浅谈市场营销中的风险管理策略

毛德青

【摘要】随着我国社会经济的不断发展，企业获得了更多的发展机遇。但是，在如今的发展过程中，企业为了获得更大的利润，不得不采取一些更有利于自己发展的方式，如降低成本，优化产品等等。這些因素往往都会导致企业的市场营销风险越来越高，因此我们必须让企业在市场营销中采取更为合适的风险管理策略，才能有效地避免企业在市场竞争中出现不必要的风险，达到市场配置最优的目的。

【关键词】市场营销 风险管理 策略

无论任何企业，市场营销对其生存发展都是有着巨大的影响。良好的营销管理策略，能够帮助企业实现更好的资源配置，帮助企业完成既定的生产目标，从而实现企业生产的良性循环。但是，在企业的发展过程中往往会出现许多不可必免的风险，这就要求企业在市场营销中树立风险意识，帮助企业度过风险难关，从而有利于企业更好地管理实现内部管理，帮助企业获得稳定的市场地位。

一、市场营销风险的定义

我国实行的是市场经济体制，也就是市场在资源配置中起着基础性作用的经济体制。市场经济体制有着其优越的特性，但也有着诸多不利的弊端，比如企业在生产过程中具有盲目性，无法预测未来市场的发展的走向。所以企业非常容易受到市场环境的影响，在未来的发展过程中如果不制定良好的对策，就无法很好地规避风险。所以这就应该采取一定的风险管理方案来帮助企业避免未来可能产生的风险。

二、市场营销风险的来源

市场营销有着多种风险的来源渠道，主要可以分为管理者造成的风险、员工造成的风险以及外部形成的风险。

（一）管理者风险

管理者决定了一个企业的发展方向，管理者的主要职责是制定企业发展的目标，为未来企业营造利润。但是往往在市场经济的运行过程中，管理者无法很好地判断市场的走向，这时他就必须有目的的去控制和预防风险，否则就会造成企业不可挽回的损失。企业的风险一旦发生，很有可能会对企业的未来发展造成致命性的打击，因此管理者的主要任务就在于提高自身的风险防范意识，在营销策略上注重风险管控。

（二）员工造成的风险

现如今，每个企业的员工都有着一定的不稳定性。由于员工对企业缺乏一定的忠诚度，因此他们的流动性也非常之大，这是员工就很难为企业设身处地的着想，他们在营销过程中很难真正的把握未来产品发展的动向，以及如何去制定价格策略。所以在市场营销管理工作中，就必须让企业形成一个良好的制度，帮助企业更好的管理员工让企业的员工全心全意为企业服务。从而才能规避未来可能出现的员工带来的不必要的风险。

（三）企业外部风险

在市场中，存在有许多企业无法预估的外部风险。企业在制定市场营销计划时，需要考虑多方面的因素，如消费者的喜好，消费者的心理价位，消费者的消费习惯，以及消费者的消费观念等等。一旦企业生产的商品得不到消费者的喜爱，就无法占领市场，导致企业资金周转不灵。其次，我国的经济形势也在不断的发展变化，从计划经济体制到市场经济体制，从营业税到营改增，企业在不断的发展中会遇到各种各样的政策问题，也会对企业市场营销策略形成一定的风险阻碍。最后，政治、科技等因素都会造成一定的营销风险。

三、企业市场营销的风险管理策略

为了增强企业的市场竞争力，企业有必要制定准确的市场营销风险管理策略来防止未来市场中可能出现的风险，从而去规避这些风险为企业赢得市场的主动优先地位，从而在市场中打败其他竞争对手获得最终的市场地位，成为市场营销的赢家。企业市场营销的风险管理策略，主要可以从以下几个方面实现：

（一）事先预防——做好市场调查，防范不必要的外部风险

企业产品营销的目的主要是为了受到消费者的喜爱，让产品能够成功的销售出去，因此企业在营销方式方面主要是要从在设计产品时就准确定位，进行深入调研，考察到大部分消费者的需要。企业可以制定一些调查问卷，走访市场，探寻现如今消费者的消费喜好，制定消费者喜爱的产品，从而准确的推向市场，规避了产品销售风险。

（二）科学管控——制定风险策略，加强内部人员风险意识

企业在制定营销计划时，内部风险也是需要考虑的一个重大因素之一。无论任何企业，管理者都是制定营销策略的主要决策者，其领导的员工是营销策略的细化者。因此，在管理上，我们必须让企业制定好一个优良的企业管理制度，加强员工的培训和管理，宣传优良的企业文化，避免企业员工消极懈怠，不认真做好市场调查，一旦建立起良好的奖惩制度，就会让企业领导和员工增强风险管理的意识，在市场营销策略的制定上不盲目。这时，即便不可预计的风险降临，企业全体上下的员工也能团结一致，在稳健有序的制度下从容的面对风险，解决风险，帮助企业渡过暂时的难关。

（三）转移风险——有效逃离风险，为企业赢得生存空间

风险转移主要是为了避免自己承担过高的风险，企业通过财务或者非财务的方式将自身面临的风险转移到其他的企业或个人的行为。招标、委托或者出售是非财务转移风险的主要形式，客户、担保人及保险公司则是企业在仍然承担风险的前提下进行的财务转移。通过这两种形式的风险转移，让企业能够最大程度的避免在市场营销中可能出现的风险危机，获得一线生机。

四、结束语

在风云诡谲的市场竞争中，企业想要获得一席之地，就必须制定良好的市场营销策略，准确把握消费者的消费心理。让产品迅速的占领市场，从而获得更多的利润，为企业争取最大的发展空间。但是在市场经济体制下，企业面临着各种各样的风险，市场营销的风险主要来源于企业管理者风险、企业员工的风险以及市场经济环境的风险。一旦企业没有做好足够的风险防范，就会让企业陷入万劫不复的境地。因此，企业只有采取良好的风险管理措施，让企业在内部和外部双重机制的作用下，将风险程度降到最低，才能帮助企业顺利的度过在市场营销中的遇到的风险难关。

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