新零售浪潮下把握玩具营销机会

本刊记者 卢智毅

4月7日下午，第30届广州国际玩具展及第9届广州国际童车展开幕前的重头活动—— 2018玩具业营销峰会暨中外玩具大奖颁奖典礼在广州保利世贸博览馆2楼玩具展会议厅举行。

今年营销峰会的演讲嘉宾们围绕“新零售”这个关键词，向现场约250名听众分析玩具市场的潮流趋势、消费市场与消费者心理的变化，探讨新零售时代下商品质量要求和电商平台的营销新法，内容丰富精彩，大获好评。

期待更多本土品牌走出国门

会议由香港玩具协会名誉会长、金比尔贸易（深圳）有限公司董事总经理汤诚正主持。他在开场致辞时表示，中国是全球第二大玩具市场，在新零售时代，新一代的中国父母更加注重玩具品牌。与此同时，政府也在大力支持开发国产动漫IP，相信中国IP玩具市场在未来五到十年都会有很好的前景。

他说：“数据显示，中国玩具行业销售额不断增长，特别是在中国科学技术飞速发展的大时代背景下，中国创造的智能应用将会越来越多。以前是进口国外玩具，现今中国玩具从IP发展、产品设计，到加工生产出口国外。中国玩具业的飞速发展我们都有目共睹，对国外玩具业及整个生态链都可能产生巨大影响。在此基础之上，我们需要更多地了解中国玩具产业，思考如何从中国走向全世界。”

国内市场潜力大商机无限

《2018中国玩具潮流趋势报告》的发布打响了会议的头炮。报告由中外玩具全媒体中心发布，梳理综合科技创新、消费模式、潮流文化三大元素进行梳理，揭示了今年中国玩具潮流的五大趋势（详情请见本期杂志第38页）。

会议伊始，汤诚正便提到中国IP玩具市场前景非常广阔。演讲嘉宾之一、环球数码创意控股有限公司品牌运营总监万松梅，她在现场发布了军事主题动画《聪明的顺溜》的新作品“雄鹰小子”，更加印证了IP在新零售时代的营销力量。“军事题材在国内很火，单是第一季的IP已授权、开发了10多个品类，100多款玩具，包括人偶、仿真枪、科教玩具、遥控玩具在内，以及图书、笔记本，产品在全国各地销售。”

2018玩具业营销峰会暨中外玩具大奖颁奖典礼，内容丰富精彩，大获好评

峰会主持人、金比尔贸易（深圳）有限公司董事总经理汤诚正

环球数码创意控股有限公司品牌运营总监万松梅

新零售时代线上线下均有机会

新零售时代，人们经常提到“消费升级”。尼尔森中国零售商研究总监唐东指出，如今，品牌是消费决策的关键因素。尽管消费者十分精打细算，但对于认可的品牌也愿意支付高价格。“新零售时代线上线下都有不少机会，线上可利用促销活动或节日引起消费者极高的关注，利用数字营销做好口碑营销；线下方面，母婴店渠道的市场占比仍在上升，做好专业性与便利性更能吸引消费者。”

尼尔森中国零售商研究总监唐东

作为电商平台的代表，亚马逊高级业务拓展经理张浩则指出，互联网给厂商们更广阔的市场，其中欧洲、日本及澳大利亚都是跨境电商们关注的市场。中国玩具品牌可以绕过传统模式，借力电商平台进入新市场。“特别要关注不同国家和地区的销售节点，特别是秋冬两季，可以占全年销售额的四分之三。”

通标标准技术服务有限公司深圳分公司代表彭丽，也对最新的电商平台监管标准、玩具监管标准和电商自查标准进行了详细讲解。

新零售时代，品牌将会是企业的制胜之道，综合嘉宾们的分享，厂商可以通过IP授权、数字营销、建立专业形象、提升产品质量等多方面创建和做大做强品牌，以不断获得和保持竞争优势，形成持久的品牌效益。