陈纬国 年轻无畏 勇攀高峰

严槿 米果

人物简介

陈纬国先生，工商管理硕士、美国万通保险亚洲有限公司总监，荣获百万圆桌会员资格2008、管理卓越钻石奖2017、管理发展金奖2017、百万圆经理荣誉会金奖（2009、2017）。他2006年入职保险业，於六年内职位连升6级成为最快及最年轻的营业部总监，现管理团队人数过百人，自2009年起荣获了多个国际认可奖，年青有为。

人生该如何度过？或许一百个人有一百种答案，但在陈纬国先生这裏，答案是：活在当下，珍惜光阴。曾经，他生活在多伦多，职位做到了某知名银行华人职员之顶，触到了“天花板”，他毅然回到香港，举目无亲，从头再来。入职保险短短六年间，职位连升6级，成为该公司职位晋升最快及最年轻的营业部总监，现团队人数过百人。他鼓励年轻人大胆去追梦並细心护航，他喜欢与年轻人处事並见证彼此成长……

他认为，年轻是人生最美好的阶段，此时不搏，更待何时？

风华正茂，演绎保险界新貌

陈纬国先生，美国万通保险亚洲有限公司营业部总监。他从事保险行业十一年，在入职头六年内职位连升六级，成为晋升最快、最年轻的营业部总监，现团队人数过百人。关於他的事例並不仅仅如此。

在入职的第一年内，他就赢得了百万圆桌会员资格，之後获得百万圆经理荣誉会（MDAC）金奖、傑出增名荣誉会银奖，连续六年获得万通CEO Challenge总经理大奖，亦获得了多个国际认可大奖，如：GAMA International Awards等等。十一年来，他可谓是拿奖拿到手软，据粗略估计，大大小小的奖牌奖盃少说也有过百，一些重要的奖项摆在办公室内，展示的也是他对保险行业的一份深情，一份热爱。

“保险对从业人员来说提供了一个广阔的平台，一个可以令人自由发挥的空间。”对於保险，陈纬国先生有一种发自内心的喜爱与感恩。他原本生活在加拿大，修读金融专业的他曾在加拿大一家知名银行工作，因工作能力出色，很快就做到了华人职员中的最顶层，触摸到“天花板”的他很是无奈，自己的人生就要局限於此？当然不是。

当时，陈纬国先生做出了一个惊人的决定，放棄高薪厚职，回香港寻找机会。但是，这一决定首先就遭到了家人的反对，一是家人都在加拿大，二是目前的工作好待遇高受老闆重视。於是，他耐心地与家人沟通，表示这並非一时衝动，而是经过半年的深思熟虑後做的決定。明白他渴望着更高的天空後，家人应允了。2006年，他回到了香港。

回到香港後，他进入了美国万通。“万事开头难”，虽然他对保险知之不多，但他懂得如何借力。首先，他求教於领导，听其分享约访客户等技巧、悉心地学习，将对方传授的经验一一牢记於心，並投放到实际工作当中运用；另一方面，他在对方的指点之下，买来大量保险、销售、理财等方面的书籍，每天认真学习，将书中的知识转化为自己的专业储备。很快他掌握到了做保险的精髓，並积极参与不同的活动，认识不同的人，创造不同的生意机会，在短短一年时间内就拿到了全球寿险精英盛会——百万圆桌会议的入场券。

这一年，陈纬国先生在众多同事当中脱颖而出，成为大家当中的佼佼者，业绩高挺，备受瞩目。“令我记忆最深刻的是有一次公司举办一年一度的业绩比赛，谁在三个月内拿到最高的业绩，谁就是赢家。那一次，我竟然拿到了冠军。”刚开始，一个又一个的奖项给了他莫大的鼓励，也让他收到了许多的邀请去分享经验。慢慢地，他一边学一边在分享当中总结经验，从而实现了双重成长，业绩方面更是傲人，“当然，我也有工作不顺心、压力重重的时候，消除这些压力最好的办法就是运动。我一直以来坚持打网球、健身等，可以有效地调节压力。”

砥砺前行，不负保险使命担当

“要麽不做，要做就做到最好。”2007年，陈纬国先生创建了自己的团队。近十年不断地发展，目前人数超过百人。由他带领的团队成员年轻有活力、有拼劲，在公司诸多比赛中都夺得过好成绩。

在带团队的过程中，有一件事深深地触动着陈纬国先生。一直以来，他为了组建自己的精英团队不断地物色销售能力强的年轻人，一次，他邀请了一位曾在尖沙咀做过销售的年轻女孩入职，对方欣然加入。入职以後，这位女孩非常用心地学习，在充分了解到保险的重要性後专程为自己做了一份完善的保险计划。不幸的是，这位女同事卻在入职数个月以後患上了癌症。患病後的她心中十分绝望但又十分庆幸。由於她的家境不好，父母收入不高，弟弟和妹妹正在读大学，当前遇到这“飞来横祸”，根本拿不出钱帮她治疗，而她为自己和家人做的保单赔款四百万港币就如同“雪中送炭”，帮助她一家人渡过了难关。作为受益人，她深感保险的重要，专程回公司与大家分享保险如何帮到了她与家人，並鼓励同事们要倍加努力去做好这份能真正造福人的工作。後来，由於病情无法得到控制，这位女孩不久便遗憾离世。

在天灾人祸面前，有些事无法逆转，而保险就像是一道防火线，可以将伤害的程度减到最小。通过这件事，也令陈纬国先生和同事们深刻地感受到保险事业对广大市民的重要性。“保险就像是一项‘助人助己的工作，更是一份贴心温暖的保障。在每一位从业人员的肩头上都有一份沉甸甸的责任，我们要将这份工作做到最好，帮到更多家庭。”做好保险工作成为了陈纬国先生和团队的职责所在，使命必达。

以身作则，与年轻人共成长

在众人的邀请下，陈纬国先生变成了演讲台上的那个中心：“许多时候，大家让我分享管理团队的经验，其实归纳起来就是两点：一目标清晰；二有效行动。众所周知，人管人是最难的，所以不妨让大家自己去管理目标，自觉去做；在沟通方面，要让大家乐意去接受挑战。大家都知道，大部分年轻人喜欢标新立異，我也会鼓励他们去尝试一些不同的东西，比如大家都这麽做，但你可以创新，换种方法……”

作为身边年轻人中的一份子，陈纬国先生更懂得同龄人的所需所求，並在工作中自然而然地融入做保险的精髓：“保险是一个服务行业，其中人与人的关係很重要，管理要人性化，服务更要人性化。像寿险、医疗保险，无论哪家保险公司都在做，拼的就是服务，客人能不能感受到你对他的关心和重视，你能不能真正地帮到他及他的家人？”

陈纬国先生提出，家人的支持对保险从业人员起着重要的作用。在他的团队中绝大部分成员都是年轻人，由於成长环境优越，一些年轻人抗压能力弱，一遇到挫折就回到家中。一般来说，如果有父母的鼓励和支持，年轻人多半能昂首挺胸，坚持並把工作做好；若是相反，则大部分人都选择了放棄。正因为如此，陈纬国先生有时还会主动与团队成員的父母沟通，双方共同努力，才能促进团队成员更好地成长，最终达到了成功。“一般来讲，十个中有二三个能真正达至优秀。”可见他打造团队的用心，也表明了其团队能如此出色的原因。

十一年来，得益於公司对优秀员工的支持，陈纬国先生在海外多个国家和城市参加过表彰大会、培训大会等等，但是他最欣赏最喜欢的还是香港。因为香港的活力和衝劲就如同年轻人一般。

这些年来，陈纬国先生也见证了同事们的成长，大家一起升职，拍拖，结婚，生子……他说这就是他最看中保险行业的一点。在别的公司上班，人员流动大，或许大家一起同事几年便分道扬镳了，而在这裏，大家年纪相仿，如同兄弟姐妹一般，共同学习、成长，分享彼此的酸甜苦辣，是朋友，更像是手足，这种感情是难以忘怀的。

“人是有创造结果的能力的，不要一味埋怨外界，要多观内在，想想自己能做到什麽？世界在不停地运转，如果不学习、改变、进取，就很难得到想要的。”未来的路还在延伸，意气风发的陈纬国先生从未停步，他如同高速运转且生机勃勃的香港一样，有动力、有活力，望再创新高。