雷军、郭广昌、孙陶然的共同之问
2018-05-11
5月3日，小米向港交所递交了IPO招股书，其不仅有望成为香港“同股不同权”的第一股，更被预计会创下今年全球最大规模IPO纪录。如果其千亿美元估值成真，小米公司董事长雷军的个人财富将达到315亿美元，跻身福布斯中国第五大富豪。
但正如乔布斯所说，“不会让钱毁了我的生活”，相信“雷布斯”的目标也远不止于此，正如他在公开信《小米是谁，小米为什么而奋斗》中所说，“我们的征途是星辰大海”。
有趣的是，在雷军的公开信发表后，复兴集团董事长郭广昌与拉卡拉董事长孙陶然都“回复”了雷军，除了回忆自己所认识的雷军，并对小米IPO表达祝福外，两人都按照雷军公开信的格式，提出并回答了一个问题：复兴/拉卡拉是谁，复兴/拉卡拉为什么而奋斗？《中国经济周刊》特摘编3位企业家公开信中的精彩段落。
雷军的公开信：
小米是谁？
小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。
具体而言，小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。我们的使命是，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。
小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。尽管硬件是我们重要的用户入口，但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。我们把设计精良、性能品質出众的产品紧贴硬件成本定价，通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中，然后持续为用户提供丰富的互联网服务。
这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+新零售+互联网服务 。小米至今的成就说明了这一模式强大的生命力。创业仅7年时间，我们年收入就突破了千亿元人民币，这一成长速度是许多传统公司无法企及的。
小米为什么而奋斗？
小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率革命 。在2011年初，小米迎来第一次年会时，我向在场的全公司100多名员工和他们的家属们说，我们要做出性能、体验都最好的智能手机，只售300美元——当时主流的智能手机售价普遍在600美元以上。
用户是我们一切业务运转考量的核心。小米前进的路上，我们一直在思考：从古至今，商业世界变化纷繁，跳出形形色色的商业模式话题之外，始终不变的是什么？
用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待，这就是小米的答案。
“感动人心、价格厚道”不是一句空话，这八个字是我们的价值观和精神信条。在此，我要向所有现有和潜在的用户承诺：从2018年起，小米每年整体硬件业务的综合净利率不会超过5%。如有超出部分，我们都将回馈给用户。
我们始终坚信，我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。
小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米也不仅是一家创新的科技公司，更是数字时代的生活方式的创立和推动者。让全球每个人都能享受科技带来的美好生活，要实现这一目标，1家小米远远不够，需要100家甚至更多的“小米”，一起建立起丰富而繁荣的新商业生态。
小米是一家工程师文化主导的公司。工程师们的梦想就是持续探索先进技术，并惠及尽可能多的用户，做用户心中最酷的公司是我们的愿景。我们坚信，科技创新进步带来的利益应该能被大众轻易共享，互联网精神的本质是透明、高效以及平等普惠。
郭广昌回复雷军：
我所认识的小米与雷军
我和雷军早就认识了。但彼此熟悉，是因为有一次在北京喝茶。我们从晚上9点一直聊到快2点，雷军特别系统地给我讲了一遍小米的逻辑，尤其是“专注、极致、口碑、快”这七字诀和他对打造生态系统的看法。就像这篇文章（指雷军公开信）一样，让我受益良多。
复星是谁，复星为什么奋斗？
可能过去还不太清楚，但现在我们可以非常肯定，复星的使命就是为十亿全球家庭智造幸福生活。我知道，这也不是件容易的事，所以我们要更加坚定地坚持学习，坚持做对的事、难的事、需要时间积累的事。
孙陶然回复雷军：
我所认识的小米与雷军
也许小米不是中国盈利最多的企业，也不是掌握了世界最顶级技术的企业，但是，小米一定是中国最有情怀的企业之一，是对当代中国的产业影响最大的企业之一。
我还清楚地记得雷军兄创办小米的一些画面，那段时间，他的双肩背包里装满了各式各样的手机，一有机会就和人讨论哪里好用、哪里不好用；米聊刚出来时，也是见面第一时间就给你装上，让你使用并提意见。后来他和刘芹（晨兴资本创始合伙人）聊起，当年两个人打电话谈做手机的想法，电话一打就是几个小时，各自打光两块电池……雷军兄身上那种对于自己投入的事业的激情，真的是惊天地泣鬼神。
拉卡拉是谁，拉卡拉为什么而奋斗？
主观上我们为成为伟大的企业而奋斗，客观上我们致力于为用户提供优质的服务，即雷军兄所说的“感动人心，价格厚道”的服务。
所谓伟大的企业，我的定义是：行业数一数二、可持续成长以及受人尊重，要做到这几点，最核心的是拥有用户并服务好用户，给他们以“感动人心，价格厚道”的产品和服务。
