闺蜜经济，谁将占领你的口袋和脑袋

儒星工作室

“如果没有女人，这世界上所有的金钱与经济体系将变得毫无意义。”有人听了这样的话，轻蔑言道：“就算女人买100个香奈儿的包，也顶不上男人买一辆豪车。”这样的算法，真的只能算是“输换概念”。冷静地运用统计学概念和经济学原理想一想吧！一年之内能买上10辆顶级跑车的男人，全世界也没有几个，而兴冲冲清空购物车的女人，仅在一二线城市，仅在双十一那一天，就要贡献近1000个亿的消费额！这么庞大的消费难道只是来自女人，真的不来自女人，还来自极少数男人和一大波闺蜜！如果你恰好是这时代大潮中奋勇创业的人，可千万别透露你从没想到过“闺蜜经济”。要知道，谁懂女人，谁就能拥有现在;而谁懂闺蜜，谁就能拥有未来。

这世界就是这么古怪，只要是女人感兴趣的商品，都会嗖嗖蹿到热销榜、热搜榜的前列。说到底，闺蜜经济的核心是通过分享而达到某种身份认同，当闺蜜给你推荐一件好物时，你会非常信任并立即去尝试——女人之间的分享，可是蓬勃无限的生产力。

这股来自女性群体的洪荒之力到底是怎么回事儿？从解读到分析，从认知到总结，关于闺蜜经;翔陛问题，请跟随我们的节奏—起来Q&A。

1敲黑板

为什么闺蜜能产生经济效应？

Q：闺蜜是什么呢？

A：这是一种人际交往上的特殊关系。而这种特殊的关系只存在于15岁到35岁的年轻女士们之间，这个年龄段正是从培养社交与消费，到消费观成熟的最重要阶段。

Q：产生经济效应的为什么一定要是闺蜜呢？

A：只有女孩子要手拉手上洗手间，只有女孩子会一起哭一起笑，也只有女孩子会小到化妆棉、卫生棉，大到选房子、选车子，甚至选老公、生孩子都要问问闺蜜的意见。那你说，是不是凑在一起就会产生巨大的经济推动力呢？

2.多问一个问什么

闺蜜到底是几个人？

Q：闺蜜圈子到底有多大？

A：过各种洋节，送各种礼物，所谓情偶经济，不过是一两个人的小群体，而闺蜜群体是几个人呢？有人以为是两个，有人以为是三个五个，胆子大一点的敢于猜測是全班女生，也不过是三五十个。实际上真的是这样吗？某高端母婴电商的数据显示，销售业绩最好、分享比例最高、转化率最高的不是直接推荐，是闺蜜推荐，而闺蜜推荐不仅仅是一对一，更多时候是一对群。北上广常见的以同事、同学、同小区邻居的同龄女性为主题的辣妈群，往往会有超过200人的规模。而一些化妆美容、美剧八卦的兴趣群也能有超过80人的水平。这些人也许算不上生活中的闺蜜，却能因为一个爱好而成为购物上的闺蜜。

3.划重点

闺蜜的意见到底值多少钱？

Q：闺蜜的—句话值多少钱？

A：商场试穿，一句“这个显胖！”能让一个女人和男朋友立即吵起来，展开一场“你到底是不是真的爱我”的哲学话题讨论。而同样的话如果闺蜜说，女人则会接着问“那如果是黑色会不会好一点？”而完全不会令购物兴致被影响到。而接下来，给意见的那一方，不管说什么怎么说，你都会相信这是出于她对你的了解，身材、品位、性格，甚至女人的直觉。所以当不适合的那一件被排除以后，你们可能互相帮助，又多挑了几件衣服。而幸运的是，你们都不会因为没有人认可而事后懊恼。至少帮你挑的那个人，会一直为她自己的品位撑腰。

4做记录

闺蜜到底买什么？

Q：女人聚在一起买什么？

A：未婚闺蜜们会集中在零食、护肤品、化妆品、衣服、鞋子、包包、首饰。而升级为妻子后，闺蜜们除了这些女性必买产品，还会加上全家人所需的生活用品，心血来潮要添置的书籍影碟电影票，孩子的玩具老人的寿礼……女人终究是女人，购物的诉求总是围绕着几个有迹可循的点：对个人外貌的追求，给家人的照顾，享受分享的乐趣，而这正是令女性购买力显得更强的原因。

Q：什么人能做成闺蜜的生意？

A：如果一个主打女性产品的创业者敢请一群直男做运营的话，那么业绩是很难做得很好的。了解女人的终究还是女人。男人告诉女人你穿了这个就能吸引男人的目光，这种话已经完全骗不了如今的女人了。而闺蜜告诉她，穿了这个藏起小肚子，晚上吃火锅都不用怕，效果就完全不同了。女人才能把握女人的口味和诉求，做成女人生意，就算你不是女人，也得有个好闺蜜。特别提醒一句：如果你是门店，有个能做大家闺蜜的柜姐，那你要给她高薪！如果你是电商，有个能散发闺蜜股能量的运营，那你要给她高高薪！闺蜜经济的内核说到底，还是：来自女性，给予女性。互联网是助燃器，线上线下皆有可为。闰蜜经济来自内在的闺蜜思维真诚推荐，不断感染。