少儿英语培训成“富矿”

曹煦

北京白领吴纯是一位三年级孩子的母亲。和很多家长一样，她每周都会送孩子去参加好几种课外辅导班。上这么多补习课，吴纯对于课程的收费却较为随意。“花在课外班上的教育费，估计每年五六万吧。”

国内少儿英语培训市场已成为当前教育培训领域里的一座“富矿”。

在当前的大城市里，像吴纯这样对于孩子课外学习花销毫不吝啬的家长并不在少数，这也侧面揭示了中国K12（指从幼儿园到十二年级，即高中）课外教育产业的火爆。而从更大视角看，随着中国不断扩大开放步伐、走向世界舞台，以及英语学习低龄化的趋势和“二胎”政策效应的陆续显现，国内少儿英语培训市场已成为当前教育培训领域里的一座“富矿”。

火爆的少儿英语培训市场

中国投资咨询网统计数据显示，目前我国0至14岁人口数量约为2亿，国内儿童课外培训市场规模超过300亿元，且以每年15%的速度增长。每年参加各类培训的儿童超过1亿人次，主要以英语培训和少儿艺术教育培训为主。

《中国经济周刊》记者在走访中了解到，少儿英语培训从上世纪90年代中期进入中国，早期主要有英孚、新东方等传统教育巨头，后期出现了瑞思学科英语、北外等多个少儿英语教育品牌，而近几年以51Talk、哒哒英语为代表的在线英语教育发展突飞猛进。

当前，品牌机构纷纷跑马圈地，教学模式和内容不断升级，融资力度不断加大，行业进入快速增长期。以瑞思为例，其目前在全国的学习中心达到270家，其中直营店64家，加盟店206家，网点覆盖国内一线城市。

二三线城市对优质少儿英语的市场需求也在激增。瑞思在杭州的合作商自2013至今已开设8家校区，今年计划再开7家。在郑州、武汉、成都等城市，校区新增速度也在明显增加。瑞思学科英语CEO孙一丁接受《中国经济周刊》采访时介绍：“今年规划将新开13至15家直营校区;合作商这块，我们希望每年有40至50家新校区，来保证市场占有率。”

敏锐的资本早已嗅到少儿教育的火热。2017年，博实乐、红黄蓝等4家教育企业先后在美股成功上市。同年，睿见教育、大地教育等6家教育企业赴港上市。进入2018年，国内民办教育机构资产证券化不断提速，6天之内就有3家国内教育机构上市。

不过，不少资本方还是在火爆的教育领域中保持冷静。“最近教育领域的资源大家抢得很厉害，估值也不是特别合理。”长期投资教育领域的贝恩投资（亚洲）有限公司董事总经理王励弘在接受《中国经济周刊》记者采访时说，“我们比较注重商业模式，特别是得到了长时间验证的商业模式。”

年轻家长的新选择

火爆的少儿英语培训市场背后，也存在着进入门槛低、教学质量良莠不齐、竞争无序、价格混乱等现象，给家长报班、孩子上课、有关部门监管造成了普遍性的困难和负担。

今年全国两会上，教育部部长陈宝生在回应学生“减负”问题上明确表示，要规范教育秩序，治理整顿各类培训机构。“各种成功学、各种培训机构的广告满天飞，带来的结果就是家长的口袋空了，学生的负担重了，学校的教学秩序乱了。”

21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，在K12领域，资质不全的机构占比超过半壁江山，监管部门的整治将有利于行业整合，缓和市场无序竞争。“但大的培训机构很难独吞市场，通过差异化满足不同地区、不同群体的个性化需求，仍是企业生存的要旨。”

值得一提的是，作为少儿培训的决策者和买单者，随着80后、90后们逐渐完成人生“进阶”，年轻家长们对教育的认知越来越清晰，应试已不再是唯一要求。吴纯告诉《中国经济周刊》记者：“孩子从幼儿园时就开始了英语教育，我希望孩子可以从小树立英语思维，别走我们的老路，只会做题却不会开口说话。”

瑞思最近的一次消费者调研显示，家长们在选择培训机构时更加注重品牌、给孩子的体验以及能力的提高。孙一丁告诉《中国经济周刊》记者：“以前家长关心的次序是，先问上课距离近不近，第二问贵不贵，第三考虑品牌是什么，第四是师资怎么样。现在家长最关心的问题第一个是师资情况和课程体系，第二个是品牌，第三个才考虑贵不贵、远不远的问题。”

可以预见的是，一些没有资质或者教学质量相对较差的机构，将面临被市场淘汰和政府主管部门整顿的双重压力。“过去若干年有很多以城市为单位的品牌涌现，未来几年的市场格局将不断向有远程品牌、远程经营能力，包括有可复制性的企业并拢。”孙一丁说。

监管和市场将加速行业洗牌

目前，整个青少年英语培训市场呈现高度分散化的特点，据孙一丁透露，即使是瑞思，在北上广深等一线城市市场占有率为17.1%，但在全国市场的份额也只占1%。

前瞻产业研究院指出，当前国内的少儿英语培训市场尚处于地方品牌占主导地位、市场割据的局面。贝恩投资（亚洲）有限公司董事总经理王励弘接受《中国经济周刊》记者采访时认为，教育培训市场的分散在一段时间内还会持续，但市场份额会向更好的头部公司来集中。“未来不会就剩一两家，教育、医疗、金融都不是赢者通吃的市场，它会有很多的成功机构。”

业内人士分析，“国际范”将是未来教育培训龙头企业的主要特征。据前瞻产业研究院预测，随着进入在线少儿英语培训市场的机构越来越多，整个市场面临着同质化风险。培训机构需要向国际化接轨，从学术科研、考试合作、课程研发、内容版权等多个层面对接国际资源。

从瑞思、新东方等机构的国际化战略来看，师资、内容、考试三個层面的合作最为集中，围绕着这些领域的国际化步伐或将更频繁。

以瑞思为例，去年10月其收购了一家高端留学服务机构——香港领峰教育，领峰拥有丰富的海外留学资源和专家团队，与世界名校有深入合作关系。4月3日，瑞思宣布成为SSAT（美国私立中学入学考试机构）官方指定的中国独家线下合作培训机构。

前瞻产业研究院认为，当未来行业成熟度继续提高，龙头企业可尝试更多元的业务范围，比如纵向往上拓展到早期启蒙教育、亲子教育、母婴社区等，横向拓展至出国、游学、营地教育、剧场等。

业内人士预计，被资本充分介入的教育市场，在快速发展之后，将迎来提速的整合洗牌期。最后留下来的“有理想，有情怀”的机构，面对的或许就是千亿级别的市场。