种子销售变化背后的精耕之道

刘书云 张斌

春耕时节，是52岁的石毅先一年中最忙碌的时候，进货、卖货，一天电话接个不停。作为河南的“老资格”种子经销商，石毅先做种子生意已近30年。

“我家的种子品种全、质量好，卖的大都是回头客。”石毅先说。

客户中虽然老面孔居多，但销售方式却已日渐不同。如今，石毅先有超过80%的种子都是按粒在卖。

“以前进种子都用麻袋装，卖的时候按斤称，农民估摸着买，回去只管往地里撒，有些种子质量不太好，发芽率只有六七成。”石毅先说，“可是节气不等人，等到发现苗不齐，再想补种就不赶趟了。”

如今，“人误地一时，地误人一年”的情况已经很少出现。“现在农民对种子的质量要求高了，不仅在外观上要求大小匀称，颗粒饱满，而且在抗病性、果实口感等方面的表现也要更佳。”他说。

在石毅先经销的种子中，一种产自杨凌示范区的西红柿种子市场接受度颇高。位于陕西关中平原的杨凌示范区被誉为“农科城”，是我国种子研发推广的重要基地。依托先进的农业科研平台，基地通过引种繁育、杂交育种、远缘杂交、基因工程等多种方式，已经累计育成农林牧新品种32类300余个，甚至有“种子研发在杨凌，种子经营也在杨凌”的说法。

陕西金棚种业公司杨凌研发基地办公室主任李永宁认为，随着农业供给侧改革不断推进，农民精细化、科学化种植观念增强，不但要求“一穴一苗”，而且追求提升单位土地面积上的经济效益。

“为此，近年来我们研发投入占比不断增加，以求提高种子质量。”李永宁说，公司以前每年研发投入二三百万元，现在每年科研投入五六百万元，已经占到销售额的四分之一，并且还有不断加大的趋势。

李永宁介绍，目前公司的科研人员已经占到总人数的一半，且多是“学历高、经验足”。除此之外，他们还聘请西北农林科技大学、华南农业大学的教授作为智囊团。

凝结了更多科技含量的种子不但在国内受到欢迎，而且开始进入国际市场。李永宁说，近年来企业和国际种业集团利马格兰保持着密切合作，每年为该集团提供约100公斤番茄种子。

采访中发现，除了蔬菜種子，作为日常生活主粮的小麦、玉米等种子如今也开始实现小包装销售。“不仅是种子，我国农业在生产主体、生产资料、生产对象等诸多方面都在尝试转变。这些变化启示着农业现代化的未来图景。”陕西杨凌伟隆农业科技有限公司研发中心主任董永利说，这正体现着我国从粗放式种植到精细化耕作的观念转变和探索。