B2B电子商务模式在我国的研究现状及发展探析

【摘 要】 近年来，随着互联网的普及，B2B電子商务企业在我国呈现出蓬勃发展的态势，同时，其盈利模式也备受关注。现阶段，国内对盈利模式理论与实践的研究始终将盈利模式分析、影响因素与策略和创新等多个方面，始终存在不足之处。因而，该模式在未来发展的过程中，应将顾客需求作为重点，构建 B2B 更高层次的盈利模式，展开深入且专业的研究，针对定量分析手段进行完善，以实现 B2B电子商务盈利模式分析水平的全面提升。

【关键词】 B2B电子商务模式 研究现状 发展趋势

在我国，随着科学技术的发展 ，电子商务获得了长足的展，大批电子商务企业涌现出来，被认为是具有理想发展空间的一种盈利模式。其中，企业和企业之间的电子商务被称为 B2B，B2B 电子商务模式，通过合理运用专用的网络亦或是因特网，实现企业间产品、服务以及数据信息的相互交换，以达到交易活动目的，其发展潜力极大。

为此，文章将 B2B 电子商务模式作为研究对象，阐述了当前该模式的研究现状，研究了未来的发展趋势，以供参考。

一、我国B2B 电子商务模式的研究现状

B2B类电子商务急速发展，而分析B2B类电子商务理论才刚刚开始，这导致了 B2B电子商务企业在商业模式选择巧应用上理论依据十分薄弱。根据文献的调研情况，探索B2B电子商务企业商业模式的理论目前并不多，深入、全面的分析 B2B类模式相对缺乏。

在研究传统商业的基础上，也有更多的学者与专家将重点放在来互联网经济方面。在对 B2B 电子商务模式研究中，最主要的研究内容就是对电子商务企业商业模式进行积极地探索，致力于电子商务模式盈利的空间与策略等。

同时还可以看到，更多的是笼统的研究大类电子商务相关理论，很少将B2B类电子商务企业的理论单独区分进行系统性的研究、汇总。任何新生事物的产生、发展都必需要一个充分的过程与此同时，还要有相关的理论来进行引导 ，因此，分析国内 B2B类电子商务企业商业模式，势在必行。

二、制约我国B2B 电子商务模式发展的影响因素

第一，金融与法律支持力度不足。我国电子商务研究中心明确指出，电子商务市场不仅是要构建具备严格市场秩序，与此同时，也应当获取金融与法律层面的大力支持。但是在国内，金融管制力度严重不足，且法律机制始终不健全，导致 B2B 类型企业在金融方面很难突破，必须在与银行合作的情况下才能够避免政策性限制。

第二，B2B 类型企业所提供产品与服务类型单一。当前，B2B 电子商务系统通常都是模仿其他相同类型的系统，所以，对于相关信息以及服务的挖掘深度严重不足，不具备丰富的增值服务，因而实际具备的功能与服务也十分简单，直接影响了收费模式的价值。

第三，交易平台的安全性薄弱。由于 B2B 类型企业交易平台安全程度不高，影响了实际交易量，也同样降低了盈利的效果。其中，制度信任，特别是第三方制度信任以及双方制度信任等都是在线买卖双方构建信任并达成交易目的的重要影响因素。另外，有部分专家学者站在电子商务盈利模式角度展开深入研究，明确指出了电子商务盈利要确保逻辑的合理性，且应当正确分析成本效益。

三、我国B2B 电子商务模式发展趋势

根据既有研究成果，在对 B2B 电子商务模式未来研究中，应当有效地弥补其中的不足之处。其中，B2B 电子商务模式的发展趋势一定要以以下三方面作为基础：

第一，建立并健全与顾客需求相吻合的高层次电子商务盈利模式。在研究 B2B 电子商务模式的过程中，需要进一步强化分析并评价影响 B2B 盈利模式的因素及相关策略，探索解决这一盈利模式的重要方式，确保与国家实际国情相适应，满足顾客的个性化需求，构建全新的可持续盈利模式，全面推进 B2B 电子商务模式的高层次发展。

第二，深入研究专业 B2B 盈利模式。在对 B2B 企业盈利模式个案研究方面需要不断深入，并全面总结和归纳，特别是不同盈利模式实际包含的内容以及条件和特点等等，有效地找出全新突破点。但是，因为 B2B 电子商务所涵盖的面积与范围较为广泛，所以，行业、市场定位与运作模式的不同也会导致盈利模式存在一定的差异。在这种情况下，必须要按照类别对盈利模式特性进行研究，进而全面完善盈利模式，以保证更加全面与系统化地分析 B2B 电子商务，推动相关行业在B2B 电子商务方面的发展，使专业化水平不断提高。

第三，不断健全定量分析方式。在对 B2B 企业电子商务盈利模式分析的过程中，应充分利用定量分析的方法，并且不断完善这一方式。而这种方法也同样是 B2B 电子商务盈利模式未来研究的重点。其中，在深入研究的背景下，定量分析的水平也会不断提高，且使用相对广泛，可以保证在此领域中的研究论证更严谨，提高研究结论的说服力。

四、结束语

综上所述，在科学技术与网络快速发展的背景下，在电子商务方面的研究与创新力度不断加大，深入地融合于人们日常生活当中。在 B2B 电子商务市场需求发展的背景下，实现了电子商务企业的商业环境的转变。基于此，电子商务的实际成交量随之增加，因而互联网发展速度也加快，为了适应市场的发展，必须要全面提升竞争能力。文章针对全面提升竞争能力类型企业的电子商务模式展开了全面且深入地研究，阐述了全面提升竞争能力电子商务模式的理论内容、既有研究现状和未来发展趋势，希望为电子商务企业的发展提供保障。

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作者简介：杨雅纯（1993年4月），女，汉族，籍贯江苏徐州，研究生在读，单位：兰州交通大学，研究方向财务会计。