。同时，运用计算机处理信息资源方便快捷，管理者能够通过资源共享来查阅物资信息和相关报表，了解物资供应的状态，从而把握全局，科学决策。逐步取消手工作业，将库存、出入库、损耗等数据输入电脑，便于查询、整理、分析，同时也增强了对采购过程的监督。