以云为媒 开启智能化商业时代——访山东云媒软件股份有限公司董事长王静

文／姜瑞丽

○在智能化这条路上，王静不是追风的人，也不是等风的人，而是潜下心、俯下身，将其视为一项伟大的事业。On the way to intelligence, Wang Jing neither follows the trend, nor waits for the trend. On the contrary, she devotes herself to it and regards it as a great undertaking.

她外表柔弱温婉，却自称性格有些“霸道”；她曾经在上海外企任职，如今却是济南一家本土上市软件公司的“掌门人”；她坚持做中国人自己的数据服务商，拒绝投资人主动抛来的橄榄枝……她就是山东云媒软件股份有限公司董事长王静。

不同于济南初春善变而张扬的天气，王静及其掌管的云媒股份非常低调，极少通过媒体出现在公众视野。在华强国际中心25楼，我们试图走进这样一个企业家的内心，还原一个真实的王静和她的智能化商业王国。

“霸道”的女老板 赚钱也要坚守底线

初见王静，她正在忙着接待客户洽谈合作事宜。一袭黑色长裙，黑色秀发瀑布般垂在腰间，端庄，干练，白净。倘若事先不知道她的身份，很难将眼前这位身材娇小外表柔弱的女子跟一家软件科技公司的掌门联系起来。

回顾与云媒股份结缘，还要将时间倒流到2012年，彼时王静还在上海一家外企工作。云媒股份创始人马德广邀请她加入，身为济南人的王静觉得应该为家乡做点事情。然而最终让她下定决心的，还是云媒股份制定的波澜壮阔的蓝图，让她的内心感到了振奋。

云媒股份的团队心中有一个梦想，就是开启一个智能化商业时代，提升中国商业的整体交易效率，为这个时代创造一个千亿级的事业。“智能化商业王国非常大，但是我们会更加务实。”支撑王静的不只是已经绘就的宏伟蓝图，而是“贴着地皮”的实干劲。她说，这家企业从创立到现在都是闷着头使劲干，从没有大张旗鼓地宣传过。

云媒股份做到了10分，才只讲了1分，这或许跟王静的性格有关。记者让她用三个关键词来概括自己，她选择了“耐不住寂寞”“耐得住寂寞”“霸道”。

“我不是一个耐得住寂寞的人，否则也不会出来创业，但企业一定要耐得住寂寞。”王静说，云媒股份的成长历程足以证明这是一家非常耐得住寂寞的企业。

王静说，云媒股份的员工以“90后”居多，公司的企业文化是非常开放又充满活力的，但是管理层都是非常有阅历的“大咖”级。另一方面，不管发展到哪一步，云媒股份始终有自己坚守的两条红线。“一条红线是商品的实物交易我们不碰，贸易的差价我们不赚，我们是一个服务型的平台。另一个红线是小店的钱我们终身不赚，我们想更好地赋予他们能力，让他们更好地为消费者服务，帮助他们赚到更多的钱。”王静说，在创业的路上她是“老兵”了，她很清楚什么时候去赚什么样的钱，这也是她霸道的地方。

冰心曾《繁星·春水》中写道：“成功的花, 人们只惊羡她现时的明艳! 然而当初她的芽儿, 浸透了奋斗的泪泉, 洒遍了牺牲的血雨!”毋庸置疑，作为云媒股份董事长的王静是成功的，然而，成功背后的痛苦和挣扎，只有她自己知道。王静说，为了事业她放弃了很多，比如说陪伴家人，陪伴孩子。不过“人最痛苦的是没有梦想，既然有了梦想，又有为梦想实现的基础，就放手去做。”

企业要做好 就要“耐得住寂寞”

“实现智能化商业之后，店铺和网络能形成一个健康的线上线下的生态链，智能化商业系统将真正实现线上线下的有机融合共生的全新商业生态。”其实早在2012年，王静和他的合伙人就提出了未来将是智能化商业的时代。可在当时，并没有人愿意相信，甚至很多人觉得简直是天方夜谭，而仅仅过去几年，智能化商业铺天盖地，王静的梦想照进了现实。

王静说，作为智能商业的开创者与引领者，云媒股份旗下的讯猫智能商业系统包含云仓储、集采联盟、讯猫智能便利店、云管理、买买金支付、智能商业运营管理六大业务板块，这六大板块互通互联，形成了全产业链生态闭环。围绕这六大板块，讯猫智能化商业系统已经在18个省市落地，坐拥37万商户。

沧海横流，首在掌舵。能够取得今天的成绩，王静将其归结为一点：一定要耐得住寂寞。

海量资料，也就是我们通常所说的大数据，比拼的不是谁的信息庞大，而是谁的信息更精确，更拥有实际价值。要从大数据中挖掘出价值并非一件易事。智能化商业的智能之处，就在于让线上线下的海量数据实现即时匹配，实现“想到即可得到”的购物体验。

要达成这一目标，并非朝夕之功。为了实现信息互联互通，让信息及时匹配，王静与合作人一起，带领云媒人经过四年多的潜心研发，投入时间、金钱、精力无数，在外界甚至同行者的质疑声和不理解中不断摸索、试错、坚持，完成了底层构架的搭建。

○云媒股份的梦想，就是开启一个智能化商业时代，为这个时代创造一个千亿级的事业。Yunmei’s dream is opening an intelligent business era, and creating a 100-billion-level undertaking for this era.

“在这个过程当中需要耐得住寂寞，真的是要耐得住寂寞。”王静说，云媒股份成立这么多年一直在以自有资金做这样的事情，迄今为止没有正式拿过一轮融资。

两三年前，对于雨后春笋般涌现的创业公司而言，能否拿到融资很多时候直接关系生死存亡。由于市场前景看好，云媒股份更是吸引了众多的投资者，其中不乏外资投资者。然而，面对这些主动抛来的橄榄枝，王静和团队选择了拒绝。“我们要做中国人自己的数据服务商，”王静坚定地说，不接来自各方的资本是为了保证云媒股份拥有绝对自主权，能一直按照自己的节奏往前走。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

在这个时代，王静的这种任性堪称奢侈，这种定力也非常难能可贵。对于王静而言，外界的风云变幻对她想要坚守的“初心”既形不成挑战，也不构成诱惑，这才是她真正霸道的地方所在。

“共享共生” 做最专业的智能数据服务商

商业文明不仅仅关注利润，更是超越利润，关注企业与用户、社区、环境、后代、社会的关系。也许这才是未来企业存在的意义，也是新商业文明的内涵所在。

“每个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾去过，但它一直在那里，总会在那里。”村上春树曾经在《挪威的森林》这样写道。对于企业家而言，在大数据时代，每个代理商、商户也有自己的一片森林，王静要做的，就是怎么把这些分散的森林，联接成一个开放、共赢的生态系统。

她说，在整个快消品行业，代理商、仓库、车辆、业务人员、中小微便利店，他们散落在各个角落，需要联动起来。“不是我要把他们联动起来，这些中小微的商户没有足够的内动力去驱动他们干这件事，我们做得更多的是帮助他们做强主业，产生内动力去做产业链上的联动。”

兵马未动，规划先行。谈到未来的发展愿景，王静说，智能化商业只是云媒股份发展的第一个阶段，这一步包括智能化社区和智慧农村两个方向。在开启智能化商业时代的同时，云媒股份已经开始布局智能化工业时代，这一步又走在了《中国制造2025》的前面。而在未来，云媒股份还将开启智能化公共服务时代。

做“最专业的智能数据服务商”，在智能化这条路上，王静不是追风的人，也不是等风的人，而是潜下心、俯下身，将其视为一项伟大的事业。她说，2018年是云媒股份发展中的一个重要节点，公司全面启动品牌战略升级规划。随着这一战略的实施，云媒股份将完成从内到外的华丽蜕变，一个崭新的云媒股份将出现在公众面前。

品牌高端化 助力新旧动能转换重大工程

讯猫智能便利店，是云媒股份旗下的业务板块之一。它不仅仅是一家便利店、一个商品交易中心，更是一个社区服务中心、一个社区的信息中心。讯猫智能便利店里，实物交易只占销售收入的40%，其余的60%的收入则来自它提供的各种服务。智能便利店真正打破了物理空间实现一店顶多店，让中小超市、便利店、品牌商、供货商、消费者有序结合起来，各司其职，共享共生，共同繁荣。

“以我们生活的社区为场景，吃喝拉撒是跟我们交互最多的事情，现在老百姓经常不知道到哪儿去找一些小的服务点，比如修马桶、修鞋、送水等，智能化便利店就可以提供这样的信息。”王静介绍说，云媒股份要打造的是“想到即可得到，一刻钟满足您的所有需求”。便利店不再是一个以商品交易为中心的分发点，更多承载的是信息平台和综合服务平台。

事实上，云媒股份以云计算为媒介自主研发的“本地云”平台，赋能商业行业全产业链进行智能化转型升级，不仅极大优化了商业资源配置，节约了社会流通总成本，也为实现产业智慧化、智慧产业化、跨界融合化、品牌高端化摸索出了一条有效路径。

“这是新旧动能转换的一个体现，过去老百姓总是在讲新旧动能转换跟我们有什么关系，其实跟我们的生活息息相关。”王静说，“新旧动能转”这一概念从2015年提出到2016年内涵丰富，再到如今具体推进，受到了从中央到地方各级政府的高度重视。拆除旧动能，引入新动能，云媒股份早已经在路上。

○讯猫智能便利店，是云媒股份旗下的业务板块之一，不仅是一个以商品交易为中心的分发点，更承载着信息平台和综合服务平台的功能。Xunmall Smart Convenience Store is one of Yunmei’s business sections. It not only is a distribution site centered on commodity trading, but also has the functions of information and integrated service platforms.

谈到如何实现品牌高端化，王静说，在去年底召开的山东省品牌建设促进会成立大会上，云媒股份当选副理事长单位，这个旨在推进山东省品牌建设的社团组织，致力于打造山东品牌智慧集成与资源平台。

“推动品牌提升，助力新旧动能转换，云媒一直在路上。”王静说，未来3年，云媒股份将致力于智能化商业生态系统在全国2000余个县级以上城市的覆盖，通过卓越的品质与先进的技术，占领国内智能商业的制高点，把济南打造成中国的“智能化商业之都”，并成为一张闪亮的“山东品牌”名片，为提高山东品牌知名度和国际影响力贡献力量。

（本文图片由云媒股份提供）

编辑/郭蓓蓓

She worked at a foreign company in Shanghai. Now, she serves as the “Head” of a local listed software company in Jinan. She insists on being a Chinese data service provider, and refuses the olive branches offered by investors… She is Wang Jing, Chairperson of Shandong Yunmei Software Co., Ltd.

The Yunmei team has a dream,i.e., opening an intelligent business era, improving the overall transaction efficiency of Chinese business,and creating a 100-billion-level undertaking for the era. “An intelligent business kingdom is very large, but we will be more pragmatic,” she said.Since its inception, the Company has always been silently making efforts,without any fanfare of publicity.

Yunmei achieved ten points, but only declared one point. Perhaps,the reason is related to Wang Jing’s personality. “I can’t endure loneliness,or I wouldn’t have started a business;however, an enterprise has to endure loneliness,” said Wang Jing. The development process of Yunmei is enough to prove that it is an enterprise able to endure loneliness.